北大校花用溫情創(chuàng)意三年賺千萬(wàn)

　　08月30日訊，她曾是北京大學(xué)有名的才女校花;她23歲開始做汽車時(shí)尚魅力女人。

　　那時(shí)，她剛剛裝修完近1000平方米的房子，光彩照人地開著保時(shí)捷跑車。再次和李瑩見面，她已換上了寶馬座駕。您喜歡寶馬幾系轎車?我3系、5系、7系都有。不同系的車給你的感覺不一樣，我經(jīng)常換換開。我建議朋友多買幾輛寶馬。她的一句話讓記者大跌眼鏡，價(jià)值百萬(wàn)的名車，竟被她說(shuō)得如換件衣服般輕松。北大校花下海經(jīng)商如果說(shuō)我是幸運(yùn)的，那是因?yàn)槲疑朴诎l(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)，同時(shí)我注重自身修養(yǎng)，不斷充實(shí)自己。李瑩見到記者時(shí)的開場(chǎng)白很實(shí)在。

　　李瑩至今仍記得自己進(jìn)入北大的第一天。我站在宿舍的窗前，一方面感到很激動(dòng)，因?yàn)槲覍?shí)現(xiàn)了自己夢(mèng)寐以求的愿望;同時(shí)也懷著幾分忐忑和不安，因?yàn)椴恢澜窈蟮穆窇?yīng)該怎么走。就在那時(shí)，我看到不斷有小轎車停在樓下，一個(gè)個(gè)打扮入時(shí)、臉上洋溢著自信和優(yōu)越感的女孩子從車上走下來(lái)。這也許刺激了我。我在心里告訴自己，將來(lái)一定要為自己買一輛車——靠自己的努力和辛苦。北大校園里的李瑩，知名度超出一般人的想象——校園里無(wú)人不知她是個(gè)才女，學(xué)習(xí)成績(jī)好，人長(zhǎng)得漂亮，曾連續(xù)5年出任校級(jí)文藝演出的主持人在老師和同學(xué)看來(lái)，李瑩前程似錦，等待她的將是鋪滿鮮花的陽(yáng)光大道。

　　1992年畢業(yè)時(shí)，一大堆就業(yè)機(jī)會(huì)擺到了她的面前。我學(xué)的是日本文學(xué)專業(yè)，同學(xué)們認(rèn)為最好的去處就是到日資企業(yè)。可我不這么認(rèn)為。一個(gè)中國(guó)人在那里很難做到非常高的位置，也就是沒有太多上升的空間。我的性格很好強(qiáng)，這條路并不適合我。她也不愿進(jìn)國(guó)家機(jī)關(guān)。我比較喜歡標(biāo)新立異，非常喜歡彰顯自己的個(gè)性。在國(guó)家機(jī)關(guān)里，或許需要你去在很多方面磨平自己的棱角，這樣的生活方式不是我所需要的。另一個(gè)選擇是留校當(dāng)老師，這樣的生活穩(wěn)定而清貧。

　　我承認(rèn)自己還是有些愛慕虛榮。所以，這種生活也不是我所希望的。下海!李瑩帶著初生牛犢不怕虎的精神，選擇了自主創(chuàng)業(yè)這條路。

　　李瑩說(shuō)，那時(shí)候，她對(duì)富裕生活的理解很簡(jiǎn)單:掙到100萬(wàn)!于是，剛一走出校門，22歲的她就開始朝這個(gè)目標(biāo)努力。

　　當(dāng)年，李瑩在北大遇上了現(xiàn)在的丈夫，一個(gè)德籍華裔。兩人順理成章地相愛，并一起打天下。其實(shí)，我們開始創(chuàng)業(yè)時(shí)是非常艱苦的。當(dāng)時(shí)資金不足，我男朋友寒假回德國(guó)，結(jié)識(shí)了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理，我認(rèn)為這是個(gè)很好的資源，就決定做他們的代理商。為了節(jié)省資金，李瑩一個(gè)人既是經(jīng)理，又是財(cái)務(wù)，還是倉(cāng)庫(kù)保管員。

　　更困難的是，她對(duì)醫(yī)療器械和煙草一無(wú)所知，看醫(yī)療器械說(shuō)明書就像看天書，對(duì)這一行業(yè)的人際關(guān)系也是兩眼一抹黑。她請(qǐng)人將說(shuō)明書翻譯成中文，然后硬著頭皮跑醫(yī)院。協(xié)和醫(yī)院的專家透露:阜外醫(yī)院最需要心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械。于是她便跑到阜外醫(yī)院。

　　該院的一名管理人員看完資料說(shuō):這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，來(lái)找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個(gè)建議吧:3月份北京有個(gè)會(huì)，全國(guó)150多位心臟外科專家出席，你不妨去參加。李瑩在這次會(huì)議上認(rèn)識(shí)了許多醫(yī)療器械專家，銷售大門由此打開。

　　李瑩終生難忘自己做成的第一筆生意。1992年的一個(gè)冬夜，某醫(yī)院急需一批心臟手術(shù)用插管。雖然價(jià)值只有1600元，卻是公司開張后的一筆大單。李瑩顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛面的匆匆趕到醫(yī)院。這筆生意雖然做得很辛苦，也只賺了幾百元，但她卻特別高興，比現(xiàn)在掙幾百萬(wàn)還高興。

　　從門外漢到銷售高手，起關(guān)鍵作用的是大膽去闖的勇氣。李瑩說(shuō)，在不斷的嘗試中，你總會(huì)碰見一些想象不到的人，給了你意想不到的機(jī)會(huì)。一個(gè)人如果總是在站臺(tái)上徘徊，不敢上新的列車，那就永遠(yuǎn)無(wú)法成為‘下一站天后’。

　　1993年，李瑩為處境困難的揚(yáng)子冰箱廠引進(jìn)西門子冰箱的生產(chǎn)技術(shù)和2億美元的外資，成立博西揚(yáng)合資公司，盤活了數(shù)十億元的國(guó)有資產(chǎn)。她還幫助紅塔集團(tuán)引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)的卷煙紙生產(chǎn)技術(shù)，幾年后建立起一家目前國(guó)內(nèi)最大的卷煙紙合資企業(yè)。雖然這些生意還是中介性質(zhì)的，但項(xiàng)目金額與過(guò)去相比都上了一個(gè)大臺(tái)階。她的生意因此有了突破性的進(jìn)展。

　　此后，李瑩以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了進(jìn)口二手車買賣的商機(jī)。按照當(dāng)時(shí)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，1994年4月前進(jìn)口二手豪華轎車是免稅的，這無(wú)疑是個(gè)利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)。于是，李瑩從德國(guó)進(jìn)口二手奔馳和寶馬，這項(xiàng)生意很紅火，因?yàn)閯e人還沒意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，往往車還沒到港口就賣完了。跳躍式的發(fā)展，使李瑩涉足的領(lǐng)域很快涵蓋了醫(yī)療設(shè)備、卷煙、釀酒、汽車貿(mào)易等多個(gè)行業(yè)。短短3年間，她已積累了上千萬(wàn)元的財(cái)富，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了自己最初設(shè)定的目標(biāo)，創(chuàng)造了一個(gè)財(cái)富神話。

　　別人賣汽車她賣汽車文化

　　李瑩不諱言自己的犀利個(gè)性。前些時(shí)候她回母校北大，想?yún)⒓右粋€(gè)學(xué)習(xí)企業(yè)管理的女性研習(xí)班。面試時(shí)主考官問(wèn)她:如果我們不錄取你，你會(huì)怎么辦?她毫不猶豫地回答:我會(huì)去找院長(zhǎng)，重新評(píng)估你當(dāng)主考官的資格。通常，一個(gè)自信的人，也是一個(gè)對(duì)自己和他人要求都很嚴(yán)格的人。我不能容忍自己有一點(diǎn)做得不完美的地方。我總是跟自己說(shuō)，要么不做，做就做到最好。

　　2004年，李瑩在2000多名經(jīng)銷商中脫穎而出，成為寶馬在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)后第一家獲準(zhǔn)開業(yè)的代理商，李瑩為自己的公司取名——盈之寶。在布置盈之寶展廳時(shí)，大到小橋流水的庭院，小到背景音樂(lè)和擺放的鮮花，她都仔細(xì)斟酌。我希望客戶到盈之寶以后，有很愉快的心情。因此，我對(duì)店里鮮花的要求非常高，每天必須擺放新鮮的百合花。

　　春節(jié)那兩天，我發(fā)現(xiàn)桌子上沒有百合了，就去問(wèn)負(fù)責(zé)人。他們說(shuō)趕上春節(jié)，百合漲價(jià)特別貴，所以就沒有買，我說(shuō)這絕對(duì)不行。店里選用什么背景音樂(lè)，這些細(xì)節(jié)的東西要特別注意。我每次進(jìn)了店，就要聽有沒有放音樂(lè)，音量的大小是不是適中，是不是讓人非常舒服，我店里的背景音樂(lè)全是自己聽過(guò)的古典音樂(lè)。您為什么要求必須擺放百合，而不放康乃馨呢?因?yàn)槲腋矚g百合散發(fā)的淡淡清香。

　　汽車是一種鋼鐵，是很冰冷的東西，如果客人在看到鮮花的同時(shí)，還能聞到花香，就會(huì)舒緩心里對(duì)于鋼鐵的那種距離感。對(duì)李瑩來(lái)說(shuō)，這是成就她的寶馬文化不可或缺的部分。

　　如今，李瑩還在北京籌建一個(gè)1.57萬(wàn)平方米的新的盈之寶4S店。這個(gè)店建成以后，將成為寶馬在亞洲最大的4S中心之一。我準(zhǔn)備在新店里搞一個(gè)VIP俱樂(lè)部，希望朋友們有一個(gè)更固定的交流場(chǎng)所。我要讓盈之寶除了作為一個(gè)寶馬的代理，還賦予它更多的文化含義。可能會(huì)在里面做一些畫展、雕塑展，搞一些詩(shī)會(huì)、詩(shī)歌朗誦會(huì)，還有攝影展……我覺得只要是寶馬用戶感興趣的話題，或者他們喜歡的生活方式，我都想盡可能結(jié)合起來(lái)，大家一起來(lái)做。李瑩說(shuō)，做生意不要把自己的眼光僅僅盯在生意這兩個(gè)字上，‘生(升)意，生(升)意’，我覺得只有‘意’先升起來(lái)?生意才能火起來(lái)。不能目光短淺，光盯著一臺(tái)車賺了多少錢，更多的是看看給客戶提供了多少附加值。正如寶馬中國(guó)區(qū)總裁給予李瑩的評(píng)價(jià)一樣，她是一個(gè)知道自己要什么的女人。