Dave Drulard：成功與BD的理念密不可分

 　　早在2006年，BD就已經開始嘗試短的服裝生產線，并取得了不錯的成果。當2010年，BD完成上市之后，充足的資金使服裝產品線提上議程。2013年，BD正式推出了服裝類產品，不僅在歐美市場得到認可，進入中國市場的24款產品也都取得了很好的成績。Drulard表示，所取得的成功與BD的理念密不可分。作為一個世界知名的硬件品牌，每一個員工都是戶外運動的愛好者，裝備的使用者，他們認為“服裝也是裝備，如同器材一樣”，傾注了大量的精力，來打造產品。

　　在歐美市場取得成功主要得益于五個方面：一是強大的服裝設計團隊;二是BD自身的企業文化;三是專注、堅持戶外渠道;四是符合世界潮流的簡約化風格;五是品牌內涵得到市場認可。BD自身帶有純在的攀登血統，始終作為引導者，不斷開發革命性產品，這個優勢也將會帶入到服裝類產品之中。

　　Drulard非常看好中國市場，相較于專業硬件設備，服裝的需求更大，有著更多的機會，會很快帶來銷售增長。BD會在未來一兩年內，針對亞洲、中國市場，開發專門的服裝產品，以適應人種之間體型的差異。最先得到改進的，將是褲子。

　　在2014年，BD秋冬服裝推出108款傾向于攀登類的產品，其中采用了GORE-TEX、Cohaesive、WINDSTOPPER、primaloft等技術，遵從簡約風格，并在多款產品中采用不對稱設計，增強了品牌識別度。在諸多先進技術中，Drulard對壓膠WINDSTOPPER感到最為滿意。這項技術解決了WINDSTOPPER在防水性方面的缺憾，使其成為全天候產品，又保持了很好的舒適度，可以同時適應城市和野外環境。

　　按照計劃，BD將在2015年春夏季產品中增加女款比例，2015年秋冬季產品推出滑雪產品。Drulard介紹，BD將會更加重視服裝類產品，但是會堅持產品的專業性，至少在2015年之后，才會有可能考慮休閑類服裝產品。

　　目前，品牌在2013年全部銷售額約為1.5億美元，他們有信心讓服裝類產品在2017年銷售額就達到2.5億美元，比重占整個品牌的50%。

　　而在渠道方面，BD將堅持戶外店，4年來始終選擇深圳喜馬拉雅作為中國代理，就是因為雙方在理念上始終保持一致，有著一樣的基準點：為事業，不為錢。而且，喜馬拉雅連續兩年成為BD最佳國際代理商，也充分說明了他們的實力。

　　Drulard對BD的前景非常有信心。他曾經在The North Face擔任區域銷售經理。雖然，兩者的差異很大，BD專注于攀登領域，TNF在服裝方面更為擅長，但從發展的軌跡上，Drulard找到了契合之處。在十年前，TNF年銷售約為2億美元，隨后就進入了快速增長期;而現在，BD的銷售額也達到兩億多美元，Drulard感受到了同樣的激情，他有信心，BD在5年內成為世界戶外品牌金字塔的尖端。