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    個性鞋,鄭州女孩法國賺百萬歐元

    2010/7/15 16:01:00 來源: 創業財網評論(0)224

    美女 創業

      在法國,溫州鞋幾乎是低檔貨的代名詞,有的一雙只賣5歐元還乏人問津。鄭州女孩于麗從圖案精美的荷蘭木履中受到啟示,在鞋上大膽“潤色”,只因注入了時尚元素,這些很不起眼的“地攤貨”馬上被賣到60歐元,身價提高十幾倍還供不應求!如今她的“個性鞋”已風靡比利時、瑞士等國,她注冊的AERPST商標價值80萬歐元。女孩是怎樣用智慧創富的?她的成功給中國制鞋業何種啟示?


      A:迷上巴黎“跳蚤市場”


      我是個性格開朗的鄭州女孩,2000年從一所美術學院畢業后,在一位親戚幫助下移民去了法國。初到巴黎,習慣了大城市擁擠和嘈雜的我,看到滿街歐洲風格的時尚建筑和古老的教堂,以及牽著愛犬在林蔭道上悠閑散步的優雅女士。我租住的地方是一棟如童話屋般的二層木房子,院子里全是盛開的花草,秋千靜靜地掛在樹下,一只可愛的長毛獅子狗蹲在旁邊,多么富有詩意啊。我心里不禁驚嘆:巴黎真是一個浪漫而美麗的城市。


      在黎找兼職并沒有想象中那么困難,通過互聯網我在一周內就找到兩份工作:為一家超市當銀員及輔導一名當地孩子學漢語,每天有相當于600多元人民市的收入。法國是當今世界上數得著的經濟發達國家,人們的生活非常富裕。令人不解的是,很多人(包括富翁)卻對跳蚤市場情有獨鐘。


      一位法國朋友告訴我,去露天跳蚤市場已成為人們日常的娛樂休閑活動,許多人不買東西也喜歡來轉一轉。雖說豪華現代的超級市場、購物中心比比皆是,但那些都太千篇一律。因此,商品種類之豐富如同博覽會般的露天傳統地攤文化,恰好彌補了它的不足。其次,跳蚤市場還是最充滿人情味的交易場所,買主賣主都借此機會無拘無束、天南地北地聊一通,買賣不成情義在。有些貨主即使要在市場站一整天也許任何東西都未能脫手,那也不在乎,因為他是帶著一顆閑散之心而來,有機會同大家聊聊天也是件相當快樂的事。


      跳蚤市場出售的東西,真是五花八門,郵票、書籍、字畫、毛毯、餐桌、鞋帽衣褲、陶藝雕塑,真是應有盡有。價格也是出奇的便宜,即使是未曾用過的物品也會以極低的價格出手。這里的賣家不是為賺錢,只是自得其樂;買家也未必拮據,討價還價也樂在其中,真是有趣!


      其間,我還在跳蚤市場遇到一位浙江女老板在賣旅游鞋,鞋子絕對是新的,每雙僅賣8歐元卻乏人問津。要知道,同樣的法國貨要賣40歐元以上呢!她告訴我,在她的家鄉傳著一個絕對真版的故事:一位溫州教師到巴黎后開了一段時間飯店,由于手藝一般,飯店生意不怎么樣。后來看到溫州鞋在當地很暢銷,便關了飯店開起鞋店。哪知鞋店一開,生意好得不得了,一年后竟連開了5家溫州鞋專賣店。


      3年后就成了千萬富翁!她就是聽了這個成功個案后來法國的,由于溫州鞋價廉物美,最初在市場上很受歡迎,她還大賺了一筆。可是好景不長,后來因溫州老板大打價格戰搞惡性競爭,量溫州鞋的形象一落千丈,最終淪為地攤貨,有的鞋一雙只賣5個歐元都沒人要!她說自己處理完這批存貨就回國,在巴黎賺錢太難了!


      細看這些純白色運動鞋,質量和做工都不差,我買一雙穿在腳上,感覺很舒服。可是如此“實惠”的東西,法國人卻偏偏不買賬也許是出于對女老板的同情,一路上我都在琢磨:怎么能讓這種很不錯納鞋子受到人們的青睞呢?


