獨家專訪SAP執(zhí)行董事會成員羅旭凱：一季度中國區(qū)業(yè)績強(qiáng)勁 長期看好中國市場前景

2021年首個財報季，德國軟件巨頭SAP交出了一份超預(yù)期的成績單。

北京時間4月22日午間，SAP公布2021財年第一季度財報。財報顯示，按國際財務(wù)報告準(zhǔn)則（IFRS）計算，2021一季度公司實現(xiàn)總營收63.48億歐元，市場預(yù)期為63.23億歐元，超出市場預(yù)期；非經(jīng)常性調(diào)整（Non-IFRS）下總營收同比增長2%。

SAP一季度實現(xiàn)運營利潤（IFRS）9.6億歐元，同比下降21%，非經(jīng)常性調(diào)整（Non-IFRS）運營利潤為17.41億歐元，同比增長17%。SAP方面稱，運營利潤下降的原因是股權(quán)激勵費用及重組SAP云交付基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)費用。

一季度SAP稅后利潤10.7億歐元，遠(yuǎn)超市場預(yù)期的6.84億歐元，相較去年同期的8.11億歐元同比增長32%；運營現(xiàn)金流增長3%至30.9億歐元，自由現(xiàn)金流增長10%至28.5億歐元。

“今年一季度，我們獲得史上最高的訂單錄入，S/4HANA當(dāng)前的云未交付業(yè)務(wù)增長43%，Non-IFRS下軟件許可業(yè)務(wù)增長11%，這是我們過去五年來最快的增長速度。”財報發(fā)布后，SAP全球執(zhí)行董事會成員羅旭凱（Scott Russell）在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道獨家專訪時表示，“其中中國地區(qū)的業(yè)績表現(xiàn)非常強(qiáng)勁，無論是軟件許可或是云業(yè)務(wù)，中國區(qū)都實現(xiàn)了迅猛增長。”

新增云業(yè)務(wù)提速

云業(yè)務(wù)是SAP此次財報中的亮點。“我們在一季度獲得史上最高的訂單錄入量，其中既包括軟件許可業(yè)務(wù)也包括云業(yè)務(wù)。”羅旭凱表示。

財報顯示，一季度SAP未交付云業(yè)務(wù)收入為76.28億歐元，Non-IFRS固定匯率下同比增長19%。其中云業(yè)務(wù)收入為21.45億歐元，Non-IFRS固定匯率下同比增長13%，軟件許可及支持收入為32.83億歐元，Non-IFRS固定匯率下同比增長1%。

需要注意的是，SAP一季度實現(xiàn)了云產(chǎn)品的高速增長，包括Qualtrics、人員管理、采購、客戶體驗、業(yè)務(wù)技術(shù)平臺，以及推動客戶云端轉(zhuǎn)型的“RISE with SAP”。

其中，SAP的拳頭產(chǎn)品S/4HANA一季度的云未交付業(yè)務(wù)為10.36億歐元，同比增長43%。據(jù)介紹，本季度S/4HANA增加了超過400個客戶，總使用率超過16400家企業(yè)，客戶數(shù)量同比增長超過16%。一季度內(nèi)，過半的S/4HANA客戶是全新的。

“由于我們2021年的閃亮開年，強(qiáng)勁業(yè)務(wù)表現(xiàn)下使得我們對今年全年的業(yè)務(wù)預(yù)期也進(jìn)行了調(diào)整與提升，這也體現(xiàn)出SAP的正在堅定實施的業(yè)務(wù)策略，”羅旭凱指出，“這個策略就是我們要幫助客戶在云端轉(zhuǎn)型，使他們成為更敏捷、更靈活的智慧企業(yè)。”

羅旭凱同時表示，今年一季度SAP云業(yè)務(wù)新增了大量訂單，這些新訂單將在接下來的幾個季度內(nèi)予以交付，并計入SAP的收入中。“所以我們的收入其實是非常強(qiáng)勁的，未來也有很強(qiáng)的增長潛力。”

看好中國區(qū)表現(xiàn)

強(qiáng)勁的業(yè)績背后，中國區(qū)的表現(xiàn)如何？羅旭凱給出了充分的肯定。

“中國地區(qū)的業(yè)績非常強(qiáng)勁，軟件許可業(yè)務(wù)實現(xiàn)了雙位數(shù)增長，云業(yè)務(wù)則實現(xiàn)了三位數(shù)增長，核心業(yè)務(wù)S/4HANA的表現(xiàn)也相當(dāng)穩(wěn)健。”羅旭凱表示，“相對于全球而言，中國業(yè)務(wù)的增速更加顯著，中國是SAP非常重要的戰(zhàn)略性市場，而且是推動SAP整體業(yè)務(wù)發(fā)展的增長引擎。”

