如何開家體育用品專賣店

　　隨著穩步擴大。

　　另據某國際知名咨詢公司對中國3000余家體育用品專賣店和連鎖店的市場調研與分析，這一業種的利潤位居中國服務行業的前列。平均消費者回頭率高達75%，個別連鎖店甚至創下了95%的佳績。看來，體育用品的經營確實有望成為一個黃金產業。

　　經營范圍：主打運動品牌產品 兼營戶外休閑產品

　　和過去相比，眼下體育用品異常豐富，出現了不斷細化、專業化的趨勢。一般來說，投資者可從兩種路徑確定經營范圍。

　　一是開設單一品牌的專賣店。例如只經營耐克或阿迪達斯的產品。其全套商品可包括運動服裝、鞋、襪、帽、包，以及各式運動配件和體育器材;

　　二是走多品牌道路。可同時經營多種運動品牌，甚至還可兼營鱷魚、諾帝卡等休閑品牌。同時，根據投資實力和經營方向，還可以適當引進一些專業運動器材和戶外運動產品。

　　開業條件：投資金額七八十萬 店鋪面積八十平米

　　資金——開設一家體育用品店，尤其是主推國際頂級運動品牌的專賣店，投入的金額不能太少。首先是備貨，一般按零售價格計，首批進貨量要達到50萬元(實際支付的進貨價格低于此數字);其次是整體的店面裝潢，包括器材貨架、電話、收銀設備等。花費約為17—18萬元：第三是租金，這部分支出會根據選址的城市、區域、地段.呈現出很大的差別。據估算，在江浙一帶的小城市，一間60平方米(據了解，目前大部分品牌店面面積在80平米以上，主力店120平米)商鋪的年租金少則13—14萬元，多則20多萬元。而上海地區，市區的租金價格十分高昂，在較為偏遠的松江一帶也要達到20萬元左右。此外，投資者還需要備有幾萬元的流動資金。初步計算，總投資額應該在70一80萬元之間。

　　店面——體育用品專賣店的面積要視經營的商品范圍以及發展目標而定。規模可大可小，但一般而言，以60平方米以上的店鋪面積為宜，即大約能占到兩個門面。如此，才能顯現出運動專賣店所具有的品牌形象。

　　人員——4名店員(含1名店長)。當然.具體人員配置應當按照實際客流量進行調整。而對店員的資質要求，除了銷售人員務外，不承接產品批發，也可能有部分經銷商會將熱門商品留給自營店鋪，而對其他經營者不公。因此，自營體育用品專賣店的關鍵是覓到可靠、穩定的進貨渠道，既能保證貨品的充足，也要做到貨真價實，杜絕假冒偽劣商品。

　　連鎖加盟一一對于沒有相關行業經驗、尚未達到一定規模的投資者來說，選擇加盟一家發展較為成熟的體育用品連鎖店，可能是更合理的投資手法。目前，不少頂級體育品牌在國內的經銷商或合作伙伴，已發展成頗具規模的體育用品連鎖零售企業。加盟的好處是，通過總部的集中進貨，門店可以較低的價格購進經營道具和產品，從而降低成本，保證貨品和品質。同時，總部良好的公眾形象、知名度也能讓消費者增添信任感。另外，加盟還可以得到開店位置評估、員工系統培訓、統一廣告宣傳、參加期貨訂貨等諸多幫助。

　　當然，加盟方還必須遵守總部的規章制度。比如打折促銷手段，雖然是各店的自主行為，但打折的幅度和額度也有一定的制約，一般上市三個月內的新品也不能自行降價。

　　成功秘訣：產品裝修同步上乘 把握熱點發展趨勢

　　設在上海港匯廣場內的“銳力”體育，目前每月銷售額都在120一130萬元左右，并有進一步增長的趨勢。其成功秘訣，有兩點頗值得借鑒：

　　產品好，裝修也重要——“銳力”體育以經營耐克、阿迪達斯等頂級品牌為主，產品好毋庸置疑。而和這些頂級品牌相匹配的，是整體的店面設計。時尚、統一的店面布置，不僅是為了突出陳列的商品，更是提高店鋪形象的絕佳手段。

　　管理是關鍵——經營店鋪，并不能簡單地看一個銷售金額。在開店之前，就要通過調查來明確主要的消費群體，并據此進行商品的組合。開始經營后，除了靠店員和消費者之間的直接溝通來了解客戶需求外，還必須分析和監控銷售數據(借助系統管理軟件做到及時庫存)，以把握銷售熱點和發展趨勢，從而為準備下一季的進貨提供可靠的信息。

　　選址和定貨：選址講究周邊氛圍 兼顧專業與大眾

　　選址看周邊——選在商業街、人流集中的地段開店固然重要，選擇合適的“鄰居”也很關鍵。體育用品店的周邊最好多一些休閑品牌以及類似的運動品牌專賣店，檔次上則要以一流或接近一流為好。如此，才能培育出時尚、運動、高品位的商業氛圍。

　　提高消費者認知度——盡管一些頂級品牌在國內的知名度并不小，不少年輕人 對其新款產品也如數家珍.但在目前的消費水平下，更多的人并不會考究到打籃球穿籃球鞋，打網球穿網球鞋。一般選購商品時，考慮的主要因素還是品牌和外觀，而不是功能。因此，在產品概念尚未推廣到如此細化和深入的情況下，經營者更要重視品牌路線，并在銷售中通過溝通，提高消費者對產品的認知能力。

　　盈利預測：一年銷售二百萬元 三年時間收回投資

　　以60平方米的專賣店為例，投資總額為75萬元。年銷售額為150~180萬，銷售扣率為35%(除去打折因素大約為30%)，全年毛利約為65萬元，再扣除各項銷售成本費用46萬元(支出情況如下表所示，以年度計算，單位萬元)，每年盈利19萬元，三四年內即可收回投資。