高成長企業啟示錄

編者按

從11月17日起，21世紀經濟報道開始推出系列專題“高成長企業論——發現粵港澳大灣區‘瞪羚’樣本”，計劃連續推出十期。該系列報道由中央廣播電視總臺粵港澳大灣區總部、粵港澳大灣區中心與南方財經全媒體集團聯合策劃執行。

該系列報道聚焦粵港澳大灣區的高成長企業，我們試圖通過深入的一線采訪和實地調研，呈現活躍在大灣區戰略新興產業的“瞪羚”企業的群體故事，挖掘大灣區創業者們對各自所在產業的探索、發現和努力，也試圖呈現他們的奮斗、選擇和思考。

第10期，讓我們通過啟示錄的形式對這次系列采訪調研活動加以總結，希望為更多創新型企業提供成長經驗，為政府進一步完善創新政策體系提供參考。

當今世界面臨百年未有之大變局，中國經濟也轉向高質量發展階段，在新環境下，中國企業面臨新格局、新市場與新挑戰。在剛剛結束的黨的十九屆五中全會上，黨中央將創新放在現代化建設全局中的核心地位，把科技自立自強作為國家發展的戰略支撐。

黨的十八大以來，廣東省積極落實創新驅動戰略，目前已經培育了一批“小巨人”、隱形冠軍、瞪羚企業和獨角獸企業等創新型企業。中央廣播電視總臺粵港澳大灣區總部、粵港澳大灣區中心和南方財經全媒體集團日前聯合策劃執行了高成長性創新企業系列報道，首批選擇了9家瞪羚樣本企業。

瞪羚企業是剛剛越過死亡谷，以創新為驅動力，擁有一定技術優勢的高成長性中小企業。一個地區的瞪羚企業數量越多，表明這一地區的創新活力越強，發展潛力大。此次系列采訪報道活動讓我們對大灣區瞪羚等高成長性創新企業有了更深入的了解，也展現了大灣區中小企業蓬勃的科技創新活力。

時代呼喚創新型企業家

調研發現，以瞪羚為代表的高成長性中小企業的創始人，大都具有專業技術與產業背景（如圖）， 具有成為新一代企業家的顯著特征。但是，僅有專業技術背景不行，還需要與市場運營能力結合，才能推動技術創新實現商業應用，獲取商業利潤反哺技術研發，形成良性循環，走出初創企業的死亡谷。

改革開放后，中國第一代企業家在短缺時代抓住市場需求，依靠個人膽識與能力組織生產和銷售，闖出一條路。1992年后第二代企業家主要以具有一定知識水平的下海人員組成，主要靠復制發達國家企業管理、商業模式和生產方式等，在制造業與服務業領域施展拳腳。在世紀之交，一些年輕創業者學習硅谷的互聯網技術與應用，通過本地化進行商業革命，開啟互聯網時代。

第一、二代企業家，主要以營銷為主導組織規模化生產以及建設商業網絡，技術上一般通過模仿、購買等方式獲得，尤其是核心技術、材料與零部件在一定程度上需依賴進口。在1980年代，一些大企業曾就發展路線上出現爭論，即選擇以市場推動研發的貿工技模式，還是選擇以技術研發與成果推動生產銷售的技工貿模式。華為選擇了后者。

老一代企業家中部分存在的重視銷售與生產而輕視研發的現象，與中國發展階段有關，規模化的低端增量需求以及創新資源的不足造成了部分企業家的局限性。但是，在進入新時代后，中國人均國內生產總值已經超過1萬美元，需求結構和生產函數發生重大變化，生產體系內部循環不暢和供求脫節現象顯現，“卡脖子”問題突出，消費者對產品的質量性能以及服務水平都提出了更高的要求，解決這種發展矛盾就需要依靠創新驅動，不斷提高供給質量和水平，向生產鏈與價值鏈高端進軍。

在傳統制造業與服務業已經飽和，供給質量尚未能滿足產業與消費升級需求的新發展階段，時代呼喚更多的創新型企業家。他們要承擔突破重要產品和關鍵核心技術的任務，以實現產業鏈供應鏈安全，實現產業發展自主可控；他們需要投身于生物技術、新能源、新材料、高端裝備、綠色環保、航空航天、人工智能等戰略性新興產業；他們應該提升服務業的現代化水平，推動數字化發展。

