鉛筆：小商品大市場

　　義烏市最大的鉛筆生產企業——中圓筆業有限公司董事長宗元，最初是做食品批發生意的。1993年，他開始嘗試做乳酸飲料，可是沒技術，飲料賣不出去，最后虧光了全部家產——60萬元。為了還債，宗老板只好到岳父的筆廠打工，開始和鉛筆打交道。

　　從一棵樹到一支筆，中間要經過300多道工序，一支鉛筆的利潤最多不過5厘錢。“這樣做到什么時候才能還清債呀?”宗元有些絕望。但岳父對他說：“積少成多，你別想一口吃成胖子。”宗元到現在都感激岳父的那句話。他從岳父那里盤來三臺機器，開始在自家10多平方米的臥室里做鉛筆。他和兩個工人晚上做鉛筆，白天拿到市場賣，幾毛錢一支的鉛筆一天能賣100多元。

　　賣了一年鉛筆，手頭有了一點錢，宗元覺得不開發新產品不行了。1998年，他向銀行貸款3萬元，買了新設備，制造抽條鉛筆。這種鉛筆當時只有少數大企業才能生產。由于宗元生產成本低，抽條鉛筆每支的價格比其他企業低1分5厘，上門要貨的人踏破門檻，廠里一天要生產10多萬支。生產量一大，利潤就成倍上漲。

　　1998年7月，一個來自印尼的商人看中了宗元的鉛筆，一下就向他定了660箱，3個月就賺到了一萬多元。這是他第一筆出口生意，真正讓他見識了什么是“小商品大市場”。從此以后，他就到全國各地跑展銷會，專做外銷生意。現在，宗元的工廠一年生產2億支鉛筆，盈利數百萬元，鉛筆銷往世界各地。

　　經營活動中，有大生意，有小生意。無論生意大小，其中皆各有各的學問。只要能夠量體裁衣，從自身實際出發，孜孜以求，小生意，一樣能做出大市場。