專訪：BBG品牌運營總監張瑞先生

　　童鞋品牌。

　　2006年9月，BBG童鞋正式登陸中國，與利業永勝(北京)服裝鞋業有限公司強強攜手，共同演繹中國童鞋市場一部新的傳奇。BBG作為享有國際美譽度的童鞋品牌，其在中國市場的商業開發是怎樣的呢?我想這也是很多經銷代理商朋友非常關注的話題。

　　記者：BBG在世界各地100多個國家超過12000多家的專賣店，非行業其他品牌所能望其項背，這為BBG開拓中國市場起到了怎樣作用?

　　張總：BBG在國際上的品牌影響里是不言而喻的，但是中國市場有其特殊的情況，因此作用要分開來看，這有優點及缺點。

　　優點：國外的成功發展模式給了我們一個標桿，一個榜樣，Bata集團經常把給我們一些國外成功的案例。我認為，中國人、中國的市場不比其他國家的人或其他國家市場差，我們有信心逐漸提升，一點點改善，通過借鑒國外成功經驗，結合中國國情，把國內市場做得更好!中國是當今世界上最有潛力、容量最大的市場，國內兒童行業面臨一個千載難逢的機會，我們真的要迎頭趕上，只爭朝夕。

　　缺點：有許多客戶會說，國外做得好不等于國內做得好，這給了我們一個極大的鞭策。對此，我們不解釋，而是用行動把中國bbg市場越做越大。

　　另外，為了最大做強，公司去年花重金聘請國內知名的和君創業公司對bbg項目做了診斷，他們為我們開出了很好的藥方。

　　不久前，公司重新組建了團隊，該隊伍由來自Nike kids、Disney、Goodbaby等公司的專業人士組成，這支新組建的團隊將成為bbg童鞋中國市場的生力軍。

　　記者：BBG是世界銷量第一的童鞋品牌，同時還是經過商務部備案的中國十佳童鞋品牌，BBG享有如此高的美譽度的關鍵是什么?

　　張總：Bbg它出身名門，bata集團有135年的歷史，bbg品牌也度過了它的36歲生日。Bbg三年時間在全國的加盟速度非常迅猛，網店遍布全國使得它能在行業內知名度獲得迅速提升。

　　公司目前在全國擁有471家加盟商，西藏、三亞都有我們的專賣店或專柜。

　　在迅猛擴展的過程中也出現了許多問題，特別是對加盟商的甄選上把關不嚴，導致部分非專業人士加盟，他們無力抵抗經營的風險;廠商兩方面的因素導致了一些加盟店的倒閉，這個我們是有責任的。

　　記者：BBG童鞋優越的產品質量是贏得消費者的喜愛，BBG產品的特點體現在哪些方面呢?

　　張總：BBG童鞋以孩童的生理和心理特點為根本出發點，成功把科技運用到童鞋制造中，特有的減震科技(Bubble Absorber)、鞋底香味、寶寶鞋底測量、私模大底、防靜電功能、超軟舒適排汗透氣、耐磨防滑、納米防臭，環保材質正是“科技以人為本”的典范體現。

　　BBG童鞋大多款由意大利名師設計，在設計上側重“安全健康”、“舒適”和“富有童趣”，涵蓋0-12歲年齡段，產品線極為豐富，計有正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、時尚鞋等多個系列，每季度推出300左右新款。每一個孩子都能在BBG童鞋店中找到自己喜歡的那一雙。身出名門及百年傳統底蘊的浸染，BBG童鞋在各個方面表現得都很精彩。

　　記者：國際性大大品牌一般在選擇加盟代理商的過程中，都會設置比較高的門檻，那BBG童鞋的招商要求是怎樣的?加盟BBG童鞋有哪些方式?