所以，新一代企業家需要更高的專業技術門檻，不僅要像傳統企業家那樣擅長組織生產和銷售，更要有能力組織創新資源研發原創性技術，采用全新商業模式或者生成新形態。企業成為創新的主體，企業家則成為技術創新的組織者，必然會要求新一代企業家懂技術與產業，善于組織創新要素。樣本企業的創始人背景展現了新一代創新型企業家的基本素質。

瞪羚企業樣本特征

一是以創新為核心。

樣本企業均擁有核心技術以及持續研發的能力，并通過大量專利建立護城河，從而在激烈的市場競爭中占一席之地，甚至部分企業的技術達到了國內或國際領先水平。比如華科創智打破了Cambrios對納米銀線的壟斷，解決了國內相關產業被“卡脖子”的問題。邦普循環在動力電池回收循環利用領域實現了技術上的國際領先，占據全球一半市場，并主導了中國相關行業標準的制定。

技術研發與創新在企業支出中占比大。技術創新型中小企業具有輕資產的特點，主要投入研發領域，生產部門大都可以外包。比如海普洛斯 2018年的研發費用占比在70%-80%，2019年40%左右。視臻MAXHUB的員工平均年齡在29歲以下，技術人員占比約60%。

構建了各具特色的創新網絡。每個企業都有自己的技術研發領頭人與創新平臺，在此基礎上，一些企業借助外腦推動產學研合作，形成創新網絡。邦普循環建有國家級的“企業技術中心”，并且與清華大學、中南大學、湖南大學、華南師范大學、中國科學院等達成專項研究戰略合作，建有院士工作站以及“國家創新中心”。華科創智與中山大學化學與化學工程學院教授張藝緊密合作獲得獨家專利授權，與華南理工大學的曹鏞院士共建院士（專家）工作站，主要研究的方向是柔性OLED照明技術。

跨界合作成為創新源泉。當前創新越來越涉及到多學科與多行業，同時，創新不僅僅是研究人員與研究機構的任務，與產業鏈上下游甚至跨界合作成為促進創新的重要力量。精銦海工創始人李光遠認為，自己研發團隊的長處是善于跨界尋找思路和方法，他認為很多技術由于行業的天然隔絕而沒有做到跨界應用，但其實無論是思路還是技術方法，往往在其他行業同樣可以很好的應用，要善于借鑒和學習。海普洛斯與北京大學、南方科技大學等高校研究所合作，同時也和人民醫院、北大醫院等醫院合作，準備打造一個一加一大于二甚至說大于三的研發模式。

二是以市場為導向。

研發技術只是第一步，如何將技術產品化并實現商業應用，推向市場也至關重要。如果不能實現產業化與市場化，那么，企業就無法通過市場獲取利潤維持生存，也難以繼續反哺研發。

華科創智在擁有納米銀線的核心技術后，必須達到企業應用要求，經過了多年上萬次的實驗才解決納米銀線商業化技術難題。因此，華科創智成功之處被定位為“將技術和市場很好地結合起來”。云天勵飛進入安防市場后，為了滿足更好的使用要求，AI技術團隊與警務團隊試點合作兩年的時間去打磨項目。

創新型企業必須技術與市場“兩手抓，兩手都要硬”，兩者缺一不可。因此，我們在樣本企業中看到一種現象，如果創始人是技術專家型，他會找一個熟悉產業與市場的人合作，如果創始人是產業市場型，他一定會帶著產業痛點去尋找研發型人才合作。比如華科創智聯合創始人兼董事長喻東旭在十幾年的IT制造行業中發現關鍵材料ITO被日本企業壟斷，當他遇到香港科技大學物理學系教授溫維佳后，兩人創辦了現在的公司。周威長期從事醫療器械的銷售工作，當他結識清華大學博士、中科院高級工程師吳小光后，兩人開始合作創業。

三是商業模式創新。

創新型企業的最大挑戰是，擁有技術后沒有成熟市場、缺乏應用場景，或者說市場需要自己開發。因此，創新型企業需要有商業模式創新的能力，能夠在技術與市場方面雙向探索開發。

極飛科技在轉向農業無人機方向的時候，他們首先要解決無人機農業應用的技術難題，到新疆開始無數次實驗并解決技術難題后，又必須創造出商業應用模式，先是建立直營服務團隊，最終讓市場接受。彭斌認為“我們不應該只為技術找行業，應該為行業找技術。”