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      B:“個性鞋”迷倒法國美媚


      因為母親是搞時裝設計的,受其影口向,平時在穿著打扮上我相當注重格調和時尚。在穿鞋上我更是講究,記得著名的性感女皇瑪麗蓮·夢露曾說過一句很經典的話:每個女都要有一雙漂亮的鞋子,因為它會帶你到世界上最美的地方!所以僅各種漂亮的涼鞋、松糕鞋我就收藏60多雙。


      回到住處,再看自己買回來的這雙運動鞋,雖然穿著很舒服,但鞋面全是純白色,太平淡無奇了,連我自己都覺得有點“老土”。穿了幾天正準備扔掉,在巴黎一家時裝公司當模特的表姐說:“你既然是學美術的,怎么不在‘光板鞋’上弄個時尚、漂亮的手繪圖案呢?那才夠個性、夠完美哦!”真是一語驚醒夢中人,又聯想到圖案精美的荷蘭木鞋,我從中受到啟發。買來一堆顏料后,我就進行了一個有趣的設計:讓兩只鞋構成一只卷毛獅子狗的圖案,加上閃粉及閃片的效果,使那只小狗看起來閃閃生輝,不僅非常華麗,還神氣十足呢!表姐看后驚呼:“哇,太酷了,這哪里是鞋呀,簡直是件藝術品!能不能幫我也繪一雙?”我說小意思。


      沒想到幾天后一幫衣著光鮮的時尚女孩就找上門來,紛紛請我做“酷鞋”。原來表姐穿著那雙手繪鞋去公司時,因為它個性十足,一下就吸引住了模特們的眼球,大家都說太時尚、太有創意了。可市面上根本沒有賣的,于是,十幾名洋美女就帶著好奇嘻嘻哈哈地找到了我。這些模特分別來自西班牙、俄羅斯、雅典等國,都是見過大世面的美貌才女,藝術素養自然不差。為了讓對方滿意,我逐個詢問了她們的愛好,并有針對性地設計了多種個性圖案。


      3天后,14雙精美絕倫的“個性鞋子”擺在了美女們面前。有的繪制的是美麗的花草、水果;有的繪上了她們的寵物;有的在鞋面上寫有“不準踐踏”的路牌。真是千姿百態,時尚之極。模特們一陣驚呼后,紛紛扔掉腳上的高跟鞋試穿這種個性手繪鞋。接著又嘰嘰喳喳地擠到試衣鏡前,自我欣賞并陶醉一番。一時,我的小木屋里熱鬧得像“鞋秀”表演一般!


      當模特們要付費時,我坦率地告訴她們,這種運動鞋產自中國溫州,是我在跳蚤市場采購的,每雙7歐元,顏料和飾品2歐元,每雙的成本在9歐元左右。她們一陣嘀咕后,每人竟付了100歐元!我連連搖手用法語說:“不,不,你們給的太多了,我不能收!”一位法國美媚卻說:“中國女孩,你出售的不是鞋子,而是藝術。藝術是無價的!”至今想起這句話都讓人感動,按照西方人的思維方式,即使朋友愿意為你幫忙干活也得付小費。這不僅是對朋友的感激,更是對其勞動成果的尊重。當時表姐也鼓勵我“理直氣壯”地收下,她說這本來就是我應得的報酬。天口內,僅僅3天時間就賺了1274歐元,若折合成人民幣將近1.3萬元呢!


