服裝店斷貨了怎么辦？如何避免服裝店斷貨？

　　服裝店斷貨是很多店鋪都會遇到的問題，有時候好賣的款式賣到斷貨而一些冷門的款式卻成了庫存積壓，那么該如何避免這一現(xiàn)象的發(fā)生呢？首先得從進(jìn)貨著手。進(jìn)貨是一門大學(xué)問，進(jìn)的少很容易斷貨，進(jìn)多了容易積壓庫存。那么服裝店要如何進(jìn)貨呢？服裝店斷貨了怎么辦呢?服裝店如何避免斷貨呢？

　　如何避免服裝斷貨？1、把握市場，以銷定產(chǎn)。

　　目前絕大多數(shù)內(nèi)衣企業(yè)都還是停留在以產(chǎn)定銷的層面上，先憑感覺設(shè)計生產(chǎn)出產(chǎn)品，再交給銷售部門去銷售，到底市場需要什么樣的產(chǎn)品則有些盲目。所以，常常導(dǎo)致對市場需求的分析判斷不足，產(chǎn)品生產(chǎn)出的數(shù)量沒有根據(jù)市場的需求和容量。旺季一來，暢銷品嚴(yán)重缺貨了，而滯銷品還有大量的庫存。要想準(zhǔn)確的把握市場，我們需要做的工作是很多的。

　　1)建立市場數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

　　對市場的科學(xué)預(yù)測肯定是建立在詳實的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的。企業(yè)應(yīng)該建立一套完善的數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)，能對各類數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析。找出市場需求，找出暢銷款式、顏色、尺碼等并分析其暢銷原因。同時，根據(jù)以往的市場銷售數(shù)據(jù)來對未來市場的銷售做出合理預(yù)測。中國地域遼闊，各個市場的內(nèi)衣消費習(xí)慣和需求都不一樣，這也要求對不同的市場分區(qū)域分別進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、整理和分析評測。

　　2)以客戶為中心。

　　客戶才是我們營銷的真正中心，企業(yè)應(yīng)該與客戶隨時保持良好的溝通，聽取客戶的有效建議，及時把握貨品信息。并從客戶的角度出發(fā)，想客戶所想，為客戶提供真正適合市場的、有競爭力的產(chǎn)品。

　　3)參照公司的投入和銷售目標(biāo)。

　　公司的市場和銷售目標(biāo)計劃也是分析市場時候重點要考慮的因素，企業(yè)的投入直接影響著客戶的經(jīng)營信心，也直接決定到市場的產(chǎn)出。而且，要想順利達(dá)成公司的銷售目標(biāo)計劃，要相應(yīng)的根據(jù)計劃來規(guī)劃貨品結(jié)構(gòu)，儲備好相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品。

　　4)提前對產(chǎn)品進(jìn)行市場試銷。

　　在沒有把握對某些產(chǎn)品的市場前景做出準(zhǔn)確預(yù)測的時候，可以提前對典型市場進(jìn)行產(chǎn)品的試銷，再根據(jù)試銷的結(jié)果來進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的安排。

　　如何避免服裝斷貨？2、生產(chǎn)計劃提前

　　因為產(chǎn)品設(shè)計、采購物料、生產(chǎn)周期長，所以生產(chǎn)計劃需要企業(yè)提前一段時間來做安排，但現(xiàn)在很多企業(yè)卻是本月才生產(chǎn)下月所需要的產(chǎn)品的，采用這種方式一旦企業(yè)出現(xiàn)某個款式大量缺貨，想補單趕貨來救市場的話，卻會發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)排期都已經(jīng)插不進(jìn)來了，因為車間正在生產(chǎn)下月的產(chǎn)品，而下月的產(chǎn)品也是市場所必須的。正常說來，企業(yè)起碼要提前3~6個月安排當(dāng)季產(chǎn)品的生產(chǎn)，以免補貨或者其它意外因素導(dǎo)致整體的生產(chǎn)計劃被打亂。特別是上半年旺季的暢銷產(chǎn)品，更應(yīng)該提前準(zhǔn)備好。

　　如何避免服裝斷貨？3、加強與供應(yīng)商的合作

　　衣物原料采購周期長，這與供應(yīng)商的配合有很大關(guān)系。如果能取得供應(yīng)商的有力支持，則無疑可以縮短采購周期，進(jìn)而縮短產(chǎn)品上市的周期，缺貨嚴(yán)重的時候，甚至也能來得及及時補單救市。現(xiàn)在很多企業(yè)都開始經(jīng)常組織供應(yīng)商聯(lián)誼會，以加強和供應(yīng)商的感情，這是一種積極的方式。

　　如何避免服裝斷貨？4、實施有效的訂貨制度

　　訂貨制在一線品牌里應(yīng)用比較普遍，是一種解決斷貨問題行之有效的方法。但一線品牌多采用分公司、辦事處管理市場的操作模式，所以他們的訂貨制操作起來相對簡單。如今，采用代理模式的一些二線品牌企業(yè)也開始實施訂貨制度，一般一年通過兩次訂貨會讓代理商下單訂制自己所需要的貨品，代理商在下好訂單后支付一定的保證金。因為代理商往往對自己的市場把握可能會更準(zhǔn)確，而受保證金等制約，也不敢盲目的訂貨。訂貨以后，廠家再根據(jù)代理商的訂單及產(chǎn)品上市時期來安排生產(chǎn)，但這種模式更多適用于市場網(wǎng)絡(luò)比較成熟的品牌。對于那些還處于市場開發(fā)期的新品牌來說，在訂貨之外，顯然還需要依靠市場預(yù)測儲備好一定的貨品以備新客戶及旺季市場的需要。

　　服裝店斷貨了怎么辦？如何避免服裝店斷貨？看了以上內(nèi)容大家是否有所了解了呢？而具體的還要結(jié)合實際來做好你服裝店的生意哦！