杭州服裝特賣無孔不入

　　“全場特賣50元起，看起來襯衣顏色挺豐富的，吃好走過去看看?！鼻疤熘形纾y泰9樓特賣場滿眼的雅戈爾字樣，坐在美食坊桌前享用午餐的兩位中年女士交頭說了幾句。而就在隔壁，百大一樓的特賣場里，CK、Esprit和萬寶路正在進行國慶以來的最后一天特賣，人氣依舊很旺。就在本月15日，剛剛被解百拿下的元華一二樓也會進行一個大型特賣。 　　“今年上半年大家庫存壓力都很大，所以到現在會有釋放的要求?！痹谌f寶路的特賣現場，該品牌經銷商本人一邊從人群當中“搶”來了3條長褲準備試穿，一邊抹著滿頭大汗告訴記者，“以往特賣只是很小一部分，現在花了公司不少精力去對付它。不過說實話，這褲子確實便宜，我進價都要5折，現在才打2折，這價錢平時我自己都拿不到，才兩三百塊錢，合算……” 　　商場、酒店、寫字樓、社區30多天5場特賣排著隊 　　“Jasonwood、Levi’s、E-world昨天開始在銀泰特賣了。”顧客小蘭拿出自己手機里存著的最近幾個月內6條不同的特賣信息，對記者說：“我時刻留心這些消息，有時候還真能淘點實惠。上次杭州大廈那場大牌特賣，我花了300多塊錢就買下了原價1600多元的拉爾夫·勞倫的褲子，雖然稍稍大了一點點，但我想都沒想就買回來了，就那么一條?！?　　“我前天逛了雅戈爾的特賣，一溜襯衣標著100元一件，一看就很有購買欲望，馬上打算給老爸帶兩件回家，反正男人的衣服就這樣沒啥款式好挑?！鳖櫩托嵳f，其實不缺襯衣，就是看見特賣尤其想買。 　　這陣子為了特賣忙活的除了直奔目標或偶然瞧見的消費者外，還有經銷商，在各個場地里報名“參賽”成了他們的規定動作。 　　10月2日，百大Esprit特賣的第一天，由于人流太大，20名營業員已經忙得手忙腳亂，只好緊急向上級申請再批10位工作人員增加援手。記者在現場看見，不少男士已經等不及試衣間，長褲在腰間比劃了幾下就下了單：“實在便宜，大小應該沒啥問題?！?　　“2日開始，這里的場地就被我們全包了，一直持續到8日，我們為此準備了3萬件貨，Esprit、CK比較受年輕人歡迎，效果還挺不錯的。這7天來一共賣了5000件貨，銷售額達到100萬元?！逼放平涗N商樂呵呵地告訴記者。而就在這場特賣之前，同一場地上，阿迪和耐克剛剛交出了7天90多萬元的成績單。 　　“我們8月份在一個寫字樓做過特賣，10月2日開始在百大繼續包場，10月15日參加解百放在元華一二層的特賣，10月17日還會聯合工商銀行在寫字樓再做一場，11月初已經定好了浙江大酒店。”一位經銷商告訴記者，“今年的特賣行程相當緊，最近3個月內，我們安排了至少5場特賣，這樣的頻率在我們公司最近幾年都很少見?！?　　EX衣之家也充分擴大折扣優勢，門外的特賣標簽由CK轉成了百麗，雅瑩也開始全場1~3折。“我們剛剛還結束了在北景園附近的一場特賣，效果出奇得好。不少經銷商做完一場就和我們商量打算醞釀下一場了。”EX衣之家負責人告訴記者。 　　百大負責人說：“我們的特賣場從來沒停過，一般一個月能做四場，B4樓的兒童館剛好有場地，也會做小型特賣。最近不少品牌商對特賣很有興趣，大家都有需求。” 特賣找場地先看垃圾筒　高端寫字樓受歡迎 　　“最近有沒有什么好的特賣場地可以推薦？”在兩岸咖啡館里，兩位經銷商照例碰頭，第一句話就直入主題。 　　“上周我們還在聯系下沙一家學校，但由于租金過高等原因沒有成功，但我始終覺得這是一個很好的主意，可以努力一下。”另一位回答：“我們還特意對比了周圍兩所學校宿舍前的垃圾筒，發現我們的目標學校相當有消費潛力，女生宿舍前3個垃圾筒一天就裝滿，據說這群新生入學當天小超市都斷了貨……” 　　在記者面前，兩位經銷商聊得熱火朝天：“這里備的貨就必須年輕化，單價要低一些，時尚度略高，純運動不行，要多加休閑元素。”談話中，一位急急起身對我們說：“我這兩天正配合商場做特賣，現在得去現場看看情況。剛才還有商場讓我去一家書店參加特賣，這個點子也挺新的，我正在考慮……” 　　對于一直人氣很旺的銀泰來說，前陣子由于調整，特賣場暫停了一段時間，而向外尋找場地就成為重要工作?！?月中旬Lacoste在望湖宴會廳里做了一場，上半年我們還借用過雷迪森的場地。特賣是沖業績不可缺少的方式?！便y泰相關負責人表示。而對于不少庫存壓力較大的經銷商來說，賓館雖然環境不錯，客戶高端，但畢竟租金相對高，成本也大。高端寫字樓則成為新的熱點。 　　“我們最近在嘉華(寫字樓)做的一場特賣很不錯。200平方米左右的場地第一天做了6萬，第二天2萬，共銷出了400多件貨?！盋K品牌經銷商告訴記者，“因為我們之前對這個寫字樓做過一個簡單調研，據我們的了解，這里員工的人均收入在三四千元，所以我們準備了1000件左右貨，最終數據顯示這里的平均消費為700元，每個人差不多都拿走2~3件?！?　　而在一家事業單位上班的李楠則告訴記者，最近一段時間擺攤到她單位的廠家還真是不少：“三天兩頭有特賣，進口食品、牛仔褲還有外貿衣服，路過的人有一半會去看看貨，下單率也挺高的，我自己就順道買了一塊絲巾，前后花了不到5分鐘，這錢果然好賺。 　　你不出門，我送上門　經濟低迷是維護客源的好機會 　　一些業內人士把特賣尤其密集的原因歸到今年上半年服裝產業普遍表現下滑，經銷商的庫存壓力增大，以及對于下半年業績比較保守的估計。但事實上，剛剛過去的國慶消費反而出現了一個小爆發。一位經銷商告訴記者：“特賣不僅僅是銷庫存和沖銷售額，還有一個很大的原因是保持客源?！?　　“選擇高端酒店特賣，那就會相對針對中高端客戶，在短信通知VIP客人時會選擇金銀卡貴賓和各相關品牌前10位的顧客。酒店人流不會太多，所以要保證業績，選擇產品的單價就不能太低。”一位商場業內人士分析，“但一些經銷商選擇寫字樓則是另有所求，因為寫字樓相對酒店知名度較低，這里的客群就幾乎以出入寫字樓的員工為主，他們一般只能利用中午不長的休息時間，因此成交很快。在這里除了針對性強外，最大的好處是對正價商品沖擊最小，因為影響范圍很小，操作非常簡單?！?　　“要保持客流，特賣是很重要的方式。”一位經銷商解釋，“在經濟低迷時期，一般人會減少他的預期支出，購物頻率降低，所以我們要制造適當機會讓客人接觸我們品牌，或者說開發一群新的客源，這樣可以在渡過經濟衰退期時減少損失。而選擇寫字樓做特賣可以減少對品牌形象的傷害，這也是目前大多數品牌的追求?！?