飾品連鎖加盟店的運作模式

　　近幾年，在中華大地如火如荼地掀起了一場個人創業潮，當眾多的創業方式在進步中不斷摸索和探求的時候，飾品的連鎖經營已在這風起云涌的洗禮中開始笑傲江湖。在這里劉杰克營銷顧問機構通過以韓國樸秀秀飾品連鎖成功經營為案例來探討飾品連鎖經營成功的因素，希冀為諸多的飾品連鎖經營創業者們提供一些有益的借鑒，以期早日尋找到成功的達·芬奇密碼。

　　正中靶心 精細定位

　　市場需求是企業經營的起點和最終歸宿。隨著科學技術和生產力水平的發展，激烈的競爭強烈呼喚市場定位的出現。因為在通常情況下，由于所處地理環境、文化背景、收入水平等多種因素的影響，消費者的需要往往表現出一定的差異性，有時這種差異還非常明顯。任何一個企業，無論是小企業還是大公司，要想滿足所有消費者的不同需求是很困難的，而且在經濟上也不盡合理。這就需要對市場進行分化整合，從而選定特定的顧客群作為企業服務的目標市場。

　　現在國內連鎖飾品市場就是一個未經過細分的市場，大大小小的飾品連鎖店魚龍混雜，許多小作坊式的連鎖飾品店根本就沒有做專業的市場定位，所以就出現加盟商無利可圖最終放棄經營的結果。真正要做到有利可圖，選擇可信賴的大品牌就顯得非常重要。

　　韓國樸秀秀飾品之所以在正式進入中國市場不久后就一舉占領了市場的高地，與它準確的市場定位是分不開的。樸秀秀飾品的市場定位是優質低價，主要消費人群定位在 13 —27 歲的年輕女孩，以大中學生居多，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，崇拜偶像，接受新鮮事物比較快，消費基本屬于沖動型消費，不但追求飾品的款式亦追求品質，但因為尚無收入或收入不高，對價錢比較敏感。所以樸秀秀飾品質優價低的市場定位將能最大程度的迎合目標消費人群的需要。同時，這種市場定位也獲得部分 27 歲以上女性的青睞，可以為加盟商及代理商供了一個廣闊的市場空間。

　　高效的商圈規劃

　　開店做生意地點的選擇非常重要，有人說，開店成功的要素中，地點占了百分之七十的因素。盡管這種說法有夸大之嫌，但選址的重要性由此可見一斑。令業內艷羨的是樸秀秀飾品店的選址成功率幾乎是百分之百，眾所周知,地點是飾品連鎖經營成功的重要因素，除了選址決策的兩級審批制(地方專賣和總部)之外，樸秀秀飾品連鎖還有著周密的商圈規劃程序。例如，樸秀秀飾品會對每一個新加盟的市場進行分析后，對該地商圈進行劃分，再根據公司自身市場定位確定商圈的成熟度和穩定度并確定目標商圈，最后還要在目標商圈進行人流量的測算。

　　同時分析所有成功經營的樸秀秀飾品連鎖店，它們的共性在于：

　　一、客流量大、交通方便的繁華街道、鬧市區、公交車站附近;

　　二、目標市場經常出沒的人氣旺盛的商場、服裝城、女性專用品商場;

　　三、利用樸秀秀飾品自身產品優勢明顯、富有個性特色和競爭實力強等優點進入同業“扎堆”的商圈;

　　四、人口密度高、人口數量多的居民小區;大專院校等學區的周邊地帶。