鞋服企業爭相與神七“攀親”

　 就在10月6日，恒安成為“神七”發射后首個簽約“航天事業合作伙伴”的企業，加上之前的匹克航天鞋、惠爾康成“神七”唯一搭載飲料品牌……閩企如何牽手“神七”、為何越來越多的閩企跟進？相關決策者透露了爭搭“神七”的幕后攻略。 　　恒安牽手“神七” 　　繼匹克“搭”上了飛船之后，昨日，恒安集團首席執行官許連捷在京宣布，恒安正式成為“中國航天事業的合作伙伴”。 　　“恒安牽手航天，還有一段佳話”，熟悉恒安的相關人士透露，在“神六”太空飛行中，央視的直播中出現一個畫面，返回艙里的費俊龍拿出一張柔濕巾擦臉，眼尖的媒體覺得該紙巾酷似恒安的“心相印”產品，于是進行核實，后證實果真如此。 　　撿了大便宜的恒安隨即與中國航天局洽談，希望為“神七”專供消毒紙巾，之后隨即生產名為“神七”的航天消毒專用濕紙巾。 　　那么，恒安為此掏了多少銀子呢？對此，恒安的相關高管表示暫時還不便透露。但記者了解到，這并不需要恒安耗巨資。據悉，為獲得“合作伙伴”資格，之前的匹克參與出資成立了航天員獎勵基金，僅免費向航天員們提供了上百萬元的衣服。 　　據了解，相比2008年最低級別的奧運供應商的基準價位1600萬元，航天事業合作伙伴的贊助費要低許多，門檻在250萬左右，不會超過千萬。 　　匹克再度出手 　　在眾多閩企中首吃螃蟹的當屬匹克集團，早在2005年，匹克就牽手“神六”，并成為“中國航天事業合作伙伴”。在“神七”發射前，匹克又再度出手，成為與中國航天基金會二次簽約的企業。 　　據悉，匹克和“新秀”恒安，簽訂的中國航天事業合作伙伴是最高級別的合作類型，可享有所屬領域內的“中國航天事業合作伙伴”、“中國航天專用產品”標識的相關權益。 　　“早在‘神七’發射前，我們就確定了在央視投放的廣告內容，”匹克集團總經理許志華表示，匹克目前已將“穿匹克、助航天”確定為長期戰略。“匹克最近簽約的合同期限是5年，即使是將來‘神八’等發射，匹克都將是運動服裝行業中唯一的中國航天事業合作伙伴。” 　　與中國航天事業“攀親”的好處顯而易見，一位匹克經銷商向記者表示，自從成為合作伙伴后，重要的航天事件發生時，他們的銷量至少是平時的1.5倍。 　　押寶“高科技”營銷 　　不僅是泉州的品牌企業，廈門的惠爾康也成為了“神舟七號搭載飲料品牌”。目前，惠爾康的200克種子正隨著“神七”在太空遨游。惠爾康總裁葉爭鳴表示，這一方面是看中太空育種，另一方面也是為了品牌營銷。 　　對于閩企爭搭“神七”，一位營銷專家表示，相對于奧運，同樣具有稀缺性的航天事件，對于本土品牌企業來說同樣是一個難得的營銷機會，“消費者總有這種直覺，沒實力的企業，能搭飛船嗎？” 　　按照許志華的說法，與中國航天事業合作，讓很多本來對匹克心存疑慮的合作伙伴打消了疑慮。許志華坦言，這對于開拓國際市場更有幫助，可以讓國際合作伙伴更快地達成對我們的信任，減少信任成本。同樣，恒安也利用飛船上用紙巾必須“一塵不染”的安全要求，廣打“航天員可使用的消毒柔濕巾”的文宣。 　　不過，對于愈演愈烈的“神七”營銷戰，上述專家還建議，營銷時最好避開事件時效的限制；同時，嚴把產品質量關，曾為飛船贊助商的品牌奶粉“三鹿”是前車之鑒。