羽絨服重回冬裝中高端消費持續(xù)火熱

　　今年以來，羽絨原料價格處于上升通道，尤其是進入11月以來，隨著羽絨產(chǎn)品消費進入高峰期，羽絨原料價格更是在高位徘徊。數(shù)據(jù)顯示，11月初，95%含量的白鵝絨價格達1300元/公斤，較上年同期上漲超四成。截至11月底，95%含量的白鵝絨價格依然維持在1100元-1200元/公斤的價格區(qū)間。

　　那么，羽絨服重回冬裝“C位”的背后，羽絨及其制品品牌及產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀如何？

　　中高端消費持續(xù)火熱

　　中國服裝協(xié)會相關數(shù)據(jù)顯示，作為全球最大的羽絨服消費市場之一，中國羽絨服市場快速增長，市場規(guī)模從2017年的不足千億元，到2023年已接近2000億元，同比增長15.81%，預計2025年我國羽絨服市場規(guī)模會達到2500億元。

　　數(shù)據(jù)顯示，11月以來，以羽絨服等為代表的保暖服飾品類的搜索量同比增長150%，東北地區(qū)的訂單量同比增長80%。在北京合生匯購物中心，羽絨產(chǎn)品入冬以來的銷售額持續(xù)走高，某戶外運動品牌負責人表示，羽絨服的銷售額環(huán)比增長了10%。

　　在線上，今年的“雙11”購物節(jié)持續(xù)了近一個月，羽絨品類作為各大電商平臺的重頭板塊，銷售繼續(xù)保持了較好的增長勢頭。

　　在天貓，波司登、高梵、鴨鴨、雪中飛成交額均破億元。其中，波司登羽絨服的成交額更是突破了10億元。在抖音，通過直播帶貨、短視頻營銷等方式，吸引了大量消費者的關注和購買，鴨鴨、波司登兩大羽絨品牌位居女裝巔峰品牌榜單前兩位。在唯品會，羽絨服產(chǎn)品同樣位居服飾類產(chǎn)品銷售額排行榜的前列，銷售量同比增長超三成。

　　此外，根據(jù)京東“雙11”全周期銷售數(shù)據(jù)，10月14日至11月11日，女士羽絨服、男士羽絨服、運動羽絨服、兒童羽絨服品類的成交額均同比增長翻倍。品牌層面，鴨鴨品牌的銷售額同比增長超5倍。

　　淘寶天貓不久前聯(lián)合墨跡天氣發(fā)布的《天貓雙11年輕人降溫保暖圖鑒》顯示，今年冬天，羽絨服重新回歸冬裝“C位”。年輕人在輪番“寵幸”過軍大衣、大花襖、沖鋒衣等冬裝后，最終還是回到了“白月光”羽絨服的懷抱，知名品牌的羽絨服越來越被消費者歡迎。

　　數(shù)據(jù)顯示， “雙11”期間，天貓電商平臺千元以上羽絨服成交同比增長超30%，波司登售價超2000元的極寒鵝絨服成交超2萬件。與此相對的是，在羽絨產(chǎn)業(yè)集群浙江平湖，“雙11”購物節(jié)期間，大眾化羽絨服的銷售不溫不火。

　　此外，隨著羽絨服市場的不斷發(fā)展，越來越多的品牌和產(chǎn)品涌入市場，使得競爭日益激烈。為了在市場中脫穎而出，許多品牌不得不通過價格戰(zhàn)來吸引消費者。來自內(nèi)蒙古的消費者李女士對《中國紡織報》記者表示，在長江以南的一些地區(qū)，羽絨服產(chǎn)品以輕薄、時尚的產(chǎn)品為主，但是在北方地區(qū)，只有具備品牌影響力和品質(zhì)保障的羽絨產(chǎn)品才能被消費者認可，哪些網(wǎng)紅“白牌”，如果羽絨品質(zhì)不好，很容易被北方地區(qū)冷空氣“淘汰”。

　　實際上，無論是南方地區(qū)還是北方地區(qū)，人們越來越看重羽絨服的品牌口碑和產(chǎn)品質(zhì)量，一些線上的網(wǎng)紅品牌和所謂的“白牌”產(chǎn)品雖然在短時間內(nèi)獲得了較高關注度和銷售額，但是能長久“紅”下來的并不多。

　　品牌端迎合市場變化

　　隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費者對羽絨服的需求也在不斷變化。除了最基本的保暖功能，如今的消費者更看重羽絨服的設計款式、產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌屬性等多個層面，中高端羽絨服品牌在市場上已經(jīng)成為消費者的首選。

　　作為羽絨服行業(yè)的國民品牌，鴨鴨羽絨服沒有盲目追隨高端路線，而是通過“平價”定位切入了大眾市場。鴨鴨將產(chǎn)品價格控制在300-400元區(qū)間，這一價格定位讓鴨鴨在競爭激烈的羽絨服市場中脫穎而出，滿足了廣大消費者對羽絨服高性價比的需求。

　　鴨鴨品牌相關負責人表示，除了精準的價格定位，鴨鴨還通過數(shù)字化手段大幅提升了品牌的供應鏈管理效率。鴨鴨通過數(shù)字技術將整個供應鏈打通，涵蓋從消費者喜好預測、智能選款到供應商生產(chǎn)管理的各個環(huán)節(jié)。這種數(shù)字化供應鏈賦能，使鴨鴨具備了“快反”能力，可以根據(jù)市場需求快速調(diào)整生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品投放。

　　在很長一段時間里，高端羽絨服市場一直是加拿大鵝、盟可睞等海外品牌的天下，但是隨著消費者消費理念的變化以及國潮消費的興起，消費者對羽絨服的需求也在不斷變化，國內(nèi)高端羽絨品牌在市場上逐漸嶄露頭角，成為消費者的新寵。

　　誕生于羽絨產(chǎn)業(yè)集群浙江平湖的設計師品牌瑞希，將傳統(tǒng)藝術與創(chuàng)新工藝相結(jié)合，創(chuàng)造出打破常規(guī)的羽絨時尚。設計師沈威廉介紹，憑借新潮的設計，瑞希不僅與法國服飾品牌盟可睞推出了聯(lián)名產(chǎn)品，而且登上了米蘭時裝周的秀場。

　　“從最初的加工生產(chǎn)，到打造品牌，再到通過一個品牌的崛起，瑞希實現(xiàn)了自我超越。”沈威廉說，“老是在別人屁股后面跟著他們模仿是不行的。”

　　與消費者“同頻共振”，是服裝品牌拓展市場的有效手段。11月初，波司登推出了與哈爾濱市聯(lián)手打造的城市聯(lián)名品牌羽絨服，讓紅極一時的“爾濱”成為品牌的代言人。“‘爾濱&波司登’已成為哈爾濱旅游網(wǎng)紅標配之一。”購買該系列羽絨服的一位消費者表示，“衣服上面的設計圖案時尚且具有哈爾濱城市特色，非常有紀念意義。”

　　波司登集團副總裁兼供應鏈管理中心總經(jīng)理何茂生表示，波司登始終堅守品質(zhì)至上的原則，通過科研投入、質(zhì)量體系建設、物流保障以及品控數(shù)字化等多方面的努力，確保每一件羽絨服都物有所值。

　　原料價格上漲進口增長

　　隨著頭部羽絨品牌持續(xù)引領行業(yè)創(chuàng)新，以及消費者對羽絨服輕便化、都市化、時尚化、功能化等消費需求，羽絨行業(yè)發(fā)展趨勢正在經(jīng)歷不斷變化。

　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長陳韶通表示，羽絨原料價格的上漲，會在一定時間內(nèi)傳導至生產(chǎn)環(huán)節(jié)及消費端，并在一定程度上對市場價格產(chǎn)生影響。

　　浙江平湖某羽絨企業(yè)相關負責人表示，在羽絨服生產(chǎn)成本中，原材料成本約占總成本的75%，其中羽絨占比接近一半，因此，一旦羽絨原料漲價，羽絨服就會立即貴起來。

　　值得關注的是，消費者對高端羽絨產(chǎn)品尤其是對進口羽絨產(chǎn)品不斷增長的消費需求，也在一定程度上對相關產(chǎn)品的市場價格及規(guī)模帶來了潛移默化的影響。

　　中國羽絨工業(yè)協(xié)會相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國羽絨行業(yè)進口總額約為8.6億美元，同比增長26.6%。其中，羽絨原毛進口量約為3.3萬噸，同比增長73.6%；進口額約為2.9億美元，同比增長35.8%。羽絨服裝進口量約為478.3萬件，同比增長27.8%；進口額約為5.7億美元，同比增長11.8%。羽絨寢具進口量相對較小。

　　9月單月，我國羽絨行業(yè)進口額約為2.2億美元，同比增長63.3%。其中，羽絨原毛和羽絨服裝進口量值均大幅上漲，羽絨原毛進口量值同比分別增長68%、167.4%，羽絨服裝進口量值分別增長62.8%、52.4%。其中，羽絨服裝的進口額約占行業(yè)進口總額的83.1%。

　　中國羽協(xié)名譽理事長姚小蔓表示，進口羽毛是對國內(nèi)原料市場的有效補充，是調(diào)節(jié)市場的經(jīng)濟杠桿，也是境外羽毛加工的需求。羽毛以低價進口，經(jīng)水洗加工成成品絨，再高價出口或滿足內(nèi)需，這就是進口羽毛原料的目的。從東南亞、東歐等地進口的原料毛質(zhì)優(yōu)價廉，深受國內(nèi)羽毛羽絨加工企業(yè)歡迎。此外，羽絨制品相關國家標準也對羽絨服生產(chǎn)商提出了更高的質(zhì)量要求。為了達到相關標準，廠家需要采購品質(zhì)更優(yōu)的羽絨原料，這自然也會使得中高端羽絨服產(chǎn)品價格變得“堅挺”。（撰文攝影/記者 張貴東）