服裝陳列：如何做到造型與商業完美結合

　　終端陳列在商品營銷價值體系中的作用更顯得格外重要。

　　意大利聞名的服裝設計師喬治·阿瑪尼早期就在意大利的一個百貨公司里從事櫥窗服裝陳列工作，陳列師出身的阿瑪尼對賣場的服裝陳列有著更深刻的理解：“我們要為顧客創造一種激動人心而且出乎意料的體驗，同時又在整體上維持清楚一致的識別。商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設計，為顧客提供一種深刻的體驗。”也就是說阿瑪尼的服裝是在阿瑪尼專賣店特定的環境中、特定的燈光、服裝陳列方式以及營業員的服務，這樣一種特定的品牌文化的氛圍下銷售出去的，設想假如把阿瑪尼的服裝放到一個雜亂無章的低檔批發市場中銷售，還能賣出專賣店那樣的價格嗎?因此，從這個意義上講，陳列方式和服裝同樣是有價值的，陳列可以促進銷售，可以創造價值。

　　聞名的休閑裝品牌佐丹奴自1992年進入內地以來，就一直不遺余力在終端推廣服裝陳列。佐丹奴是這樣看待服裝陳列的作用：貨品陳列所起的推銷作用，比任何媒介更為有力，貨品給予消費者的第一印象是持久的印象。視覺化的貨品推銷立足于銷售第一線，它是一個無聲的推銷員。無獨有偶，作為國際級品牌新偶像的ZARA對陳列也有獨到的觀點：“盡管每個系列商品的數量是有限的，但通過每周兩次更新庫存，商品的輪換擺放，專賣店還是天天都給人耳目一新的感覺，這就是預先制定展示計劃的良好效果。顧客們在店內不由得四顧環盼，他們感到商店似乎永遠都在更新。”無論佐丹奴、ESPRIT還是ZARA，他們不單對賣場進行科學的規劃，并且還制定預先的陳列方案。對陳列的重視，已成為許多國際品牌的共識。由于國家、地區、民族及生活習慣的不同，店鋪陳列的方式和風格也各有特色。各國的店鋪陳列展示，都是經過一番競爭才留下頗受大眾歡迎的形式。服裝的不斷演變，陳列方式也在不斷地創新，對商品陳列展示需花費更多心思。

　　歐洲消費者有看櫥窗消費的習慣，瑞士和德國風格尤其獨特，相對更加細膩，更加注重細節，很多服裝陳列體現出一種動態美。隨著時尚的推陳出新，在美國和澳洲，陳列也煥發出新的光彩，用更多的時尚元素，更多的氛圍營造，吸引了更多的消費者。在中國，百貨業整體缺乏時尚元素和適宜的氛圍，很多賣場也在模擬國外風格，但很多做出來的效果不夠理想，因為專業的陳列師要具備陳列意識、陳列思維和專業的陳列技巧。瑞士、德國追求力和美的陳列形式，極巧妙地強調服裝的線條及細節的特征，能強有力地吸引眼球。法國、意大利追求創新及鮮艷色彩的陳列形式，可以說是接近自然的表現，其特色是較重視靈感的創新和簡潔的色彩，不太講究細節表現，給人構成輕松自然的印象。英國、美國強調新事物價值的陳列形式，較具平面設計的風格。美國的展示風格坦率明快，使用的道具也較少英國多以對抗古老傳統而做創新的展示。日本則綜合了各種特征，突出表現服裝的細膩品位。我國則多采用傳統喜慶色彩的陳列形式。

　　對于服裝陳列來說，我國與國外還是存在著一些異同。服裝陳列在國內，目前還處于一個概念模糊的狀態，多數賣場陳列都不專業，無法做到造型與商業相互完美的結合。因此，國外的服裝陳列很值得借鑒。