服裝店如何選擇合適的鋪位？

　　服裝店如何選擇合適的鋪位？我聽(tīng)到過(guò)有不少服裝家人特別提了,這個(gè)商場(chǎng)現(xiàn)在人流不行，鋪位地址不行的問(wèn)題。

　　其實(shí)選擇鋪位說(shuō)到底還是在于選人流，人氣足了，怎么也能找到人購(gòu)買(mǎi)是吧？

　　各位親，請(qǐng)問(wèn)大家有開(kāi)店前測(cè)人流的習(xí)慣嗎？就是測(cè)算自己要開(kāi)的這個(gè)位置，有多少人會(huì)經(jīng)過(guò)自己的店鋪？先要有人經(jīng)過(guò)，接著才有機(jī)會(huì)進(jìn)店。

　　一般在做商鋪選址時(shí)，必須關(guān)注4項(xiàng)重點(diǎn)：

　　1.新店的可視性，

　　2.到達(dá)的便利性，

　　3.人流量情況，

　　4.未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展。

　　一般選商場(chǎng)，建議選成熟的老場(chǎng)，如果是新場(chǎng)，那么建議大家選當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿場(chǎng)。

　　比如我們東莞市，國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心雖然是新場(chǎng)，但它有20多萬(wàn)體量，唯一的地標(biāo)建筑，人氣全部聚集在這里，這樣的場(chǎng)就是可以選擇的，當(dāng)然租金相對(duì)會(huì)高些，畢竟一分錢(qián)一分貨。

　　成熟老場(chǎng)要進(jìn)也是可以的，一種可以依靠品牌談場(chǎng)，另一種進(jìn)場(chǎng)方式就不用多說(shuō)了吧。

　　好場(chǎng)好位置需要些時(shí)間，說(shuō)到底就是看中他們?nèi)藲馔蠄?chǎng)有個(gè)好處就是可以測(cè)人流。測(cè)算人流量是最為準(zhǔn)確的，并且能直接反映新店所在位置的人潮流動(dòng)量情況。老場(chǎng)還包含了諸多有價(jià)值的信息，例如商圈信息，人口消費(fèi)特征，消費(fèi)指數(shù)等等。

　　那么大家可能會(huì)想那么豈不沒(méi)有老場(chǎng)就開(kāi)不了店了？

　　其實(shí)不是的，新場(chǎng)也是有很多好位置的，最終還是需要現(xiàn)場(chǎng)做多方位評(píng)估，像品牌本身已經(jīng)在前期跟各大商場(chǎng)有合作關(guān)系了，商場(chǎng)一般也會(huì)主動(dòng)提供鋪位的。

　　在這里，和大家強(qiáng)調(diào)一個(gè)要點(diǎn)。鋪位的選擇，還要結(jié)合品牌的特性，租金要跟客單價(jià)，品牌的定位匹配。

　　舉個(gè)例子，如果賣(mài)得是中低端的產(chǎn)品，一般不建議進(jìn)輕奢或高于自己開(kāi)的品牌幾個(gè)檔次的商場(chǎng)。

　　消費(fèi)人群不符合，好的品牌價(jià)位高，所以要選擇一些相符該價(jià)位的場(chǎng)地，這些場(chǎng)地會(huì)帶來(lái)對(duì)應(yīng)購(gòu)買(mǎi)力的人群。舉個(gè)例子，香奈兒店放到一條批發(fā)街，相比業(yè)績(jī)肯定是不行的。但是放到高檔商超又不一樣了

　　如何選擇鋪位，建議大家可以跟加盟的品牌方多互動(dòng)溝通，有經(jīng)驗(yàn)的品牌方本身是有很好的規(guī)劃，以及適合進(jìn)什么類(lèi)型的場(chǎng)，都有明確的分析。

　　現(xiàn)在跟大家總結(jié)一下不同業(yè)態(tài)的測(cè)算人流量方法：

　　1、全日采點(diǎn)法：像快餐或咖啡、面包行業(yè)，建議采用全日采點(diǎn)法；

　　2、時(shí)段采點(diǎn)法：

　　如果是其他品類(lèi)則建議采用時(shí)段采點(diǎn)法，也就是只采取人流量最高的時(shí)段，

　　即第一時(shí)段07:00~9:00

　　第二時(shí)段11:00~13:00

　　第三時(shí)段17:00~19:00

　　第四時(shí)段21:00~23:00

　　注意：對(duì)于投資金額比較大的商鋪，最好采點(diǎn)周一至周日（七天）及重要時(shí)段（四個(gè)時(shí)段）的人流量，連續(xù)測(cè)七天，任何情況下不要中斷。平均每小時(shí)人流量至少在2700-3000人的商鋪是比較可取的，適合開(kāi)店的。