      更讓人開眼界的是,我原以為巴黎模特身價不凡,平時肯定只穿歐美頂級品牌的鞋子,沒想到她們對穿“地攤貨”根本就不在意,注重的卻是鞋子的個性。表姐還告訴我,在巴黎,最吃香的職業不是模特、證券分析師和律師,而是技藝高超的裁縫。他們的收入不僅高得驚人,還特受人們的喜歡和尊重。


      過去法國人同腰包剛鼓起來的中國白領一樣,也愛穿“皮爾·卡丹”、“老人頭”之類的世界品牌,可是如今,絕大多數巴黎女性都是自己采購布料,讓裁縫“量體裁衣”,這是一種趨勢。個性,越來越成為時尚的風向標。就像吃膩了大魚大肉后野菜素食反而受寵一樣,從購買成衣到手工制做,這絕不是時光倒流,而是時尚的跨越和邁進,返璞歸真、崇尚個性,是現今貴族化的時尚品位。


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      個性鞋店專門出售手繪時尚鞋


      后來我產生了一個大膽的想法,巴黎有“美女之都”、“時尚之都”之稱,既然人們如此崇尚個性,自己何不開家“個性鞋店”,專門出售手繪時尚鞋呢?很快,我在賽納河畔著名的“左岸”租了一個面積約30多平米的小店,裝修是東方式的,門前懸掛的一對大紅燈籠,不僅突出了民族特色,而且十分吸引洋人的眼球。廣告詞做的也很逗:“想得到一雙只屬于你自己的個性鞋子嗎?全世界僅此一雙,還猶豫什么?”尤其我繪制的那批圖案絢麗多彩又各具特色的“酷鞋”,剛擺上小店的櫥窗,馬上吸引了一大批金發碧眼的時髦女郎。她們有的驚嘆,有的議論,一時小店里熱鬧異常。


      其間有位女孩有些擔心地問我,這種手繪圖案會不會因水洗而褪色。我告訴她,我是用一種從植物中提取的特殊紡織顏料在鞋子上作畫的,由于這種環保顏料具有防水功能,鞋子臟了無論是機洗還是手洗都不會洗掉圖案,而且對腳也不會產生任何傷害。女孩很高興,馬上就買了一雙笑著向我道別。 盡管每雙60歐元的標價并不算低,事實上當時我對普通收入的人能否接受這個價位還有些擔心,但出人意料的是,僅兩天時間,我展出的60多雙鞋就被搶購一空。因為庫存有限,搞得自己不得不連夜加班繪制。


      一周后店里竟斷貨了,開業前我根本沒想到個性鞋會如此受歡迎,所以因備貨不足顯得十分被動。情急之下,自己趕忙向一些學美術的中國留學生求援,請他們做兼職彩繪人員。大伙挺高興,說我開出的報酬比給洋老板打工劃算多了。我對他們的唯一要求是,充分發揮自己的想象力,圖案設計越個性越好,但絕對不能重復!


      幾位女孩搞不懂,說反復畫一種圖案既省時省力又能多出活,效益不是更好嗎?我解釋說,人家要的是作品,而不是印刷品。這其實是對個性的追求。試想,當你穿著個性鞋逛街,有人問起在哪里買的時,你大可詭秘一笑,那笑容背后藏了多少得意!可以說我的手繪鞋店,剛好滿足了時尚女性追求個性的需求。也只有如此,生意才能火起來。這時大家才恍然大悟。


      最初他們都是放學后到我的店里來設計、繪制,同胞們在一起邊聊天邊工作,困了喝點咖啡聽聽音樂提神,非常快樂愜意。可留學生們來店里上班時,途中要幾經轉車,白白浪費了不少寶貴時間。后來我干脆以計件制的方法,讓他們把鞋子拿到住處繪制,效率果然提高了不少。他們拿到的報酬也更多了。


      當然除我們的即興作品外,有的顧客還會提出一些特殊要求,比如在鞋上面畫中國龍、獅子等。一位女演員的想法更是標新立異,在鞋上畫五個大得有些夸張的腳趾。雖然有點“離譜”,但走在街上確實很炫很酷。還有一位大學生模樣的法國女孩說:“我喜歡史努比,我要把鞋子、手袋和手機袋上都畫上史努比,這樣有一系列的感覺。


      受此啟發,我又從電腦里搜尋出大量很有個性的圖片,如韓國的七彩珠圖案,美國和日本的卡通系列等等,真是琳瑯滿目,應有盡有。數以萬計的鞋面圖案任由顧客自己選擇。為保證“獨一無二”,每種圖案用后就從電腦里刪除,我們絕不再給其他人使用。


