國際時尚快銷連鎖品牌酣戰天津市場
繼Zara、Mango、優衣庫后,本月末,又一個國際時尚連鎖品牌——無印良品MUJI將在天津開出首家店。
無印良品自2005年在上海的第一家店面開業以來,進駐內地已經5年,天津店是其在中國內地的第15家門店。此次進駐天津,選址在米萊歐百貨吉利大廈店3層,營業面積600余平方米。該店計劃4月30日正式開業。
無印良品(北京)商業有限公司董事五味田容明介紹,天津店鋪的規模與中國國內其他MUJI店鋪的規模相同,經營商品有3000多種,均是在中國銷售的有代表性的商品,涵蓋服裝雜貨、生活雜貨、食品等。據介紹,日本MUJI共有8000多種商品,“MUJI在日本是比較大眾親民的商品,在中國暫時還是購買群體有局限性的商品,所以在中國地區銷售的商品約占總數的40%”。
主打20-40歲女性
統計顯示,如今無印良品在中國吸引的人群多是20至40歲的女性消費者,以月收入3000元以上的公司白領居多,她們的流行觸覺都比較敏銳。對此,五味田容明表示,MUJI在中國內地的顧客群體,大多是在中國香港及中國臺灣地區,或在日本見過MUJI商品的客戶,這些人認可西方文化中休閑雅致的風格,對MUJI的簡單質樸、簡約美感有同感的顧客群體。
1/4商品原產日本
據介紹,無印良品天津店銷售的商品大約一半的原產地是中國,約有四分之一商品的原產地是日本。此外,還有一些原產地為亞洲其他國家和地區的商品,以及原產地為歐洲的商品。MUJI所銷售商品的特點是,服裝、生活雜貨、食品等所有商品都是公司自有品牌。
在談到選擇這個時間進入天津的原因時,五味田容明表示:“天津與中國各地的城市綜合相比,經濟增長率高,發展速度很快。此外,在天津有很多了解日本情況的人士,天津是適合MUJI開店的城市。”他透露,今年無印良品有意在中國市場再開設15家店鋪,“而新店選址,成熟的市場環境是必要的”。
簡潔簡約 價格適中
無印良品的商品在同類商品中以舒適、簡約見長,價格居中。不過,“一包棉花糖要20元”也曾遭到過顧客的質疑。可五味田容明不愿將MUJI定位為高端,“MUJI的商品不是奢侈品,希望可以出現在更多消費者的生活當中”。
據了解,無印良品商品的特點是不強調所謂的流行感或個性,它的店面幾乎沒有太多鮮艷的顏色,更多的只是米色、淺褐色、灰色或者黑色。無印良品不講究外包裝,強調以商品本色示人,不做過分的包裝修飾,多采用有統一性的、簡潔的打包出售方式。
對于商品的特點,五味田容明表示:“我們認為MUJI的服裝在組合的時候,也非常容易搭配。無論是誰,都可以輕松穿戴搭配出自然得體的風格。這就是我們在商品研發時的想法之一。”
■記者手記
催熟天津消費市場
這兩年,天津突遭時尚連鎖品牌聚齊了。
在業內人士看來,奢侈品不同,有著更廣泛的客戶群體。“時尚連鎖品牌的接連進入說明天津的時尚品位在提升,時尚消費越發成熟。這些連鎖店的進駐將給天津帶來一種新的時尚潮流。”天津市服裝商會秘書長姚友鴻表示。
此外,Zara、Mango和無印良品進駐米萊歐吉利大廈店,優衣庫在國際商場,H&M定址樂賓,這也讓南京路商圈上的時尚品牌更加集中,“南京路商圈將發展成為天津最時尚的百貨商圈”。姚友鴻認為,多個品牌的大戰也能讓天津的時尚消費市場迅速成熟。
據了解,兩年前天津還沒有一家國際時尚連鎖品牌的專賣店,而Zara和Mango的相繼入津和良好的銷售業績也給其他時尚連鎖品牌帶來了積極的效應。“Zara天津店的二層在2009年被Zara評為國內評效最高的店面。而Mango進入天津市場僅僅一年就開始盈利了,這在其他城市也是少有的。”姚友鴻表示,“天津在國內消費市場的地位正被越來越多的國際品牌認可,既包括奢侈品,也包括時尚快銷品牌。正是在這些品牌的帶動下,優衣庫、無印良品以及H&M才扎堆進津,搶占這個大市場。”
事實上,國際品牌的相繼進入也顯示了這些國際公司對天津市場乃至中國市場的重視。近兩年國際快銷品牌都在大力擴張亞洲版圖,尤其是中國市場。在過去兩年里,曾經絕對依賴歐美市場的Zara、Mango和H&M等歐洲連鎖品牌在經濟危機的壓力之下已經逐漸把重點向東偏移。
在H&M今年的全球240個新店計劃中,中國是重點。此外,已經在中國擁有65家門店的Zara也表示會繼續加大在中國市場上的擴張力度。
無印良品方面也表示,接下來的三年會把重心移到中國,希望中國的銷售能夠在亞洲份額里占到70%,在全世界占到60%。
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