飾品連鎖 店面選址秘籍

　　對于選址的重要性由此可見一斑。

　　現(xiàn)在飾品連鎖加盟已經(jīng)蔚然成風，但還是有很多飾品從業(yè)者由于缺乏相關(guān)方面的經(jīng)驗導(dǎo)致選址不當而無法繼續(xù)經(jīng)營。以下是某飾品連鎖加盟在多年經(jīng)營實戰(zhàn)中所形成的開店選址規(guī)劃，值得我們借鑒。

　　戰(zhàn)略性的店面選址規(guī)劃

　　飾品總部判斷加盟店經(jīng)營地址是否合理，考察是否具備以下四個基本條件：

　　一、優(yōu)越的地理環(huán)境

　　作為消費者，選擇進入飾品店的第一評判標準就是店鋪的地理環(huán)境。試想一下，在垃圾堆旁或者是塵土飛揚、聲音嘈雜的飾品店，誰會愿意在店內(nèi)停留?哪怕店里的飾品很有品位，消費者恐怕也會想：這么差勁的地方怎么會有好的飾品值得去購買呢!所以，選址上要求每一個店主有責任為顧客提供舒適放心的周邊環(huán)境。

　　二、便利的交通條件

　　交通問題對每個人來說都很重要，店鋪位置的交通是否方便，是直接影響顧客流量的重要因素之一。通常而言，進入商店中的顧客數(shù)量，和當?shù)亟煌髁砍梢欢ū壤７比A的商業(yè)區(qū)交通都很方便，往往有眾多的公交線路可供選擇，方便顧客來店購買。飾品店一般以集中在繁華的商業(yè)鬧市區(qū)、專業(yè)服飾街區(qū)、大型生活區(qū)或是學校周邊為佳。

　　三、目標顧客群的規(guī)模大且擁有旺盛的消費能力

　　飾品店服務(wù)區(qū)域的人口狀況是選址考慮的關(guān)鍵性因素。一般而言，飾品店所在商圈人口越密集越好，最重要的是目標顧客越密集越好，并且擁有旺盛的消費能力。目前大中城市都相對集中形成各種區(qū)域，如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、高校區(qū)等。

　　四、店鋪面積的合理性和是否具備長期經(jīng)營的條件

　　根據(jù)商圈大小，要合理地規(guī)劃店鋪的面積，這樣才能夠保證更好地進行商品的陳列。并且，店鋪具備長期經(jīng)營的條件才有利于品牌的建設(shè)。

　　定量化的店面選址標準

　　根據(jù)上述選址原則，作為店主一般要選擇兩個以上的備選店址，以便總部著手進行評估。總部的評估項目視具體情況不同主要包括：

　　一、行人流量。一般而言，高的顧客流量水平會增加銷售。

　　但是，過量的顧客流量也會由于太擁擠而阻止購買者前往。同時也要分析步行交通，以便確定步行者的特征是否與擬設(shè)這個位置的商店的目標市場相一致。

　　二、公共交通設(shè)施與路況。

　　路況指路面的寬度、交通擁擠程度以及有無交通管制等，它不僅與客流有關(guān)，也與商店上貨速度有直接關(guān)系。

　　三、店鋪的結(jié)構(gòu)和店鋪的能見度;店鋪面積大小及其建筑結(jié)構(gòu)、形狀;有無城建規(guī)劃限制，如水電、下水道、暖氣等條件。{page_break}

　　四、店鋪坐落的位置。

　　位置的概念一是指距離市中心的遠近;二是指距離居民區(qū)或交通干線的遠近;三是指坐落于某一地段的具體位置，如拐角、中心、十字路口等。

　　五、店鋪價格。店鋪價格對銷售價格和投資回收期會產(chǎn)生直接影響。

　　明晰化的店面目標位置

　　在目標商圈的選擇上，把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度，其選址目標主要是以下幾種：

　　一、首選目標確定于目標市場經(jīng)常出沒的人氣旺盛的商場、服裝城、女性專用品商場。

　　這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，大部分是13—27歲的年輕女孩，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，崇拜偶像，接受新鮮事物比較快，消費基本屬于沖動型消費，追求飾品的款式亦追求品質(zhì)，她們是飾品消費者的中堅力量。

　　二、目標市場人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)房。

　　很多地方多已經(jīng)建設(shè)了不少頗具規(guī)模的特色小區(qū)，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的商店往往可以取得不俗的業(yè)績。只要飾品店的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認同，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。

　　三、同行聚集的街道和區(qū)域。

　　同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，往往他們會貨比三家，飾品店如能利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢、富有個性特色和競爭實力強等優(yōu)點進入同業(yè)“扎堆”的商圈，往往能夠迅速爭奪并占領(lǐng)目標市場。

　　四、專院校等學區(qū)周邊地區(qū)。

　　大學生處于風華正茂的年紀，活力四射，對魅力的敏感度很靈敏，對時尚飾品有執(zhí)著的追求，但由于經(jīng)濟能力受到限制，所以對價格很敏感，飾品質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。