      個性鞋推入市場后,它獨具誘惑的魅力很快成為一種服飾流行時尚,成了大批法國女性的超級喜愛。僅2001年這一年我就賺了20多萬歐元。盡管“兼職畫工”從最初的8人增加到了30多人,但“酷鞋”仍供不應求,店里經常出現斷貨現象。甚至有的顧客按照約定時間來了幾次都拿不到鞋。一時我心急如焚。


      表姐不愧是走南闖北的人,了解情況后替我參謀說,手繪鞋賣的是個性,無法批量生產。法國的勞動力成本又很高,你不妨和國內的制鞋廠家聯系,把圖案從網上發過去,讓他們找人做,大不了每雙鞋加幾十元人民幣的繪制費。這樣既解決了供貨問題,又能幫廠家出口賺外匯,還能提高中國鞋在歐洲的品位和形象呢!


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      我同溫州幾家制鞋企業一聯系,有兩家鞋廠當場就表示很感興趣,只要交些訂金就行。真沒想到事情會如此順利,僅僅幾天時間,對方的業務代表就帶著樣品飛到巴黎,親自與我簽約。溫州的確人才濟濟,手繪鞋最復雜的要數畫動物的眼神和它的神態,因為這個要畫出個性,讓人一看就覺得非常漂亮,愛不釋手,他們做得非常專業。


      接著,第一批價值300萬人民幣的貨就發了過來,各種美倫美奐的圖案讓人看得眼花繚亂。除了自己直接銷售外,我又通過“先試銷后付款”的方式把個性鞋推進了巴黎的幾家商場。最初對方心里也沒底,就抱著試試看的態度勉強收下了,沒想到一擺上貨架,這些風格獨特的手繪鞋就引得時尚MM們競相購買,不到一周各商場都銷售一空!結完賬他們就火急火燎地催我“趕快供貨”!從此,訂單開始接踵而至。


      個性鞋的品牌意識


      半年后在一次酒會上,一位巴黎老板講的一段話讓我大吃一驚。他說于小姐你知道嗎?中國每年出口到法國的各種鞋子有1億多雙,法蘭西人每人一雙都穿不完。可是這1億雙鞋子賺取的利潤,還沒有我們出口到中國的一架“空中客車”飛機的利潤多!這是為什么呢?道理很簡單,中國鞋缺少國際認可的知名品牌,有的甚至只能扮演“地攤貨”的角色,文化附加值太低!他還舉例說,像路易·威登(LV)、卡地亞(CArtier)之類產自歐洲的知名手袋,在中國一般標價都在8000~30000元人民幣之間,而且從來不打折。與其說他們出售的是商品,倒不如說廠家賣的是品牌和文化!


      這時我忽然意識到了“做品牌”的重要性,越來越覺得他說的話有道理。是啊,這是個講究品牌的時代。一把木梳,因為有了“譚木匠”的品牌,把專賣店開到全中國200多個城市,最高一把梳子可以賣到800多元;一個刺繡包,因為有了韓國品牌,竟然賣到數千元。我經營個性手繪鞋,也得有自己的品牌!2003年8月,我終于在巴黎完成了“AERPST”個性手繪鞋商標的注冊,并正式成立了自己的鞋業貿易公司。


      后來,除了法國,我還和歐洲另外7個國家的鞋類批銷商建立了業務關系。在短短一年內就使自己的AERPST個性手繪鞋風靡比利時、盧森堡、瑞士等國。為樹立“AERPST”的形象,我的中國鞋同路易·威登高級手袋一樣,無論交易額有多大,從不打折!


      由于“AERPST”漸漸有了些知名度,2005年1月,巴黎郎斯特鞋業公司老板找到我,提出一次性買斷我的商標使用權,價格也由50萬歐元一路追加到80萬歐元。盡管這個數字很誘人,但最終我還是十分堅定地拒絕了。如果說AERPST現在還是一株小苗的話,我有信心用10年甚至畢生的精力,把它精心培育成一棵參天大樹。讓它的名字同“老人頭”、“鱷魚”等名牌一樣,能響徹全球。

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