重重壓力 晉江鞋機如何突圍？

        近年來，由于受到成本上升、出口退稅下調(diào)、美元貶值等諸多因素的影響，整個中國的制鞋業(yè)處在一個大洗牌的階段。鞋業(yè)行業(yè)的大洗牌，不僅對制鞋業(yè)乃至對整個鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈都產(chǎn)生了重大的影響。特別是由于近年來鋼鐵價格的瘋狂上漲，使得制鞋業(yè)的上游行業(yè)——鞋機業(yè)也受到了不小的沖擊。而在嚴峻的成本壓力背后，人們更關(guān)注的是鞋機企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)對之舉。為此，環(huán)球鞋網(wǎng)采訪了晉江新凱嘉機器有限公司執(zhí)行副總蘇義陽先生。 　　福建晉江作為我國運動鞋、旅游鞋、休閑鞋的主要生產(chǎn)基地之一，目前擁有制鞋企業(yè)3000多家。近幾年，晉江累計引進制鞋流水線2000多條(套)，每年平均投入技術(shù)改造資金8億元，成為制鞋機械發(fā)展的沃土。而晉江鞋機行業(yè)也從最初的舊機買賣、技術(shù)維修已發(fā)展成擁有眾多自主品牌的全國重要鞋機生產(chǎn)基地之一。 　　但近年來，中國鞋業(yè)面臨著成本上升等諸多挑戰(zhàn)，鞋企數(shù)量萎縮。晉江鞋機業(yè)也因此受到了很大的影響。另外，今年以來，鞋機的重要原材料——鋼鐵價格漲幅達到40%左右，鞋機行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)越來越嚴峻。 　　面對這樣的一個困境，鞋機企業(yè)能采取怎樣措施突圍呢？作為晉江老牌鞋機品牌之一的新凱嘉在重重壓力下就采取了各種有效的應(yīng)對措施。據(jù)蘇總透露，近年來，由于成本上升等多種因素，晉江鞋機行業(yè)的發(fā)展受到了一定程度的影響。首先是鞋機銷量有明顯減少。今年凱嘉的銷量就減少了30%左右。但面對這種壓力，新凱嘉已經(jīng)采取了一些措施。首先，企業(yè)從內(nèi)部方面開始整頓，不斷加強管理，減少內(nèi)耗及不必要的開支。同時通過提高產(chǎn)品品質(zhì)、學(xué)習(xí)新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品、引進專業(yè)人才等措施不斷鞏固公司的實力。對于鞋機企業(yè)來說，只有高質(zhì)量、高服務(wù)的產(chǎn)品才能適合市場的發(fā)展要求。蘇總表示，“鞋機企業(yè)的核心競爭力在于企業(yè)的經(jīng)營理念，產(chǎn)品一定要以品質(zhì)求生存，一步一個腳印。”新凱嘉不僅不斷向意大利、臺灣學(xué)習(xí)先進的新技術(shù)。為保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，公司還引進國內(nèi)專業(yè)技術(shù)人才，同時還與國內(nèi)知名實力企業(yè)強強聯(lián)手，共同研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品。 　　其次，要不斷提高企業(yè)的綜合素質(zhì)、完善人才機制。據(jù)蘇總透露，新凱嘉目前的一個重要任務(wù)就是要逐步鞏固公司內(nèi)部實力，對內(nèi)部員工進行培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)，引進專業(yè)人才。因為人才是企業(yè)發(fā)展之根本，沒有人才企業(yè)就無法進步。 　　當然，對于鞋機企業(yè)來說，產(chǎn)品的售后服務(wù)也是至關(guān)重要的。由于鞋機產(chǎn)品的使用周期相對比較長，給鞋機企業(yè)帶來了一定的負擔(dān)。然而在這種情況下如何做好售后服務(wù)呢？蘇總對此也有自己的獨特見解。他認為，做好客戶服務(wù)工作能夠提高服務(wù)口碑穩(wěn)定老客戶。首先，要保證產(chǎn)品質(zhì)量。新凱嘉的產(chǎn)品都是引進國際頂級配置制作的，保證了產(chǎn)品的使用壽命。其次，要建立良好的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。新凱嘉不但在全國乃至世界都設(shè)有辦事處和維修點，同時還定期派技術(shù)部對客戶進行技術(shù)指導(dǎo)，傳授機器使用和保養(yǎng)等方面的知識。 　　在練好“內(nèi)功”的同時，鞋機行業(yè)也需要積極地開拓市場。特別是在鞋業(yè)企業(yè)數(shù)量萎縮的大環(huán)境下，如何尋找新的發(fā)展空間便成為眾多鞋機企業(yè)的工作之重。目前，很多晉江鞋機企業(yè)都在著手開發(fā)新的客戶。在這方面，新凱嘉不僅擁有專業(yè)的銷售隊伍，每年還會參加各種專業(yè)國際展會。公司在向全世界展示產(chǎn)品的同時也獲得了更多的客戶。蘇總還表示，公司將會加大出口力度。雖然目前的出口環(huán)境并不是很理想，但仍有拓展的空間。他認為，由于目前國內(nèi)鞋業(yè)經(jīng)濟不景氣，很多外國投資商將會把鞋業(yè)制造轉(zhuǎn)移到非洲南美洲這些競爭相對不激烈的地區(qū)。因此會有更多的外商會在中國購買機器，到南美洲、非洲等地區(qū)投產(chǎn)。蘇總也正看中了這個巨大的市場。 　　雖然目前鞋業(yè)等相關(guān)行業(yè)市場不是很景氣，但新凱嘉對未來還是充滿了信心。蘇總表示，鞋行業(yè)的“大洗牌”能夠淘汰一些競爭力差的企業(yè)，這將為綜合實力強的企業(yè)提供更好的發(fā)展平臺。隨著鞋機自主品牌的不斷創(chuàng)建，未來的晉江將會形成一個鞋機行業(yè)產(chǎn)業(yè)群，晉江鞋機業(yè)的整體水平和知名度也都會因此得到提高。