養鱉發財的農民

　　這幾天，浙江余姚冷江水產養殖場的養鱉專業戶余鵬一直奔走在寧波的各大超市，他準備在三江和華潤萬家兩家超市之外，把自己養殖的創業，上半年已分別在江西和寧波市的周邊鄉鎮進行了養殖基地的物色。

　　開始了養鱉創業道路

　　余鵬“日夜與魚鱉為伴”的養殖生活始于1996年夏季。那年他在老方橋鎮建立了冷江水產養殖場，躊躇滿志地準備大干一場。可不料卻連著3年遭遇不幸：第一年因為缺乏養殖經驗，甲魚存活量極低;第二年，遭遇特大臺風襲擊，河蟹大量逃逸;第三年，原以為熬出頭了，但甲魚價格突然發生暴跌。望著滿塘賣不出價錢的甲魚，想到數十萬元的資金付諸東流，精神和經濟的雙重壓力使余鵬面臨艱難的選擇：是進還是退?

　　不服輸的余鵬在經過短暫的困惑后很快重新堅定了自己的信念。1999年，經過一段時間的市場調查，他確定并非消費者不愛吃鱉而是嫌外塘養殖的鱉口味差，于是嘗試著進行生態養殖。很快，他的試驗就見了成效，當年養殖的2000只生態鱉供不應求。2000年，余鵬“趁熱打鐵”與周邊的40多家養殖戶建立了公司+農戶的新型合作關系，由他的養殖場進行統一供種、統一技術服務、統一保護價回收。

　　盡管當年甲魚的市場行情還不是太好，但余鵬堅持“寧可自己不賺錢，也不能讓農戶吃虧”的原則，以誠信贏得了養殖戶的信任，并使這種合作關系的規模得到進一步擴大。到2002年，他已與市內外近百戶養殖戶建立了合作關系，養殖面積達到5000畝，年銷售額超過千萬元。

　　隨后，余鵬在全市個體養殖戶中率先為自己的產品注冊了商標，生產基地也相繼被認定為寧波市和浙江省綠色農產品基地，生態鱉被評為寧波市、浙江省綠色農產品及國家級無公害農產品。

　　與此同時，他積極發展現代“訂單農業”，僅今年上半年，就向鹿亭、大嵐等周邊農戶提供鱉種3萬余只，套養面積約3000畝，預計年底這些農戶的總收入可達200余萬元。余鵬感言：“創業成功使我個人走上了富裕路，但是讓更多的農戶共同致富才是我今后更高的追求目標”。