珠三角外貿鞋企慘遭滑鐵盧

    “滑鐵盧”之敗         今年以來，受美元貶值、越南經濟危機、原材料上漲、銀根收緊，勞動力成本上升和出口退稅下調等各種因素的影響，珠三角部分外貿鞋企正經歷著有史以來最為艱難的時期，有的企業甚至不敢再接外貿訂單。特別是本來利潤微薄的制鞋等中小出口加工企業，日子更是難過。      據廣州海關的統計，今年上半年珠三角鞋類出口企業由往年的5043家降至2617家，降幅高達48．1％。珠三角出口鞋企的銳減折射出當前我國鞋業出口形勢的嚴峻。除了鞋業出口大戶，很多中小鞋企在出口市場都遭遇“滑鐵盧”之敗。大型鞋企具有資金、營銷和客戶資源雄厚的優勢，在這場行業洗牌潮的沖擊下沉穩應對，甚至乘風破浪，強者恒強。而中小鞋企由于資金、客戶、管理以及對外貿市場依賴性過大等因素的影響，慘遭淘汰。所以是對于中小鞋企來說，更應仔細研究行業的內外環境和鞋業大戶的營銷策略，從中吸取教訓，依靠品牌建設和科技含量的大力投入，增加產品在市場上的附加值和抗風險能力，把握正確的投資定位。      不敢接太多單         東莞勝百吉鞋業有限公司有6000多名員工，是東莞長安鎮最大的加工企業之一，主要為“彪馬”等國際品牌做貼牌生產。        但今年以來這家公司的訂單大幅減少。“不是接不到單，而是賺不了錢不敢接太多單。”百吉鞋業有限公司副總經理張金發說，原材料價格上漲、人民幣升值導致匯率損失大增、勞動力成本增加等諸多因素疊加，“企業很難控制成本，今年很可能會出現虧損”。     事實上，在珠三角，像勝百吉這樣規模大且有固定客戶的制鞋廠尚能維持生產，而不少中小制鞋企業已紛紛停產或轉做內銷市場。      產業結構調整       目前廣東省鞋類出口的產業結構調整正在呈現加速進行的趨勢。一方面出口數量大幅下降，出口企業數減少近半；另一方面每雙鞋的出口均價增長近三成，出口總值仍有所增長。      專家分析認為，自去年以來，珠三角傳統的制鞋產業承受著來自各方面的重重壓力，今年上半年鞋類出口的這“一升一降”，表明產業結構調整正在加速進行，小而散的作坊式企業紛紛被淘汰，而優質企業正變得越來越強。      據廣東鞋業廠商會分析，為應對市場局面，廣東制鞋業發展出現一些新動向，一是越來越多的企業開始重視提升科技創新能力；二是以專業化生產為特色的產業集群在市場上占有獨特的優勢；三是各企業開始大力拓展內銷市場。      廣東鞋業廠商會會長丘小廣說，廣東制鞋業基礎雄厚，有制鞋企業６０００多家，產品種類齊全，上下游產業配套完善，此次調整既是挑戰又是機遇，經歷磨煉之后，中國制鞋業在全球制鞋產業的中心地位仍將穩固。     內銷突圍      在外銷市場趨緊的情況下，珠三角鞋企應該反思當前的投資環境和鞋業大局，不妨把目光收回國內，轉攻內銷，大力拓展內銷市場。“珠三角勞動密集型行業出口所面臨的情況已引起關注，商務部等部門今年多次來調研，鼓勵鞋企往內地或廣東東西兩翼轉移，”年出口額過億美元的廣州番禺創信鞋業有限公司董事長吳振昌說，“但目前油價高漲，在高油價時代更要考慮運輸成本，這方面風險在加大，我們這些以加工出口為主的企業轉移到內地可能性不大，主要還是靠企業內部調整度過寒冬，并開始試水內銷市場。同時也希望政府把握好宏觀調整力度，逐步推進產業轉型、升級。”      中國是當今世界上最大的鞋類制造國和最大的消費國，其巨大的國內市場吸引了眾多國內外鞋廠逐鹿鏖戰。08奧運的商機越演越烈，“奧運營銷”戰的激烈可以反映內銷市場的火熱。“有人的地方就有需求”，中國人口最多，市場也是很巨大的，還有很多尚待開發的商機，關鍵就在于企業的眼力和實力。而我國目前有80%的鞋企是采用加工、貼牌的方式運營，自有品牌的建設比較薄弱。加之珠三角地處沿海地區，對外交流活動較內地發達許多，一些鞋企就比較依賴國外市場，把大量的精力和資金投入在外銷上，造成內銷市場局限，產品的適銷能力和客戶資源受到約束，受國際市場的動蕩和影響也異常敏感，因此在當前出口形勢惡化的情況下，紛紛破產遷移。      珠三角鞋企在權衡國內外市場的前提下，應把握好外銷和內銷的分量和尺度。隨機應變，適時而動，在外銷環境嚴峻的危機下，可把營銷的突破口轉向內銷，但又不只是偏重內銷而忽略外銷，注意比重應合理。待外銷行情”轉晴”，再把劍鋒直指全球市場，攻城略地，也為時不晚。