創意小店如何吸引顧客？

　　在王誠的創意小店中，擺放著300多個品種，主要銷售個性家居、個性禮品，唇形電話、發電型手電筒、折疊電腦鍵盤，店內每一款產品都會帶來“意外”，如何選擇這些貨品，王誠坦言，在進貨上花了很多心思。

　　追求自由棄醫創業

　　今年25歲的王誠來東莞才短短4個月，創意用品小店已經搞得有聲有色，說起創業過程，年輕的小伙忍不住眼眶濕潤。王誠是原來學的是醫學專業，家人對他的專業和前途抱有重望，2005年，大二的王誠經歷了本專業的第一次實習，“實習后，我發現自己對醫學根本沒興趣，我想對自己和將來的病人負責，決定退學。”提起這段經歷，王誠很坦然：“家人的反對和失望、阻撓越強，我越是想堅持自己的想法。”

　　就這樣，王誠在廣州找了份工作，一年多的工作王誠積累了一定的經驗和資金之后，今年7月1日，王誠帶著女友來到東莞，開始了自由創業之路。“有人說80年代的人做事不顧后果，實際上，我們只是按照自己的真實想法去做。”王誠說。

　　每款貨品親自試用

　　在王誠的創意小店中，擺放著300多個品種，主要銷售個性家居、個性禮品，唇形電話、發電型手電筒、折疊電腦鍵盤，店內每一款產品都會帶來“意外”，如何選擇這些貨品，王誠坦言，在進貨上花了很多心思。“每次進貨，我都會親自使用每款商品，了解他們的用法和性能，自己喜歡的才賣給客人，”王誠介紹：“我本來就喜歡一些新奇的新品，質量好最關鍵。”雖然才做了兩個多月的生意，但王誠有自己的一套“生意經”。

　　除了進貨，如何推銷產品也有講究，對于兩個從未有銷售經驗的年輕人來說，考驗不小。小店剛開張，兩個年輕人發現雖然店里人氣較旺，但買的人并不多，于是，王誠的女朋友石美紅便經常去附近的商場、小店，研究別的銷售員如何推銷介紹產品，晚上回到家，兩人常一起分析、練習。如今石美紅學會了識客，對于家庭主婦最好詳細介紹產品功能，甚至演示，時尚的年輕客人最好少話，讓他們自己挑選。

　　拓展銷售渠道籌備開網店

　　小店開業兩個半月了，兩個年輕人對自己辭工開店的得失也有一把秤。雖然每個月能銷售8000多元，但由于鋪租、進貨等花費較大，每月贏利所剩無幾。“現在能達到收支平衡我們已經很滿意了”，王誠說。為了拓寬銷售渠道，王誠打算開家網點，把店里貨品的照片上傳到網店，目前，網店正在籌備當中。

　　隨著網店的開張以及小店知名度的提高，王誠和女朋友始終相信他們的創業能夠成功，相信小店能夠圓他們的自由夢。

　　成功秘笈：

　　唇形電話、發電型手電筒、折疊電腦鍵盤等，300多款創意商品整齊擺放，吸引了許多顧客的眼球。世紀廣場的潮流新干線匯集著東莞個性的小店，在商場一個不起眼的角落，王誠的創意用品小店贏得了許多人氣，小店擺放的300多款貨品張揚著王誠的個性，更承載著兩個年輕人對未來的憧憬和希望。

　　市場潛力：

　　在講究創意、個性的時代，真正新奇使用的產品會收到人們的歡迎，對年輕人的吸引更多，市場潛力較大。

　　風險提示：

　　創意用品店市場上很多，且容易被復制，尋找個性商品是保持風格的重要渠道。在信息化和物流很發達的今天，獨特的貨源成為許多小店的制勝法寶。

　　選址建議：

　　在東莞，人氣較旺的東城步行街商圈、西正路商圈都能夠帶來不少客人之外，學校附近年輕人多，也是不錯的選擇。