服裝尾貨進軍黃金商圈

 　　5月15日，位于鄭州二七廣場附近的天蘭尾貨鞋服城第二家分店正式開門迎客，該尾貨鞋城位于鄭州二七廣場，處于鄭州最繁華的二七商圈核心位置，面積達到10000平方米，經營國內外知名鞋類服裝類品牌超過300個，男女鞋款式超過1500種。就鄭州專業化、特色商場而言，擁有如此規模、如此豐富的經營品牌的市場并不多見。

   　　 從去年開始,“尾貨”這個名詞漸漸被鄭州市民所熟知。建文淘匯城、天蘭尾貨鞋城、錦繡城尾貨市場等相繼開業，并且帶動了越來越多的尾貨市場開業迎賓。如今，天蘭尾貨再次強勢登陸鄭州二七商圈，說明“尾貨”這個年前落戶鄭州的“新生事物”，不但有著頑強的生命力，而且“尾貨”概念也真真正正得到了鄭州市民的廣泛接受和認可。

   　　 消費需求助尾貨市場快速擴張

  　　  5月15日，鄭州二七商圈熱鬧異常，“北京天蘭尾貨鞋服裝城二七店”開業，吸引了不少市民的光顧。由此不得不讓人聯想到去年尾貨市場初登鄭州時的場面。去年9月5日，建文新世界商廈推出了以尾貨為主題的“建文淘匯城”，開業后，顧客盈門，讓建文新世界商廈這個主家喜不自勝。

  　　  第一家天蘭尾貨鞋服城在鄭州開業時，一位品牌代理商對筆者說，大型商場從代理商那里拿到的商品一般會加價300％出售，680元的鞋，200多元買到手才算基本不虧。筆者調查發現，在大商場800多元的品牌鞋，在天蘭尾貨鞋城，只需要100多元就可以買到，像老人頭、老爺車、奧康、啄木鳥、紅蜻蜓、駱駝、安踏、喬丹、361等品牌鞋在這里都能找到，雖然有的款式落伍，但是價格超便宜，很多消費者慕名而來。在鄭州當地，逛尾貨市場儼然成為一股消費、休閑潮流。也正是因為消費者的追捧，才使得鄭州的尾貨市場經營得風生水起。

   　　天蘭尾貨總經理吳大局回憶說：“當時進入鄭州市場，心里也不是很有底，因為天蘭尾貨鞋城經營的大多是國內外知名品牌鞋庫存、下架產品，雖然價格同比百貨商場低60％以上，但能不能得到消費者的認可，關鍵取決于消費者的品牌認知度，消費者認可品牌消費并培養出了品牌消費習慣，我們鞋城的價值才能被鄭州市民所發現。從目前的銷售狀況來看，鄭州市民的品牌消費觀念并不次于北京、上海等一線城市。”

    　　據天蘭尾貨市場內部人士透露，天蘭尾貨二七店相比第一家店進行了全面升級，開業當日接待顧客超3萬人次，單日銷售收入突破280萬元。顯然，“尾貨”概念已經得到鄭州市民的接受和認可。

 　　   進軍黃金商圈或促商圈轉型

　　    這次天蘭尾貨鞋服裝城再次登陸鄭州，并劍指二七商圈，引起了多方的關注和猜疑。二七商圈是鄭州的黃金商圈，寸土寸金，競爭相當激烈，尾貨市場卷進這樣的商圈能生存下來嗎？會不會對原有的成熟商圈經營氛圍造成負面的沖擊？

    　　“商場里和尾貨市場中，很多品牌都是一樣的，有很多消費者在購買的時候，常常會用尾貨市場的價格來對比商場里同樣品類的價格，這樣的話，難免會對商場的經營產生負面的影響。”二七商圈某商場的一名國內運動品牌的導購對筆者說，“經常有顧客對我們說，尾貨市場那邊的價格有多便宜，你們也便宜點吧。”

  　　 據了解，在二七商圈，此類的情況并不是鳳毛麟角，但是很多消費者的觀點與商家并不相同。“雖然兩個地方的品牌是一樣的，但是商場里面大都是今年的新品，比如鞋子，款式都是最新的，而尾貨市場里面的卻不一樣了，大多數都是庫存的尾貨，或者外貿的尾單。”正在某商場購物的李小姐這樣對筆者說，“一個成熟的消費者，應該知道自己的購物目標和消費趨向。我自己就很少去尾貨市場，我需要的是最新的款式，而不僅僅是一個名氣很大品牌或者商標。”在某種意義上講，李小姐的消費觀念，不得不說代表了很多時尚購物群的消費趨向，同時也說明，無論是尾貨市場，還是以經營正貨為主的商場，其面對的消費群體是不同的。零售業是一個開放度很高、競爭很激烈的行業。河南零售業的發展現狀是千店一面，同質化競爭嚴重，尾貨市場的進入無疑形成了一種差異化。從零售業的發展現狀來看，河南需要尾貨市場。

 　　   素有“尾貨教父”之稱的尾貨行業資深人士梁吉良分析，尾貨市場經營的是正品之外的庫存、下架產品，在貨品性質、價格、經營模式上都與傳統商場有著本質的不同，即形成了經營區隔，區隔就意味著規避了同質化競爭。既然不存在同類競爭的問題，尾貨商場進入繁華商圈，無論對其他商場，還是對廣大消費者來說，都是經營業態、消費場所的有益補充，并不會對傳統商業產生直接的沖擊。但同時，經營區隔有時也意味著差異化競爭，傳統商場在面對尾貨市場諸多差異化競爭優勢的時候，想得更多的不應該是恐懼，而是如何想方設法為消費者提供更加物美價廉、貨真價實的商品和服務，并以此贏得消費者的認可。

　　    “從某種意義上講，尾貨商場進入黃金商圈，加速了商圈內各商業形態的升級。不但滿足了廣大消費者多樣的購物需求，同時減輕了品牌廠家、流通環節的庫存壓力，為廠家、銷售終端提升自身競爭力提供了新的動力。”梁吉良說。