除了過度營銷掩蓋了產(chǎn)品本身以外，維密在內(nèi)衣市場上的增長空間也越來越有限。
面對日益競爭激烈的內(nèi)衣市場，維密陷入降價(jià)與利潤下滑的惡性循環(huán)。
維多利亞的秘密母公司L Brands(NYSE: LB)上周四發(fā)布了2018年4月銷售業(yè)績與第一季度盈利預(yù)期，集團(tuán)4月凈銷售額同比增長4%至751.6百萬美元，但可比銷售額下跌2%，實(shí)體店收入則大跌5%。
L Brands的首席投資關(guān)系主管Amie Preston表示，Bath & Body Works為代表的沐浴美妝類4月銷售額則錄得增長6%，但因營收占比較小，仍不能抵消內(nèi)衣類別尤其是維密旗下少女品牌PINK的損失，且期內(nèi)不得不采取的降價(jià)促銷也產(chǎn)生較大影響，不過該高管未透露具體的降價(jià)幅度。
Bank of America Merrill Lynch分析師Lorraine Hutchinson早前指出L Brands 2017年的經(jīng)營將產(chǎn)生“重大風(fēng)險(xiǎn)”，低迷的業(yè)績狀況或延續(xù)至2018年。L Brands 在截止2月3日的2017財(cái)年內(nèi)，凈銷售額僅上漲0.47%至 126.3億美元;凈利潤則下滑3%至9.83億美元。
早期憑借“性感美學(xué)”風(fēng)靡全世界的L Brands，由于缺乏創(chuàng)新與增長潛力有限正面臨著挑戰(zhàn)。
上世紀(jì)70年代，畢業(yè)于斯坦福大學(xué)的Roy Raymond借款10萬美元在美國開了一家內(nèi)衣店，因店鋪的裝修風(fēng)格充滿了維多利亞時(shí)代的復(fù)古氣息，故取名“維多利亞的秘密”。然而，隨著時(shí)尚消費(fèi)主力千禧一代理念的轉(zhuǎn)變，維密奢華、性感的風(fēng)格正逐漸失去吸引力。
據(jù)NPD調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，與早期80%的女性出于更換需求購買內(nèi)衣的動(dòng)機(jī)不同，年輕消費(fèi)者購買頻次隨新產(chǎn)品的推出變化，其選擇類型更為多樣且偏好新型無鋼圈和運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。
該機(jī)構(gòu)首席分析師Marshal Cohen指出，舒適與休閑已成為千禧一代女性選購內(nèi)衣時(shí)的重點(diǎn)參考因素，該群體容易受同伴影響并樂于嘗試新鮮事物和風(fēng)格。
產(chǎn)品正是維密的主要問題所在。對于高度社交化的千禧一代而言沒有任何附加價(jià)值地賣內(nèi)衣，可能就是不夠酷和不夠性感。
厲害厲害