新手到杭州四季青服裝批發(fā)市場進貨容易出現(xiàn)的幾個誤區(qū)
眼下正是秋裝進貨的好時機,不少服裝老板都會到杭州四季青服裝批發(fā)市場進貨,但是作為新手的你必須提前了解清楚一些進貨誤區(qū),才能在進貨中不吃虧,今天我們就來看看新手到杭州四季青服裝批發(fā)市場進貨會出現(xiàn)哪些誤區(qū)吧。
1.該往里找?
服裝行業(yè)算是一個勞動密集型的行業(yè)。深圳是全國時裝的潮流前沿,也是全國最大的服裝生產(chǎn)基地:杭州也是華東有名的服裝基地;剩下的:北京、上海、溫州、廣州、東莞、福建也有一些服裝企業(yè),但最多最密聚的是深圳、廣州、杭州這幾處。但每個地區(qū)可能主打的品牌風(fēng)格是不一樣的。所以在綜合的考慮下選擇自己理想的選貨區(qū)域。
2.年齡段的選擇
首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段,如20- 25歲或者30-40歲。自然,前者的尺碼-般會小碼居多,后者會考慮大碼居多。另外,新開店鋪,每10個客人進店,7個身材合適的人,不會有任何尺碼的意見,而是比較發(fā)福的客人會向店家反映服裝偏小些,的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的女裝來應(yīng)對客人的意見,但是,這樣的衣服并不便宜,很快你的優(yōu)勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。
3.挑款挑碼可行嗎?
比如一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色,按照一般的選法,大家能夠看的上的大概是20。其他的80是沒有機會讓消費者見到了,也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說,挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下,你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎? 一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,會有很多的缺陷,顏色不好,稍小(大)了點,配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下,意見幾乎沒有了,大多數(shù)情況是,看哪件更加合適就可以了。到了3折以下,價格因素已經(jīng)不是障礙,很多問題都能夠接受了。假如,在購買的人比較多的話,被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。而且在品牌折扣女裝批發(fā)店里,處理的是品牌尾貨,也不能保證每個款式的碼數(shù)都是全的。在配貨的時候商家還是盡可能的將一首碼配齊。
4.糾結(jié)價格
本人從事服裝行業(yè)還是有點時間的,總是會接觸到-些客戶一進店面里面看到衣服拿起來就問價格是多少,報價完之后,然后就轉(zhuǎn)向另外一個品牌,再問價格,周而復(fù)始。到后面就是說價格貴了。所有人看了價格的人都會想能打個折便宜點,但價格只是一個純數(shù)字的游戲,怎么說?同樣一款衣服我想賣20,我開價100打2折,和開價22打9折,一看就知道羊毛依然出在羊身上,這種帶有欺騙性的方式往往誤導(dǎo)了很多消費者,雖然這是一種營銷策略,但對于顧客而言的確是上當(dāng)受騙了,當(dāng)人們追求更低折扣時,時常是把自己給套進去了,批發(fā)更是如此。
俗話說便宜沒好貨,好貨不便宜。如果只是單純的認為價格高了,不比較其它東西,那世界上只需要一家最便宜的商店就可以了,所以說任何的東西都分三六九等(當(dāng)然確實買不起的就不考慮這點了),好的東西成本自然就高,除非暴利。好的面料,好的工藝自然成本就會比一般的要高,但同時吸弓I的也是好的顧客。想買便宜的永遠想更便宜,價格下來的同時勢必是將成本降低,再便宜也不會有人愿意虧本做生意的。便宜波好貨也不是沒道理的。做為新手而言,第一次開店首先就得要有過硬的服裝來充實店面。強調(diào)一點一家店面的營業(yè)利潤90%的來自回頭客。
5.進貨數(shù)量
進貨數(shù)量肯定是與你的店面實際面積相對應(yīng)的。不能說遇到價格便宜的或者是好的批發(fā)商就盲目的進貨。女裝批發(fā)進貨數(shù)量包括多個方而,如進貨金額,進貨商品種類,單個商品種類及數(shù)量等。確定進貨金有個比較簡單的方法,即把你整個店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包括店租、人工水電,稅,管理費用等等),然后除以利潤率,得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進貨的金額。比如,你的全部經(jīng)營成本為5000元,產(chǎn)品賣出的平均利潤在200%,那你最起碼就需要進2500元的貨了,因為5000 / 200% =2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內(nèi)賣完,你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。而且不能按照自己的愛好去選擇貨物,這樣是不可取的,在選貨的時候需要提前做好功課,了解自 己的消費人群的需求風(fēng)格是什么,再對癥下藥。
新手到杭州四季青服裝批發(fā)市場進貨會出現(xiàn)哪些誤區(qū),小編就和大家介紹到這了,希望對各位有所幫助。

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