泉州童鞋打造自己的“卡通”品牌

    卡丁公司生產的童鞋深受家長和小孩的青睞     “國內兒童運動鞋品牌銷售前十名，大半在泉州！”本月初，南安洪瀨鎮被國家相關部門正式授予“中國童鞋之都”的稱號，讓不少人對泉州的童鞋產業另眼相看。     近年來，泉州鞋服企業在海內外市場取得了驕人的成績。不過，更讓人驚訝不已的是，泉州的童鞋產業已涌現出了一大批品牌企業，早在2005年時其產值就超過了100億人民幣。泉州也因此成為與廣州、溫州同列的國內三大童鞋制造基地之一。     探索：開辟新的“藍海”地帶     如果說成人鞋服產業在如今激烈的競爭之下，其利潤率越來越低，那么在泉州的鞋服企業經營者則發現了一個幾乎是全新的“藍海”——童鞋。     目前，國內的童鞋市場還處于起步階段，相關數據顯示，國內童鞋市場總量約在300億元左右，且近年來正在以很高的速度遞增，業內人士預測國內童鞋的潛在市場至少1000億元。“中國的兒童現在約有3.8億左右，童鞋的市場目前還只是在城市”，卡丁（福建）兒童用品有限公司董事長黃炳南分析說，目前的市場中，國際品牌只占2成，國內品牌只有1成份額。     正是看到了這一點，卡丁目前正在不斷擴大產能，打造卡丁的童鞋品牌，爭取擴大市場的占有率。早在2001年黃炳南就開始進軍童鞋市場。當時，安踏、特步等成人鞋服企業已經在市場站穩腳跟，“再進入這個市場，競爭的成本就很高了。”而童鞋市場，就像是一片沒有任何競爭的“藍海”，吸引了黃炳南等人的興趣。     壯大：名牌引路形成“軍團”     在國內童鞋市場闖出一片天地的不僅卡丁一家，從上世紀90年代中后期到現在，泉州童鞋產業快速發展，先后出現七波輝、萬泰盛、幫登、足友等一大批知名品牌。這些龍頭企業帶動了泉州童鞋行業內的其他上千家童鞋企業共同發展。據中國童鞋網（cntxw）不完全統計，泉州童鞋產業2005年產值超百億人民幣，占國內童鞋品牌銷售總額的半壁江山，名副其實成為國內童鞋三大重要生產基地之一。     以“中國童鞋之都”的南安洪瀨鎮為例，該鎮制鞋業起步于上世紀70年代，是泉州制鞋業的發祥地之一，也是泉州童鞋品牌的一個重要集群地和生產基地。據該鎮相關負責人介紹，目前該鎮擁有童鞋企業60多家，年產量1200萬雙，年產值6億多元。該鎮童鞋業的龍頭企業幫登和足友如今每年的產值都在億元以上。目前，包括洪瀨鎮在內，整個南安市的童鞋行業內已擁有14個“中國馳名商標”，10個“福建省著名商標”。     據了解，以南安和晉江兩地為中心，如今泉州的童鞋生產企業密集分布，如今已經形成產業集群，在品牌、資本、研發等各個方面都出現了互相推進與合作的局面。在國內市場上，泉州的童鞋在中高端市場已經逼近珠三角等地的企業。     提升：打造自己的“卡通”品牌     在童鞋市場，為了吸引兒童的注意力，各家童鞋企業想出了各種辦法。目前在泉州童鞋行業中比較流行的做法就是引進迪斯尼、奧特曼、流氓兔等國外知名卡通形象，獲得品牌授權后，專門生產貼有這些卡通形象的童鞋。     “這些卡通形象很容易抓住小孩子的心理”，晉江萬泰盛鞋服有限公司總經理林維勝介紹說，該公司未來就是要集納奧特曼、朦朦兔、巴布狗等卡通形象在一起，形成“萬泰盛嘉年華”，根據當下流行的卡通形象不斷進行更新。而南安的幫登、足友童鞋也陸續引進了奧特曼、蜘蛛俠、超星神、百變小櫻等卡通形象。     不過，引入卡通品牌也帶來了很大的副作用。“這些卡通形象引入之后一般只有3年期限，第一年打市場，第二年擴大市場，第三年才開始贏利，但緊接著這個卡通形象就被收回去了”，萬泰盛的總經理林維勝說，萬泰盛目前正在打造一個屬于自己的卡通形象，如果成功，這個卡通形象就是他們自創品牌了。同樣的，足友公司今年已完成自主品牌“里奧迪克”的品牌建設，還將啟動形象店建設工程。