金融危機下溫州困難中小企業調查

　　國際金融危機的猛烈沖擊波，給以出口加工為主的溫州中小企業帶來陣陣寒意。是生存還是死亡，是退縮還是堅守，這是一道必解的考題。 　　完全依靠市場從無到有一步步發展起來的溫州中小企業，被稱為“草根企業”。溫州14萬家從市場大潮中成長起來的中小企業，正在又一次演繹著在市場夾縫中求生存的故事，再一次顯現出“草根企業”的堅韌。 　　“現在要過緊日子” 　　記者來到地處溫州平陽的奧光印刷器材有限公司的時候，企業兩條生產線只有一條開工，工人半工半休。 　　“真沒想到市場變得這么快。就在上半年，我們的生意還是好好的。9月以后，就一個海外訂單都沒有了。去年公司外銷掙了500多萬美元，公司還投入2000多萬元上了一條新的生產線。”公司總經理洪水遠憂心忡忡地說。 　　洪水遠今年51歲，已在用于印刷的PS版產品領域摔打了近10年。現在的市場景況，他從未碰到過。 　　“我們的外銷基本占了產值的一半，現在外銷突然消失了，都是金融危機鬧的。盡管我們的產品由原來的每平方米3.5美元下降到3.1美元，但對方還是不要。”洪水遠說。 　　奧光的技術來自中科院印刷所，公司自己有30多名技術人員，洪水遠說，奧光有技術優勢和管理優勢，盡管一年多來匯率、員工工資、原材料等因素影響了收益，但生意一直還算穩定。 　　“怎么辦？先以靜待動吧。董事會下了決心，要以原來的待遇把技術人員留下來，員工也要盡量保留，等待市場好起來。如果隊伍沒了，以后再想‘咸魚翻身’就不可能了。”洪水遠說，一方面要抓公司管理、減本節支，一方面開拓國內市場，目標是中西部市場，已在湖北等地設點。 　　記者看到，入夜，公司辦公樓連衛生間的燈沒人時都關上了。公司人員說，現在要過緊日子了。 　　洪水遠對記者說，我國的PS版產品有一定優勢，奧光哪怕虧幾百萬也能挺它一年，“市場不可能一去不復返”。 　　溫州市經貿委中小企業處處長黃壽君說，前三季度的基本面總體是好的，但近幾個月工業經濟增速回落較快，不少企業經營的確出現困難。市經貿委對18775家中小企業進行調查，停工、半停工企業為1461家，約占7.8%，另有304家倒閉。 　　“如果一直保持現在的狀況，我們還是樂觀的。但經濟危機對實體經濟的影響有多深誰也說不準，形勢還是很嚴峻的。”黃壽君說。 　　“危險的時候有機會，大家都懂” 　　記者走進溫州匯浩亞麻紡織有限公司時，明顯感受到了廠區的冷清。這個國內同行業中的龍頭企業，近年的經營績效一直很好，一個多月前，企業還在開足馬力生產。 　　“難啊！照理年年圣誕節前都是銷售旺季，可今年卻旺季不旺。10月份以后的訂單幾乎沒有。”公司總經理高濯一見記者就念起了苦經。他們企業已經開始虧損了，開工最多只有70%。 　　“我們從5月份就感受到市場氛圍變了，7月開始以銷定產。這兩天企業的財務部門在測算，開工規模多少才能保本經營？我們這樣的企業轉產不可能，生產多了賣不出去要虧，不生產也要虧，看開多少才是‘贏利點’。”高濯說。 　　亞麻產品源自歐洲，傳入我國后逐漸成了一個強勢行業，全國有約80萬錠產能，國際市場的七八成為中國產品。高濯說，亞麻產品中國消費者還不怎么接受，最終還得出口歐美，特別是美國。現在大家的日子都不好過，到年底肯定有一批抵抗力弱的企業倒閉，特別是那些自己種麻、紡織、印染、制衣的企業。 　　“匯浩的產品有八成是外銷，受金融危機影響很明顯，但我們有規模優勢、技術優勢、管理優勢，市場最終還是我們的，就看你能不能挺過去。”高濯說，“我的企業不可能倒閉。” 　　