捷安特董事長(zhǎng)劉金標(biāo)：第一要變唯一

　　我有人無(wú)，有這樣的實(shí)力，我們就可以創(chuàng)造市場(chǎng)的新需求，這個(gè)很抽象。但是我始終認(rèn)為能夠一手創(chuàng)造市場(chǎng)新需求，一手滿(mǎn)足市場(chǎng)新需求的話(huà)，一個(gè)企業(yè)才會(huì)永續(xù)經(jīng)營(yíng)

　　2004年，捷安特成為全球營(yíng)業(yè)收入最高的自行車(chē)品牌。70歲的劉金標(biāo)在接受采訪(fǎng)時(shí)并不興奮，在自行車(chē)行業(yè)研發(fā)能力和工藝水平無(wú)法構(gòu)筑真正的、持久的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，如果No.1不變成Only1，第一的寶座隨時(shí)都可能被別人搶走。劉金標(biāo)很清醒，依靠熱銷(xiāo)和體育營(yíng)銷(xiāo)打造出來(lái)的品牌，雖然業(yè)績(jī)沖到了世界第一，但品牌內(nèi)涵還不豐富，遠(yuǎn)未形成獨(dú)特的文化和個(gè)性。

　　當(dāng)下，品牌最終比拼的既不是設(shè)計(jì)，也不是質(zhì)量，而是文化。人們追捧蘋(píng)果，更多地是看重其對(duì)完美和個(gè)性的追求;人們?nèi)バ前涂撕瓤Х龋皇且驗(yàn)樗目Х瓤谖抖嗝椽?dú)特，星巴克營(yíng)造的獨(dú)特空間，才是客流聚集的原因所在。從這個(gè)意義上，劉金標(biāo)感到捷安特的路還很長(zhǎng)。

　　捷安特的品牌再造行動(dòng)始于2000年。在品牌精神的凝練上，捷安特假手外援，聘請(qǐng)了知名品牌公司Interbrand.在文化的塑造上，公司人人出動(dòng)，力圖打造全新的自行車(chē)文化。自行車(chē)并不是新近出現(xiàn)的事物，已經(jīng)有200多年的發(fā)展歷史。作為代步工具的自行車(chē)在汽車(chē)、飛機(jī)等現(xiàn)代交通工具的沖擊下，一度淪落為沉重、吃力和過(guò)苦日子的代名詞。這決定了自行車(chē)文化的建設(shè)不是恢復(fù)舊貌，而是破舊立新，只有將自行車(chē)塑造成代表健康、環(huán)保的符號(hào)，才能吸引現(xiàn)在的消費(fèi)者。

　　和以往一樣，年過(guò)古稀的劉金標(biāo)沒(méi)有因?yàn)樯狭四昙o(jì)而放慢步伐，他出手依然又快又狠。這次，他從發(fā)起“自行車(chē)熱”入手，希望通過(guò)體驗(yàn)讓更多的人重新認(rèn)識(shí)自行車(chē)，愛(ài)上騎自行車(chē)，從而迎來(lái)“自行車(chē)盛世”。2007年，捷安特以“啟動(dòng)探索的熱情”為口號(hào)，在全球發(fā)起騎車(chē)活動(dòng)。當(dāng)年，身先士卒的劉金標(biāo)打破記錄，以73歲高齡完成自行車(chē)環(huán)島游壯舉;兩年后，他又從上海騎到了北京。70老翁如此折騰，有人說(shuō)他是做秀，也有人憐惜他這么大年紀(jì)了還不知道休養(yǎng)。總經(jīng)理羅祥安力挺老板：“假如沒(méi)騎過(guò)車(chē)，就沒(méi)有資格搞自行車(chē)。”其實(shí)，劉金標(biāo)二十多年都不曾親近自行車(chē)，還不是照樣搞自行車(chē)。說(shuō)到底，劉金標(biāo)愛(ài)上騎自行車(chē)，是服務(wù)于他的捷安特品牌發(fā)展戰(zhàn)略的。

　　劉金標(biāo)騎車(chē)不忘研究車(chē)。過(guò)去，他的重點(diǎn)主要放在產(chǎn)品和材質(zhì)上;現(xiàn)在，他則從騎車(chē)人的角度想還有哪些沒(méi)有為消費(fèi)者考慮到的地方。例如，應(yīng)對(duì)騎車(chē)人的不同需求，捷安特細(xì)分了車(chē)型，其中有專(zhuān)門(mén)為女士設(shè)計(jì)的車(chē)型，充分考慮了女性的特殊身材、體型、使用方式，對(duì)車(chē)型設(shè)計(jì)及顏色的偏好等元素。劉金標(biāo)提出了這樣的目標(biāo)：騎車(chē)人只要騎兩個(gè)月，就會(huì)愛(ài)上自行車(chē)，要求捷安特的研發(fā)和生產(chǎn)必須完全從消費(fèi)者的角度出發(fā)。

　　劉金標(biāo)說(shuō)：“我有人無(wú)，有這樣的實(shí)力，我們就可以創(chuàng)造市場(chǎng)的新需求，這個(gè)很抽象。但是我始終認(rèn)為能夠一手創(chuàng)造市場(chǎng)新需求，一手滿(mǎn)足市場(chǎng)新需求的話(huà)，一個(gè)企業(yè)才會(huì)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。”其實(shí)不難理解，捷安特以塑造自行車(chē)文化，催生自行車(chē)熱為己任，將捷安特與消費(fèi)者關(guān)注健康和綠色生活的個(gè)人需求綁定，使捷安特品牌從高品質(zhì)的交通工具、比賽工具上升到了時(shí)尚生活方式的高度，使捷安特具備了引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的能力，這就是劉金標(biāo)的品牌長(zhǎng)青之道。