干貨分享!做女裝散貨4年的”老手”分享進(jìn)貨心得
開店有4年經(jīng)驗(yàn)的小美在最初的第一年也是虧錢的,后面幾年就慢慢開始盈利了,而到了今年月收入已經(jīng)達(dá)到了20萬元。那小美能夠成功的經(jīng)驗(yàn)有哪些呢?作為開散貨店的店主小美在進(jìn)貨上面有哪些心得體會呢?今天小編就來分享一下小美開店4年總結(jié)的進(jìn)貨心得,供大家參考。
做散貨女裝生意去市場拿貨應(yīng)該注意這樣幾點(diǎn):
首先,在好的地段做女裝,女裝品味要高,我原先做的大眾化的價格,利潤很低,這個地段的租金都承受不起。聽了你的建議走中高端精品路線后,我在批發(fā)市場進(jìn)貨時都是選擇介于品牌和散貨之間(如果你那地方有人加盟了,他們就不批給你了,暫時沒人加盟,還可以賣給你)的那些牌子來進(jìn)。因?yàn)檫@些牌子的女裝面料和款式都是可以和大品牌有一比的。
然后我把我的店面形象整改的更加精致了,可以賣出高價來。而且因?yàn)閮r格高,喜歡地攤貨、雜貨鋪的客戶不會進(jìn),養(yǎng)的都是有消費(fèi)能力的顧客群。
第二,選擇的女裝一定要風(fēng)格一致。從年齡上講,比如你的店定位是35歲左右的資深歐美女裝,你一定不要再去兼顧18歲的少女裝或者50歲的老年裝;從風(fēng)格上講,你店定位是嘻哈風(fēng)格的休閑裝,也就不要再進(jìn)正統(tǒng)的職業(yè)裝(如果不是十分張揚(yáng)的時裝,進(jìn)些時裝化的職業(yè)裝倒是不錯的選擇);從價格上講,比如你店里的女裝大都是150元進(jìn)價的,你忽然看到有一款女裝進(jìn)價30元,感覺好像還行,那你可一定得慎重考慮了,因?yàn)榛蛟S你進(jìn)了,掛到店里就會發(fā)現(xiàn)這款會和整個店面多么的不搭調(diào),而且你會發(fā)現(xiàn)你把這款女裝標(biāo)到了200元,而你旁邊的其他店可能只賣100元,那會很影響你自己。一個女裝店如果女裝風(fēng)格不一致,就會從視覺上成為一個雜貨鋪,好生意從何談起?
第三,進(jìn)貨時候一定要貨比三家。因?yàn)槭袌錾辖?jīng)常會出現(xiàn)差不多款式的衣服,而價格差距特別大,那么你就要仔細(xì)的比較哪家貨品質(zhì)更好,而價格實(shí)在,這是實(shí)實(shí)在在影響最后利潤的。同時,比如我是做精品的,那么我就會專注去找做精品的批發(fā)檔口去打貨,但是現(xiàn)在的很多做精品的檔口批價一點(diǎn)也不低!有很多時候我覺得差不多100就能拿到的衣服,可能要批發(fā)200,甚至300,這樣就讓我最后很難定價了。如果是這樣,我寧愿重新選擇,我只拿做精品檔口里的精品
第四,結(jié)交2到3個和你不在同一個城市做女裝的朋友。出去一起打貨,碰到要5件,10件才可以批的檔口就可以拼貨,減少自己的壓力,而且誰有好的貨源也可以分享出來,大家一起拼。這樣成本可以降下來,而且貨的資源會更加豐富,像我們的服裝圈社群,大家一起去組團(tuán)打貨,一不會撞到一起,二可以最大程度的相互分享貨源。這種優(yōu)勢就真的太明顯了。
第五,不要一口吃成大胖子,堅持多款少量的原則,賣的快,補(bǔ)的快,少拿貨,賣的不好的堅決甩掉,看顧客關(guān)注率或購買率高的款式可以重點(diǎn)拿貨,這就是爆款。
以上就是小編分享的開散貨女裝店4年經(jīng)驗(yàn)的小美總結(jié)的進(jìn)貨心得了,希望能夠幫助到從事服裝散貨生意的朋友們。

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