同時，羅旭凱強(qiáng)調(diào)看好中國區(qū)業(yè)務(wù)的未來發(fā)展，這基于中國疫后經(jīng)濟(jì)快速修復(fù)、中國持續(xù)加碼新基建等因素。“從全球范圍而言，中國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和增長都是很快的，中國目前也在持續(xù)落實新基建，為包括云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器學(xué)習(xí)及機(jī)器人等諸多行業(yè)帶來巨大的發(fā)展機(jī)會。SAP在這些領(lǐng)域都具備領(lǐng)先的創(chuàng)新，特別愿意幫助中國企業(yè)去轉(zhuǎn)型成為智慧企業(yè)。”

而在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮之下，尤其是2020年新冠肺炎疫情席卷全球的背景下，企業(yè)數(shù)字化及上云已成為必然的發(fā)展趨勢。

羅旭凱指出，當(dāng)前企業(yè)開始啟動遠(yuǎn)程辦公的過程中，企業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窬邆渥銐虻幕盍绊g性成為決定企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵要素。與此同時，遠(yuǎn)程辦公下的企業(yè)員工如何具備向心力及凝聚力，都在挑戰(zhàn)當(dāng)前的企業(yè)運營方法論。“企業(yè)需求驅(qū)使下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在提速，過去十年歷程所能達(dá)成的結(jié)果，如今可能一年內(nèi)就會完成。”

而在這些企業(yè)痛點下，上云成為值得考量的解決方案。羅旭凱認(rèn)為，云平臺首先提供了靈活性，同時也集成了包括人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、機(jī)器人等各類技術(shù)創(chuàng)新。

“還有最重要的一點是，云提供了一種便捷性，上云企業(yè)在運營過程中能夠去掉許多冗余的復(fù)雜問題。”羅旭凱指出，這也就是SAP于今年1月27日推出“RISE with SAP”產(chǎn)品后，受到中國客戶廣泛關(guān)注的原因。

羅旭凱介紹，例如，作為一家行星減速器及控制系統(tǒng)的研發(fā)和制造企業(yè)，威力傳動選擇RISE with SAP S/4HANA Cloud(私有云版本)，以靈活、便利、投入低的云服務(wù)，打通供銷存、人財物，提升了運營效率。威力傳動還采納了SAP SuccessFactors（HR云），做好人才儲備和培養(yǎng)，支撐企業(yè)的快速和可持續(xù)發(fā)展。

中國創(chuàng)新走向全球

威力傳動只是SAP中國區(qū)客戶的一個縮影，也是SAP中國區(qū)業(yè)務(wù)增長背后的一個縮影。

同時，它也是中國企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的側(cè)面。羅旭凱指出，在與中國客戶的接觸過程中，能夠明顯察覺其創(chuàng)新性及用于轉(zhuǎn)型的嘗試。“中國企業(yè)越來越能夠?qū)?chuàng)新基因融入到業(yè)務(wù)之中，中國企業(yè)在諸如清潔能源技術(shù)、人工智能、智能制造、通信產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，都有自己獨特的創(chuàng)新。”

甚至這種創(chuàng)新已經(jīng)開始跳脫本土，走向全球。羅旭凱介紹，SAP與微信平臺已經(jīng)建立合作，進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，通過將人力資本管理云集成到微信平臺上，企業(yè)客戶員工在使用SAP相關(guān)軟件時便能夠直接在微信平臺使用。“未來我們希望將這樣的合作創(chuàng)新模式推廣到全球去。”

而面對中國創(chuàng)新的未來發(fā)展，羅旭凱也給出了自己的建議。首先，羅旭凱建議中國企業(yè)關(guān)注可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，將可持續(xù)發(fā)展作為核心需求嵌入產(chǎn)品及解決方案設(shè)計中，才能避免低效、浪費及成本提升。

同時，羅旭凱認(rèn)為，中國企業(yè)在提升創(chuàng)新能力時，可以盡可能采用新的創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)廣泛合作，從而打造更加靈活、高效、具備韌性的供應(yīng)鏈。

在受訪過程中，羅旭凱多次表達(dá)了對中國市場的充分肯定。他指出，SAP在中國將自己視為企業(yè)及政府層的合作伙伴，SAP在華業(yè)務(wù)也在持續(xù)擴(kuò)大市場份額，通過剛剛推出的RISE with SAP，客戶也在將業(yè)務(wù)運營中的重要流程搬至云端，同時中國的發(fā)展速度之快、適應(yīng)變化能力之強(qiáng)也令SAP感到振奮。

“SAP對中國的長期的承諾，加上中國經(jīng)濟(jì)恢復(fù)發(fā)展的速度，使我們對SAP中國業(yè)務(wù)的未來發(fā)展，充滿信心。”羅旭凱表示。