安踏攜手樂淘開辟網購新市場

　　“一直以來，我有一個理想，希望有一天，用戶想跳芭蕾買不到舞鞋時，樂淘上有;想給老爸老媽買雙內聯升千層底布鞋，樂淘有。”樂淘CEO畢勝說。

　　如今，畢勝的理想漸漸“照進現實”。7月20日，始建于1853年、素有“中國布鞋第一家”之稱的內聯升，正式入駐樂淘，經典“千層底”布鞋、時尚繡花鞋、商務休閑鞋等，將全面在樂淘平臺上售賣。借助電子商務，內聯升在傳統渠道之外，建立了一個可以輻射全國的虛擬渠道體系。

　　而在內聯升入駐之前，安踏已先一步攜手樂淘。“通過電子商務這枚戰略性棋子，安踏有望另辟蹊徑，開辟網購新市場。”安踏執行副總裁鄭捷表示。

　　借力

　　2010年，對于鄭捷而言，并不輕松：面對耐克在渠道上不斷向二三線城市下沉，李寧借換標之勢欲全面發力，在這一場短兵相接的苦戰里，安踏如何輕松應對?攜手國內網上鞋城樂淘，鄭捷終于松了一口氣。從對淘寶商城的初步嘗試，到規模化入駐樂淘，再到構建電子商務Ecoms體系，安踏電子商務路線圖漸次浮出水面。

　　鄭捷透露，安踏今年的渠道戰略是強化在核心城市的曝光度并加強低級別城市的覆蓋能力。同時，利用跨越空間和時間限制的網購，實現全國性的渠道覆蓋。“對于安踏而言，這是攻占一二線城市，并強化三四線城市的一個新路徑和新機會。”

　　“盡管內聯升不需要考慮生存問題，但我們一直考慮如何拓展北京以外地區以及贏得更多80后、90后消費者。”內聯升副總經理張愛軍表示，作為第一批探索信息化管理的老字號企業，內聯升從2009年開始投入數十萬元升級了門店銷售系統和生產管理系統，實現了異地信息化管理。從企業資源管理到客戶關系管理，從聯合四大門戶及百度進行互聯網營銷，到通過博客、微博(http://t.sina.com.cn)、百度貼吧等與用戶互動，以及在官網上開設網上商城，內聯升一直在汲取互聯網力量。

　　張愛軍表示，樂淘在全國擁有覆蓋華北、華南、華東、華中、東北等區域的倉儲體系，對內聯升傳統渠道是很好的補充。“我們有理由相信，電子商務將為我們貢獻更好的業績增長。”資料顯示，2009年內聯升實現營業額近7000萬元，而且保持20%以上的增長，目前內聯升布鞋花色品種超過3000余種。

　　打造全品類網上鞋城

　　相關部門預計，到2012年我國網上零售市場銷售規模將達到7130億元人民幣，占整體市場規模的3.5%。特別是鞋服產品，作為網上購物市場的重要組成部分，2009年，1.3億參與網絡購物的網民中有七成購買了該類產品，交易金額占到網絡購物的四分之一，預計2010年鞋服行業電子商務領域將進入爆發式增長期。

　　對于安踏、內聯升先后攜手樂淘，易觀國際分析師陳壽送表示，隨著網上零售市場規模的快速增長以及線下渠道發展速度的放緩，各種品牌開始重視線上渠道的建設，包括建網上商城、開淘寶店、發展線上代理渠道以及和其他B2C廠商合作等。“其中，網上商城作為產品展示與品牌推廣的平臺，對交易規模的拉動意義不大;淘寶店、B2C渠道等才是未來市場增長的主要力量。未來電子商務渠道將成為與線下渠道并行的主要銷售渠道。”

　　在此背景下，樂淘打造全品類網上鞋城的輪廓也漸漸顯現：5月份百麗、達芙妮、星期六先后簽約樂淘，其中樂淘還是星期六唯一授權的電子商務公司;融資之后，安踏也把樂淘作為唯一授權的獨立第三方電子商務公司，同時內聯升攜手樂淘打造全國虛擬網絡。有消息稱，樂淘與老北京布鞋步贏齋、全球休閑鞋巨頭愛步等也已達成合作。

　　“截至7月18日，樂淘售賣的鞋類品牌已經達到43個，款式3134種。”樂淘運營副總裁陳虎表示。

　　不過，相比美國鞋類B2C的Zappos或者中國C2C領域的淘寶，樂淘的長跑才剛剛開始。