女裝進貨渠道分析 廣州十三行服裝批發市場進貨攻略

　　因為十三行是早市，所以每次到的時候，不要急著要進貨，先逛狂或是找住的地方。說這些就是提示大家，到廣東如果時間允許的話，先把休息的地方定下來，進貨就可以輕松很多了！在十三行開市前半小時或是更早到達，優點：

　　1.簡單吃些東西，備足精神

　　2、為進貨提前做準備，十三行隔壁的故衣街，紅遍天等，轉轉，問問價格，因為租金問題，所以同樣的衣衣比在十三行便宜好多。

　　3.、十三行剛剛開市的時候，人比較少，通常這個時候是他們本地人補貨的比較多，所以利用這個機會可以參與進去，不要多說，如果看好的就拿幾件讓老板打包就可以了。

　　4、開門前一個半小時，快點進，因為這里小車還可以拉動，人多的時候拉車太難，進貨時間長了，有熟悉的檔口，就可以放放啦！！

　　現在我基本上都是在10點左右就結束進貨任務，發完貨后，再回去仔細的看看，哪家的貨俏，哪家進貨的人最擠，惦量惦量價格，為第二天做準備。

　　十三行服裝批發市場平時進貨要注意的問題：

　　1、我感覺廣東人呢，如果你是大客戶，他們比什么都綿，如果散戶比誰都擺，所以細節的東西要多多注意，比如穿著，或看衣服時看看她們給別人的開價單，或臉皮厚點，多喊喊亮妹，哪怕她再難看。

　　2、不要急著下單因為同樣的貨說不定有好幾家，所所逛逛最好，但要客氣點，因為那些號人，談好價不要，什么結果都會有。

　　3、如果說假話不臉紅，或膽夠大有那個風度話，只要有人問你是打包還是拿貨，你就肯定一些回答：還要問吧，打包。她會連忙的把打包價用計算機小心的給你打出來。談的好的話，就用發樣版收場，記住只能在衣衣款式很好，在而且拿的多的情況下再用。

　　4、膽小的話，有人問你打包還是拿貨時，一定要穩，因為她們也不知你吃幾碗飯，直接出口答：打包價多少，拿貨價多少，，因為這種情況下報出的拿貨價我感覺最為實惠。

　　像十三行寫字樓4樓以上的有好多不錯的衣衣，但他們接的多數是大戶，但多數熟悉的散戶他們也做，所以有這時候有朋友顯的最為重要了。發貨就在十三行的后面，也可以講價的，有時候省頓快餐錢是沒有問題的。

　　有想做零售的朋友問過我，批發市場是不是很早就要拿貨。其實不是的，只是他們很早就開門，一般都是6點左右吧。真正旺的時間就在9點半以后到11點半，散戶一般都在那個時候過去拿貨的。新中國和紅遍天到了一點就關門了，美衣城就是在兩點關門。現在市道不好，一般一個款拿兩件也可以按批發價了。至于有什么專門用語，其實也沒什么的。他們通常有兩個價格，一個是打包價，一個是拿貨價。所謂打包是相對外地批發商而言的。就是齊色齊碼的拿(有的還要一個系列的款全拿)，一般至少每個色每個碼都要拿3件，這樣的話，一個款至少也要拿個二十來件了。拿貨則是相對做零售的客戶而言的，兩三件就可以拿了，當然價格就比打包價至少高2元一件。

　　十三行商圈主要由新中國大廈和紅遍天大廈構成。這里雖然不大，但是確實全國文明的女裝批發市場。特別是新中國大廈，其前身還是一棟爛尾樓，現在卻成了廣州最賺錢的商業市場之一。十三行主要做的是靚妹裝，走中低檔路線。像廣州的狀元坊，上下九商業街和新市商業街的檔主就很適合在那里拿貨。

　　一樓以靚麗的韓版為主，還有腰帶。二三樓有T恤，裙子，褲子比較雜。四樓以上就是寫字樓。寫字樓都是做品牌的，基本是上就是打包發貨，客戶主要是全國各地的批發商。一般散客在上面是拿不到貨的。其手工和價格都優于檔口的，據說有些白馬的檔主也會在寫字樓炒貨。負一樓分兩個區域，一邊是做衣服，還有一邊就是牛仔褲專區。

　　十三行的服裝雖然在質量上不如火車站的好，但其款式還是緊貼潮流的。有時候真的佩服中國人，仿制能力太強了。什么韓版日版，只要市面上出現了好的款式，十三行就會有，甚至價格還很有優勢。正因為如此，一直很受客商青睞。

　　那里的服裝，像普通的印花圓領T恤一般都在十二三元，有些甚至7元都有。我就經常看到有些檔口把一大堆的便價貨堆在門口，然后幾個靚女大聲吆喝，“7元任揀”讓一大群散戶挑。說到靚女，這里要提一下，像白馬和新中國這種以女裝為主的批發市場，檔主都會招一兩個靚女做模特，站在門口吆喝。真的不買看看都值得，身材正樣子靚，呵呵。可謂一道亮麗的風景線。不過這種景象在新中國后面的紅遍天就沒有了。

　　除了新中國和紅遍天，還有一些小的批發市場在旁邊的。也有做男裝的，襯衣，西褲和商務T恤。最近在新中國馬路對面也開了一家比較大的批發市場——美衣城，在兒童公園負一樓。由于新中國大廈的租金相當高，所以有部分檔主也紛紛轉到那邊去。環境比其他兩個批發市場要好，還有停車場。不過畢竟是新開的場，人流還是很少。要做旺，還是需要一段時間的。可能也是這個原因，里面有時候也會有些便宜貨，喜歡在新中國拿貨的朋友也不妨到那里去看看。