老板千萬不要忙著“搞垮”自己的品牌！
不客氣地說：中國
現象1：四兩撥千斤“撥”走了利潤
一個企業的生命力就是營銷，更是企業的核動力，就好比是汽車的發動機一樣。可有些
現象2：紅海拼“刺刀”企業沒底氣
服裝品牌的渠道建設已經從招商過渡到品牌價值投資分析，很多企業通過人海戰術招商，品牌招商工作變成了肉搏式的拼“刺刀”，結果找到了一大批客戶來到招商會現場，卻不能說服代理商來做自己的品牌，招商代表也只有通過熱情、展示企業實力、看看工業園等，吃好、喝好和住好等“三好”政策來感化代理商，試問這種沒有市場趨勢的品牌，即使他們加盟，又如何立足于未來的市場?{page_break}
現象3：千金散盡不一定還復來
前幾天，我連續聽到三個企業的業務經理說，最近他們所在的企業招商獎金大幅提高，高到招一個省代獎金3萬元，我一聽嚇一跳，便笑著說：算了算了，我也去招商!其實一個服裝品牌的成功是品牌、營銷和產品三駕馬車同時驅進，這樣一個品牌的整合就沒有時間差了。試問一些企業家，你們用“重金之下必有勇夫”的招商模式，即使這些代理商加盟了，可你們的產品的趨勢在哪?品牌的發展空間還有多大?你們花去的招商資本還能賺回來嗎?真的可以千金散盡還復來嗎?
現象4：“砍掉成本”變“砍掉成功”
溫州有一個企業老板，每天想的最多的就是：員工有誰是多余的，是否“砍”掉?原因是他聽了一堂“砍掉成本”的課，內容是企業家早上起來就做兩件事：今天沒利潤，就得砍成本。我聽完哭笑不得，我在想這位企業家一定是沒有理解“砍掉成本”的真正意圖，他不是在砍掉成本，而是在砍掉成功。當然，開源節流是企業家必須去做的，只是我們在“節流”的同時，更重要的是考慮如何“開源”。
現象5：服裝“庸才亂世”
福建一家企業營銷總監派出的業務員都安排在兩次訂貨會前才回來，但是每當業務員回來的時候，業務員馬上提出辭職。為什么會這樣?原來業務員在外久了，他對企業的向心力、對團隊的組織力等都沒有了，而且他早就在本省內找到了另外一份工作，在別的公司上班，這個業務員真爽，等于拿著兩份工資。其實，業務員出去招商時間最好是20天左右，每次出差前必須要進行充分的培訓，制作招商計劃書，簽訂指標責任狀。這說明最重要的就是選人，而更重要的是要選對人。
現象6：80%的直營能讓品牌壯大嗎?
企業要做大，是否真得要大力發展分公司?我服務過一個品牌，200家店鋪就有140家直營，現在被庫存壓得資金鏈斷裂，每天想著賣股份。有一點可以肯定，沒有通過總代理來完善二級店發展過程，直接通過直營來發展使其品牌壯大是不可能的，有些品牌二級店還沒建立完善就直接砍總代理，聽說這些品牌發展到現在也快搖搖欲墜了。其實分公司和總代理并不是一個品牌成功的本質。要學會有一些成功的品牌企業家提出的觀點：代理制50年不變。這才是值得我們去學習的。
以上這些現象值得我們去深思，中國的服裝資源有限、原材料價格不斷上漲、代理商“十年磨一劍”的辛酸勤勞賺得第一桶金，老板們不應該將蠅頭小利建立在代理商痛苦的基礎之上，憑著自己的喜愛，每天毫無方向地去“試驗”，最后給自己創造出一個“土匪”品牌。
“土匪”品牌，這個詞出現在服裝洗牌的時代，值得我們去探討。如果企業今天還沒有意識到自己的處境，就應該好好想想再過10年企業的市場在哪里?在筆者看來，一部分二級店已被冠軍、亞軍、季軍品牌所搶占，另一部分也會被新一類趨勢品牌所取代了。大家可以回想，上世紀90年代的冰箱市場有上百個品牌，隨著幾年的洗牌，現在只剩下五六個品牌，到最后也只保留冠軍、亞軍和季軍品牌
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