服裝進貨經驗：如何才能進到暢銷貨

　　認識幾個生意特別好的服裝店主，問起他們做得如此成功的秘訣是什么，有一位店長直言“因為店里面賣的都是暢銷的款式，價格又便宜，不好賣才怪”。

　　為什么他們能進到如此暢銷、價格又便宜的款呢?我向他們請教其中的經驗，發現進到暢銷貨的關鍵。那么，如何才能進到暢銷貨呢?現整理如下：

　　想做一個產品，就必須要去了解它。什么是秘訣?“懂”就是秘訣，他能讓你少走彎路、少付學費!這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解客戶群的喜好、身材特點。更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。在選貨時，會綜合考慮服裝的面料、質地、做工、品牌、附加值等因素，如果覺得它值，就進。有時運氣好，十幾元批來的貨，標上百元也有人買。當然，這種歷練需要時間和經驗的不斷積累。

　　那有沒有什么辦法來快速掌握這些呢，一位店長介紹說最重要還是平時的積累，想要練成“懂”貨，在平時賣服裝的同時要學會“聽”、“看”、“訪”、“查”：“聽”，就是一方面與買家交流時，聽取買家對顏色、款式的要求，另一方面是在平常留意傾聽人們對顏色、款式方面的議論;“看”，一是看內外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等;;“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。

　　至于每次進貨時應該考慮到的因素，服裝進貨前得掌握當季市場行情：出現了哪些新品種、銷售趨勢如何、社會存量多少、價格漲勢如何、購買力狀況如何、大體上心中有數。

　　另外，利用“補貨”時補進暢銷品也可以讓店里暢銷貨不斷。很多人對服裝經營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但有位店主卻從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。