　　張總：我們是國際大品牌，而且bata集團的成人鞋代理商百麗公司在業界也非常知名，但因為我們的商品定位在中高端市場，不同于Nike kids 和Adidas kids。所以Bbg童鞋的加盟要求不高不低，所謂的難者不會，會者不難。但我們招募的代理必須有成功的鞋服品牌經驗，有成熟的渠道，這是一個硬條件!{page_break}

　　現在遍布全國的Bbg童鞋加盟商，有商場專柜、專賣店、兒童綜合店等。那么目前經營其他童鞋品牌、童裝或兒童綜合店面的客戶均可考察，感覺有錢途的話均可加盟，當然前提是所在區域沒有bbg童鞋的經營者。

　　記者：對于加盟代理商，選擇品牌是決定未來事業發展成敗最關鍵的因素，那么您認為，加盟BBG童鞋享有那些優勢?

　　張總：加盟者可分享百年企業深厚的文化底蘊，讓消費者感受濃濃的異域芬香，bbg童鞋的款式緊跟國外潮流，大量款式和國外同時上市。

　　加盟商選擇bbg童鞋，某種程度上等于找到了一個135年的企業作為合作伙伴，百年企業的所具備的一切特質都有別于其他企業。

　　利業永勝公司成立也有20多年，以前業務多以外貿為主，在越南、俄羅斯等國際都設有辦事處，在國內溫州、福建、廣州也設有辦事處，公司有一定的實力，對bbg項目的投入也會越來越多。

　　記者：我們知道，您不僅利業永勝(北京)服裝鞋業有限公司BBG童鞋項目負責人，同時還是業內知名的鞋服營銷專家，您對童鞋加盟代理商們在選擇項目時有怎樣的建議?

　　張總：操作負責bbg童鞋項目對我是一種挑戰，因為以前我只是負責過國內的區域市場，但我很喜歡這個事業，動力大于壓力，潛力大于能力;特別是公司董事會的支持和信任、國內市場部總經理直接的領導和幫助，我和我們的團隊有信心把中國bbg童鞋市場做大更大更強。

　　你說我是專家，其實談不上，我只是從事兒童用品行業有一定的時間。童鞋的加盟商選擇項目時一定要做好市場調查，做好比較，我國現可供加盟的品牌很多，但要找到真正適合自己經濟實力、經營能力、市場特點的品牌則需要擦亮眼睛。

　　同時，我還要強調，從事兒童用品行業不可能一夜暴富，淡旺季要做到寵辱不驚，銷量好，要總結好的原因，繼續提升;銷量差，要總結差的原因，想法改變局面。經商有盈利有虧損，對經營者也是一個考驗，現在bbg全國471家專賣店或專柜中，有300多家大多經營2年以上，他們在當地已培育了一個成熟的消費群體和市場。這些加盟商會越做越大，越做越強。我們出臺的老店新開和老店升級政策，也為老店做大做強提供了很大支持。

　　在這里順便也感謝所有bbg加盟者，希望他們生意興隆!

　　記者：就在不久前，BBG童鞋與中國嬰童網建立了深度合作伙伴關系，您如何看待網絡媒體為品牌營銷起到的作用?

　　張總：現在網絡營銷大行其道，越來越多的人們通過網絡尋找加盟項目。Bbg以前做的僅是網絡招商，和中國嬰童網的合作是我們今年品牌推廣的開始，以后我們的品牌推廣活動會越來越多，我們的目標是讓bbg從一個渠道品牌盡快成為一個消費者品牌。在這方面，我們將更多借助網絡的力量。

　　Bbg童鞋下半年的布局主要是在重點省份或城市招募省代或城市代理，這是bbg童鞋三年來第一次大規模招募專業代理商，目前北京、山西、江蘇、新疆、成都、昆明、鄭州等省代、地代的談判正在緊張進行中，我們將在7月20號左右召開大型2010年bbg童鞋秋冬訂貨會，屆時，會有相當一部分省市代理塵埃落定。另外，今年年底我們將在79家重點城市建立bbg童鞋旗艦店。

　　此外，我們公司還推出一個鞋服一體化加盟項目：即法國vet童裝+意大利bbg童鞋的綜合店加盟項目。我們的鞋服綜合一體店在北京第5家自營店的選址正在進行中，目標是在年底開到10家!