服裝進(jìn)貨經(jīng)驗：如何才能進(jìn)到暢銷貨

　　認(rèn)識幾個生意特別好的服裝店主，問起他們做得如此成功的秘訣是什么，有一位店長直言“因為店里面賣的都是暢銷的款式，價格又便宜，不好賣才怪”。

　　為什么他們能進(jìn)到如此暢銷、價格又便宜的款呢?我向他們請教其中的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)進(jìn)到暢銷貨的關(guān)鍵。那么，如何才能進(jìn)到暢銷貨呢?現(xiàn)整理如下：

　　想做一個產(chǎn)品，就必須要去了解它。什么是秘訣?“懂”就是秘訣，他能讓你少走彎路、少付學(xué)費!這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解客戶群的喜好、身材特點。更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。在選貨時，會綜合考慮服裝的面料、質(zhì)地、做工、品牌、附加值等因素，如果覺得它值，就進(jìn)。有時運氣好，十幾元批來的貨，標(biāo)上百元也有人買。當(dāng)然，這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累。

　　那有沒有什么辦法來快速掌握這些呢，一位店長介紹說最重要還是平時的積累，想要練成“懂”貨，在平時賣服裝的同時要學(xué)會“聽”、“看”、“訪”、“查”：“聽”，就是一方面與買家交流時，聽取買家對顏色、款式的要求，另一方面是在平常留意傾聽人們對顏色、款式方面的議論;“看”，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等;;“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進(jìn)貨，捷足先登。

　　至于每次進(jìn)貨時應(yīng)該考慮到的因素，服裝進(jìn)貨前得掌握當(dāng)季市場行情：出現(xiàn)了哪些新品種、銷售趨勢如何、社會存量多少、價格漲勢如何、購買力狀況如何、大體上心中有數(shù)。

　　另外，利用“補(bǔ)貨”時補(bǔ)進(jìn)暢銷品也可以讓店里暢銷貨不斷。很多人對服裝經(jīng)營有一個認(rèn)識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動。但有位店主卻從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而會抓住市場需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認(rèn)可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。