專訪沃特董事長蔡金輝：專業籃球玩家的品牌戰略

　　10月18日訊，當所有市場中，沃特又是如何在市場細分中崛起?特色定位又是如何讓沃特成為街頭籃球運動的引領者?在與沃特體育用品有限公司董事長蔡金輝的訪談中，我們見證了一個品牌崛起的傳奇。

　　沃特當前大力倡導街頭籃球文化，來源于企業品牌“籃球玩家”的戰略定位。從最早選擇籃球這項運動，后來又發展到專業籃球，現在又基于專業品質聚焦于街頭籃球。為什么會有這樣的演變?跟消費環境以及品牌格局的變化有什么聯系?

　　蔡金輝：我們一直專注于專業籃球運動，并不斷的將之深化。首先作為一名“籃球玩家”，對產品的要求必須是專業，其次對籃球的喜好也必須是“專業”的，也就是說，籃球玩家不僅要熱愛籃球，還要懂得籃球。而我們要做的就是不斷的將籃球文化、籃球運動往更深、更寬的方向發展，為籃球玩家做最專業的籃球鞋。由于社會生活水平的整體提高，無論是從對于身體的保護度上還是從風格、時尚等外觀方面，現在越來越多的消費者更傾向于專業性，

　　相信在5年之后，每個消費者都會配備一套分別適合于各種運動的專業鞋。我們的目標是不僅讓專業的運動人士擁有優秀的專業運動鞋，而且要讓更多業余的運動人群能擁有沃特的專業運動裝備。

　　沃特選擇走差異化競爭之路，在對市場的宏觀把握下對市場進行細分，尋找出我們的優勢，我們的特色，走出一條專屬于沃特的特色道路。

　　沃特的產品具有哪些無可比擬的優勢，能夠為籃球玩家提供最專業的籃球裝備?

　　蔡金輝：在沃特的產品結構中，有1/4在做街頭籃球，3/4做專業籃球。從93年開始做鞋，96年開始為Fila、And1、Prince等多個國際著名品牌代工。在15年的制鞋過程中，學到了很多東西，特別是國外先進技術研發，標準化生產，過程監控，團隊管理等，這些都為沃特的產品質量提供了有力的保證。此外，憑借國際領先的創新開發能力，沃特集團研發中心獲得福建省內的制鞋行業首家省級技術中心稱號，曾研發“掌動能”、“天盾”等3個技術專利和9個外觀設計專利，并囊括“國家免檢產品、出口免驗、中國名牌、馳名商標”等多項國家級榮譽稱號。可以說，在中國做籃球鞋，沃特一直處于領先地位。

　　在我們看來，基于沃特的專業籃球的優勢，品牌的定位更傾向于“街頭籃球玩家”。那么街頭籃球與專業籃球是否有所矛盾?

　　蔡金輝：在我們的印象中，街頭籃球玩的就是花樣，中看不中用，但是街頭籃球和花樣籃球是兩個完全不同的概念。街頭籃球雜耍般的運球，充滿想象力的傳球和扣籃，與強勁的Hip-Hop音樂整合，講求風格、自由和創意的同時，還需要有強大的臂力、腰力、彈跳力、完美的動作配合，這些都是專業籃球運動者所必須具備的素質。在今年的沃特“晃過天空”街球之旅活動中就包括地球上唯一一個能夠在空中完成720°轉身灌籃的Mr.720。Mr. 720是公認的世界上扣籃最強的人，他的水平遠遠高出乏味的NBA扣籃大賽冠軍。這就是街球的力量和魅力。

　　本身街頭籃球和專業籃球并不矛盾專業籃球的技術在街頭籃球中可以得到最好的展示和運用。挑戰籃球極限，展示自我，街頭籃球代表對籃球技術和表演的無尚追求。它更充分的詮釋新一代年青人開放、自由的創造精神。我們在激發籃球文化的同時，還要通過街球文化和社區文化讓更多的人凝聚起來，加入籃球這個大家庭中，體會到籃球的快樂，一邊打一邊玩讓籃球運動更快、更好的普及化。

　　“沃特——打造中國街球第一品牌”，您認為沃特在實現這一目標所面臨的最大挑戰是什么?

　　蔡金輝：“鞋企做品牌，是馬拉松，而不是短跑”。沃特做品牌，首先要做的是產品質量，再做品牌推廣。有人說先做產品后做品牌的沃特吃了虧，雖然我們的產品做的很棒但知名度遠遠不如國內的其他幾個牌子。這個問題我們也想過，其中的先后問題，是沃特做產品的決心：一定要把產品做好，才去推廣品牌，否則品牌越大，死得越快。所以我們寧愿去吃這個“虧”，現在吃個小虧正是為了以后不吃“大虧”更是為了沃特品牌的長遠發展。

　　同樣我們也認識到我們在品牌推廣和渠道建設方面的不足之處，有了好的產品就要把它賣出去，讓更多的人在打籃球時穿沃特牌的籃球鞋，這樣的我們做的事才更加有意義。這兩年剛好有好的資源，于是便有了沃特“晃過天空”街球之旅這個活動。我們邀請美國最著名的街頭籃球手S.K.Y街球隊來中國，和中國最本土的街球高手進行比賽，并簽下賽事選拔出來的8名中國本土街球高手，共同代言沃特品牌，力圖通過賽事讓消費者深入了解沃特，而從目前的效果來看，活動非常成功，它讓消費者直接參與品牌的建設中，直接感受到沃特籃球裝備的優良品質。

　　明年我們仍將在全國范圍內全面鋪開，3000多場的籃球賽，1100多支球隊，讓更多的人加入到我們的隊伍中來，親身體驗街頭籃球和沃特籃球裝備的魅力，將“要把最專業的籃球裝備帶給大眾，讓更多的中國人，享受自由，享受籃球帶來的快樂”的沃特品牌理念更加深入推廣出去。