開(kāi)服裝店選址的七大技巧

　　一、選對(duì)商圈：商圈一般分為成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類(lèi)是城市的核心商業(yè)區(qū)域，無(wú)論是本市人還是外地人都會(huì)去;成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開(kāi)發(fā)區(qū)，來(lái)購(gòu)物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時(shí)尚潮流的年輕人;社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。品牌一定要根據(jù)自身特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群、自身資源等因素去選擇商圈，不是說(shuō)核心商圈就一定適合自己。

　　二、同類(lèi)品牌是否集中：同類(lèi)品牌是競(jìng)爭(zhēng)也能合作，成行成市的商圈會(huì)吸引大量的目標(biāo)消費(fèi)者前往，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)也就更多。相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，人們一想到購(gòu)買(mǎi)某商品就會(huì)自然而然想起這條街，比如北京的西單、王府井等。因此，選擇同類(lèi)服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)很明確，既能夠提升店鋪的形象，又有助于提高店鋪人氣。

　　三、小城市開(kāi)大店：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了巨大的變化，國(guó)外的二、三線(xiàn)品牌紛紛進(jìn)入內(nèi)地，進(jìn)入中國(guó)后首占大城市;而相對(duì)于大城市品牌的日漸飽和，國(guó)內(nèi)品牌渠道下沉已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，小城市會(huì)成為未來(lái)重要的爭(zhēng)奪位置。根據(jù)第一原則，把店鋪開(kāi)在小城市，就等于穩(wěn)健邁出決勝終端的第一步。同時(shí)，小城市具有租金優(yōu)勢(shì)，在投入額不變的情況下，小城市開(kāi)店，店鋪面積更大，一是能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨;二是入口也相對(duì)寬，顧客容易進(jìn)入店內(nèi)，并且能夠較多滯留顧客，成交的機(jī)會(huì)就越大。

　　四、大城市多開(kāi)店：小城市開(kāi)大店，搶占第一原則為店鋪運(yùn)營(yíng)提出了新的思路，而在大城市中應(yīng)多開(kāi)店。同一品牌在同一條步行街一口氣開(kāi)5、6家店是現(xiàn)在比較流行的做法，這樣的案例不勝枚舉：石家莊的中山路有六家“真維斯”店鋪，天津?yàn)I江道有五家“應(yīng)大”專(zhuān)賣(mài)店，“耐克”在哈爾濱中央大街有四家店等等。

　　同一品牌在一條街上連開(kāi)幾家店，就形成了品牌的“大氣勢(shì)”，強(qiáng)化了品牌在消費(fèi)者心目中的印象，增加成交的機(jī)率。常見(jiàn)的多開(kāi)店的方式，以位置錯(cuò)落、互相呼應(yīng)為宜。

　　五、搭順原則：原則上店址不要過(guò)于靠近規(guī)模大過(guò)自己的專(zhuān)賣(mài)店，然而如果對(duì)方專(zhuān)賣(mài)店只是規(guī)模較大，但服務(wù)水準(zhǔn)不高、產(chǎn)品過(guò)于廉價(jià)，則表明同行其實(shí)并無(wú)市場(chǎng)力，則店址可以充分靠近，將能有效奪取對(duì)手客源。

　　六、鶴立雞群原則：當(dāng)自己的店鋪處于比自己小規(guī)模的其他店鋪群落之中時(shí)，將能獲得良好的出位效果。此策略的運(yùn)用講究適度，如果周?chē)渌牡赇伓忌孕《覚n次稍低，則又有可能拉低店鋪的檔次形象。現(xiàn)在流行在發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)大店就是這樣一種趨勢(shì)，當(dāng)?shù)夭蝗狈?gòu)買(mǎi)力，缺少良好的品牌的品牌形象和過(guò)硬的產(chǎn)品與之相匹配的購(gòu)物環(huán)境。

　　七、撿漏：撿漏是文物收藏術(shù)語(yǔ)，比喻找到了行家忽略了的寶貝。很多時(shí)候，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有某一目標(biāo)消費(fèi)群很集中的區(qū)域，但附近并無(wú)類(lèi)似店鋪，此時(shí)自己應(yīng)該做那“第一個(gè)吃螃蟹的人”將會(huì)獨(dú)家享有好處。