資深律師給創業者的建議

　　如今在各電視頻道、各網站，類似“第一年就可贏利8萬元”、“開門即賺”、“包產包銷”的加盟廣告比比皆是。對于初涉商海的創業者來說，這些口號極具誘惑力。然而，當你滿心歡喜地加盟，很可能深陷騙局，血本無歸。 那么，我們如何選擇加盟項目呢?請聽聽資深律師和建議：

　　豐德律師事務所王鳳來律師建議初涉商海的創業者，在選擇創業加盟時，該行業的發展前景，加盟店在同行業的地位和市場占有率等都應該認真考慮。

　　首先，創業者應選擇與自己熟悉的行業或相關的加盟項目，避免貿然進入一個完全陌生的領域。尤其對季節性的項目要謹慎介入，如像冰激凌行業具有明顯季節性特征，一年之中只有夏季生意火暴，其余時間都是門可羅雀，虧本的可能性較大，燒餅店也是如此。

　　其次，加盟前做足“功課”。創業者在選擇加盟項目時，千萬不要頭腦發熱，盲目聽信加盟商的花言巧語，草率作出投資決定，而應該冷靜地進行市場調查。

　　再次，選擇成熟品牌。一般來說，運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的品牌比較成熟。此類成熟品牌的加盟項目，雖然門檻稍高，但風險較小。

　　最后，仔細查看合同文本。看特許加盟商是否利用合同設置陷阱，以防上當受騙。 王律師提醒，如果加盟連鎖被騙，最好到行政機關，比如向工商、商務部門投訴，也可以請律師代為向特許人交涉，提起訴訟。

　　如何識破加盟陷阱

　　即使你知道如何選擇加盟項目，但對于一些創業者而言，往往因為資金少、專業知識不足、市場運作經驗缺乏而選擇加盟開店的方式涉足商海。但殊不知，加盟招商有很多陷阱，單等不明就里的人上鉤。

　　據了解，加盟招商有六大慣用招數：

　　一、假特許而真賣設備。很多項目說是特許加盟，實際上卻是為賣機器設備。特許人打出免加盟費的幌子，行賣機之實，“圈錢”后逃之夭夭。

　　二、來者不拒。特許方若對申請人不加考察，只要當場交加盟金，就可加盟創業的話便是個危險的信號。

　　三、免特許經營費或特許經營費極低。如今，不少特許方用特許經營費用少、資金門檻低來吸引申請人，但投資金額低也并不意味著風險小，有時可能存在潛在風險。

　　四、承諾短期回收成本。有特許人承諾只需交幾萬元加盟費，就負責幫助加盟者提供業務培訓并負責廣告投放和店面裝修，只需半年內就可收回成本，并迅速贏利。

　　五、做好樣板店。有的特許經營授權方做幾個樣板店，再通過前期包裝、造勢就開始“圈錢”，別的事情就什么也不管了。

　　六、合同漏洞。某些特許加盟授權方，承諾可以收購加盟方的產品，但他們會在合同上注明要達到他們的產品標準，這種標準很模糊，加盟者生產出產品后，授權方可以以產品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧。