分區布局“門道深”

　　布局師們一般術業有專攻，有的擅長于色彩搭配，有的擅長于款式調配，有的擅長于風格氛圍的營造。但無論如何，為銷售服務的商業性原則的把握，是萬變不離其宗的根本。為某女裝品牌做服裝布局師的木南講述了一段自己的經歷：“我曾經在分析武漢廣場的消費群以及天氣變動等多方面因素后，花了整整一個通宵的時間，為公司在武漢廣場的專柜做布局，可謂費盡心思。第二天，賣場布局的改變即帶動了市場人氣，銷售業績立竿見影地上升，從此前的日均銷售5000多元，一舉上升到1萬多元。一名顧客更一口氣買了4件不同顏色的毛衫，且都是我布局在店面打眼位置、著力推薦的款式。”說到這里木南顯得頗為自豪。

　　成功改變服裝布局可以提高銷售業績。思思向記者分析了其中奧妙所在：“商場里一個服裝品牌的賣場店面，被布局師劃分為A、B、C三個區。A區是賣場里順客流方向最打眼的位置，或是顧客站在賣場入口處就能看到的區域，放在A區布局的衣服，多是當季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高;B區是顧客走進賣場后能第一眼看到的區域，多布局款式次于當季新款，存貨較多、較符合大眾口味的款式;C區是店里的角落或柱子后等不容易讓顧客發現的地方，布局師在C區會布局一些顏色相對獨立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。 ”

　　除根據店面方位布置外，營造店面氛圍、將服裝分系列的布局方式，也是促進銷售的重要環節。如某品牌服裝今年秋季推出“迷情印第安”、“動感摩托”和“編織女郎”三大主題，這就要求布局師在店面布置上，著重針對BOBO族、另類前衛和吉普賽風格的消費群進行分類，來引導顧客按風格選衣。