MAXHUB生產出第一代會議平板時，這個領域還是一個無人區，MAXHUB不得不自己開發市場，把產品提供給一些重點客戶進行免費試用，并不斷增加功能，才逐漸打開市場認知。邦普循環在研發成功廢舊電池的材料回收技術并實現量產后，盡管價格更便宜但市場上尚未有企業使用，因為市場對其質量心存疑慮，全球也沒有同類企業。為此，他們與有關部門和標委會溝通協調，并成為國家電池回收標準的起草單位之一，建立監測方法與質量標準體系后才打開市場。邦普循環又引入寧德時代投資，鎖定了最大的供應商與客戶，并通過技術合作實現同步迭代，最終實現技術水平與市場規模同時大幅提升。

四是堅持專業路線。

幾乎所有樣本企業都強調了會堅守專業，走專特精新路線，未來發展目標對標的是全球行業領袖。華科創智研究納米銀線和CPI關鍵技術用了多年時間，他們的愿景是成為像美國杜邦、德國巴斯夫、日本住友化學等全球知名的材料公司。極飛科技提出了以“提升全球農業生產效率”為使命的公司愿景，對標的是約翰迪爾和久保田，兩者是全球農機巨頭。

精銦海工所處的工程領域需要長時間的技術積累，李光遠表示企業不具有彎道超車的能力，但會專注做下去追趕國際領先企業，十年趕不上那就二十年，需要耐心，不能急功近利，只要老老實實做事，總會有收獲。海普洛斯表示未來還是專注在腫瘤基因檢測這個細分賽道，成為國內腫瘤基因檢測最靠譜、最科學、最具醫學性的一家公司，希望做到中國的第一，也希望成為全球領先的生命科技公司。

大灣區創新發展優勢

大灣區是以市場為導向的全球規模化制造業中心，形成了生產制造和市場銷售為特點的商業文化，同時，大灣區科技研發基礎能力不足，企業主導的應用技術領域比較發達。在以技術創新為特征的高質量發展階段，創新資源的不足或許會影響大灣區未來的產業發展。

但是，通過此次針對瞪羚企業的調研走訪，我們發現，大灣區具有很強的環境優勢，正吸引世界各地的創新人才與資源流入，匯聚成為創新高地。在這些企業當中，有兩家在相關領域主導或參與了國家行業標準的制定，有兩家打破國外壟斷，實現國產替代。有的創造出一個新的產業，具有很強的創新力。

這些企業家選擇在大灣區創業主要有兩個原因。首先，大灣區具有全國最優的營商環境以及支持創新的政策環境。大灣區是國內市場化程度最高的地區之一，具有市場化、法治化與國際化的特征，廣東省政府以及廣州、深圳、佛山等地方政府出臺了大量支持創新的政策，在各方面為企業提供服務。監管部門也對創新具有很強的包容性，比如極飛科技做農業無人機涉及到安全問題，企業與監管部門溝通后很快獲得了民航局第一張農業無人機的云牌照。

其次，大灣區有全球最優的產業優勢、商業優勢與資金優勢。創新型企業要同時完成研發、生產以及銷售三個環節。雖然大灣區相比北京上海研發資源尚待進一步加強，但是，卻有全球最高效和全面的產業制造優勢以及全球化的商貿優勢。有多家企業表示，將技術轉化為產品并實現產業化生產的過程非常具有挑戰性，大灣區有完善的生產鏈供應鏈，能夠幫助企業將技術很快轉化為產品，研發與生產人員可以在場溝通磨合，高效解決生產過程中的問題，其他地區不具備這種資源。尤其是某些新材料、新設備的主要應用客戶集中于大灣區企業，貼近客戶和市場有利于研發效率。

與此同時，大灣區的商貿網絡輻射內地和世界，商業文化發達，有助于企業更快更好地走向市場。深圳與廣州也是中國金融中心之一，聚集了大量的金融機構與風險投資基金、產業基金，可以為創新型企業提供更為高效的資金支持。

大灣區所具有的政策優勢、產業優勢、營商環境優勢、金融優勢、商業優勢等形成了極強的對創新資源與人才的吸引力。從美國回國創業的許明炎表示，這里是全球最像硅谷的地方，甚至在某些地方超過了硅谷。大灣區應該強化已有優勢，繼續提升營商環境與法治化水平，鞏固產業制造優勢，推動金融創新，吸引更多的創新型企業家與創新人才來大灣區發展。在創新驅動發展階段，經濟發展已經由“招商”轉向“招人才”，因此，大灣區應該繼續完善和提升教育、醫療、文化等公共服務質量，改革居住、戶籍等影響人才流動的因素，創造宜居的生活環境，讓更多的企業家和技術人才在大灣區既有事業，也有更美好的生活。

四大制度護航企業家精神

創新是一種高風險活動，如何促使整個社會從制度或者成本套利轉向創新活動，為創新提供支持，降低創新給企業和企業家帶來的風險，需要建立激勵制度，激發以創新為主要內涵的企業家精神，夯實中國創新驅動發展戰略的基礎。

首先是專利制度。企業為了獲得技術優勢，在創新與專利研發方面投入巨大成本，企業家敢冒風險的原因是預期在知識產權能夠得到保護的基礎上，將技術轉化為商品獲取商業回報。知識產權保護是科技創新的基石。

在9家樣本企業中，有近一半的企業曾面臨知識產權受到侵犯的情況。邦普循環為了防止技術泄露，實行了嚴格的保密制度，外來人員攜帶具有攝像頭功能的電子產品必須貼膜密封。中國應該建立更加成熟的知識產權保護制度，為創新者提供保護，激勵創新投入與知識產權轉讓。

第二是反壟斷。大企業壟斷對中小企業創新構成主要挑戰。首先是一些國有企業行業壟斷，部分中小型企業產品很難進入行政體系的采購流程，難以爭取提供服務的機會。其次是一些大企業集團以技術、專利、標準為手段的技術壟斷，造成了對部分中小型企業自主創新的限制。他們分別壟斷了上游資源與下游市場，使得中小企業面臨創新阻礙，部分中小企業取得創新成果后，大型企業通過準入限制以及并購等方式消滅競爭對手。

這種局面將可能影響著創新型中小民營企業與國家急需突破的領域充分對接，以及與跨國公司與大型科技企業為主的高端市場充分溝通，使得中小企業創新范圍縮窄，科研投入不充分，降低創新活力。更加公正的全面的反壟斷，有助于推動中小企業自主創新。

第三是破產保護。創新是沒有先例可循的高風險探索活動，如果沒有破產法為創新活動中失敗的企業家提供保護，就會大幅增加創新者的風險，減少企業家的創新精神與創新投入。

創新帶來的風險是雙向的，創新帶來技術進步、產業更迭以及商業模式進化，有時候會產生顛覆性結果，導致大量企業被淘汰出局。同時，創新者面對巨大的挑戰與風險，可能在創新過程中夭折，但創新的人才、資源與技術仍在，仍然可以在破產后繼續創業。

目前，中國只有《企業破產法》，《個人破產法》亟待出臺。國家發改委制定的《加快完善市場主體退出制度改革方案》提到，將分步推進建立自然人破產制度，逐步推進建立自然人符合條件的消費負債可依法合理免責，最終建立全面的個人破產制度。完善的破產立法可以降低創新者的后顧之憂，個人破產和解協議的確定性也會加速破產自然人重回創新創業的正常軌道。

第四是金融體系。創業者要將技術或創意通過研發轉化為產品并實現產業化，需要巨大的投資，而創業者往往只有知識、技術與想法，因此，需要金融資本支持實現商業轉化。但是對于傳統金融機構而言，創新有三個很重要特點，即周期長、不確定性大、失敗率高，大部分企業缺乏實物資產，很難在傳統金融機構那里獲得融資。

目前，中國已經存在一些來自市場和政府的風險投資以及產業投資基金，支持那些富有創新精神的項目，并且也為這些資本準備了退出機制，比如注冊制下的科創板以及創業板等。但是，目前的金融體系還待進一步完善以更好地發揮支持創新的作用。應該改變金融體系以銀行主導、資本市場比重較小的現狀，發揮資本市場對于推動科技、資本和實體經濟高水平循環的樞紐作用。

樣本企業中有幾家企業都曾遇到融資困難，甚至一度差點因資金鏈中斷而倒閉。其中，重研究、輕資產的精銦海工經常面臨融資問題的挑戰。佛山推出了知識產權證券化金融創新，匹配了精銦海工這類企業的特性和融資需求，有力地為企業發展排憂解難。南方財經全媒體集團首席研究員張立偉