他拿起一卷布向記者介紹起了匯浩的對策：時下不少布廠倒閉或開工不足，匯浩就把亞麻紗織成布，增加一點加工收入。還有就是減產、減少庫存和資金積壓，并多找新市場，搞多元化銷售。高濯認為這些“招”至少可以讓企業扛個一年半載。 　　“危險的時候有機會，大家都懂，但就看你有沒有這個能力、敢不敢！”高濯說，受金融危機影響，目前國內亞麻紡織行業50%的企業經營處于停產狀態，原材料的價格也跌到了近年的最低點，就看你有沒有錢去收購。  　　高濯說：“我們有專業化優勢，而且溫州企業融資途徑多，挺得住。現在倒是需要國家在稅負上幫一把了。” 　　溫州中小企業較強抗風險能力背后，也顯現出對融資的迫切需求。據人民銀行溫州市中心支行透露，下半年以來，全市本外幣貸款已經連續5個月回升。 　　為進一步加大對中小企業的扶持力度，鼓勵金融機構以信貸手段刺激經濟增長，11月份起溫州在金融方面采取了6項舉措，包括：對創新型、科技型、成長型中小企業的貸款利率在基準利率的基礎上盡力下浮5%至10%；加快推進村鎮銀行、小額貸款公司的發展建設；對資金一時緊張、但生產經營正常的企業，加大信貸支持力度等。 　　自信才能堅強，溫州有一大批相信自己技術實力的“草根”企業。 　　“賠本也要賺吆喝” 　　碩穎集團的廠區在溫州經濟技術開發區，新建的幾棟樓一半還沒有用。正在為12月后半個月沒“米”下鍋發愁的公司副總裁趙海峰在其中一棟廠房里接待了記者。 　　廠區里沒有啟用的樓房是這個生產數碼相機的企業過去的良好業績和今日生意慘淡歷程的標志。 　　“市場的確不好。就連過去對我們愛理不理的臺灣上游芯片廠商，現在也熱情起來了，經常主動上門。”趙海峰說，今年五六月生意還好，因為上半年的訂單釋放了一下。但從11月份開始訂單少了。本來年底喝的全體員工的“分歲酒”打算在年前提前喝了。 　　碩穎集團一直在研究應對危機的對策。如在強化營銷部門的“拍板權限”同時，要求營銷人員“逢單必搶”，只要有訂單，不管有沒有利潤，先搶過來再說。“賠本也要賺吆喝。如果停產了，企業肯定撐不下去。客戶和市場沒了，資金流不動了，才是企業真正的絕路。”趙海峰說。 　　趙海峰認為，越是困難時候，企業越是必須有自己的明確定位，不能“打亂仗”。“我們的技術水平不能跟佳能這些國際巨頭相比，我們的目標市場是中低檔市場，如佳能做光學變焦，我們只做數碼變焦，這叫差異化競爭。我們也在做別的相關產品，如GPS等。目前要壓縮成本搞研發，企業設在上海的研發中心正在開發自己的芯片。德國客戶問，能不能做1000元人民幣的投影儀？我們也都在研發。” 　　“脫困的關鍵還是銷售、市場的問題。”趙海峰說，企業眼下正在重新梳理客戶網絡，建立一些戰略性、能夠共同成長和長期承擔風險的大客戶，通過他們以點帶面，擴大市場銷售。 　　談到心理狀態問題，趙海峰表示：最沒把握的是明年上半年，下半年訂單肯定會釋放。現在是既給自己打氣，又有點忐忑不安。 　　溫州市市長趙一德說，到11月末，溫州產值過500萬元規模以上企業國外訂單減少20.7%，國內訂單減少12.5%。 　　在溫州市近日召開的“拓市場保增長”千人動員大會上，市委書記邵占維提出，要“把開拓市場作為克難制勝的突破口”，充分發揮溫州的產品優勢、營銷網絡優勢、溫州人能吃苦敢拼搏優勢，在拓展市場中搶占先機。市里提出了“搶占國內市場、拓展國際市場、搞活本地市場”的16條意見和措施。 　　溫州的不少困難企業的負責人用“熬”這個字來比喻自己的生存狀態，但這個字也代表了對困難的認知、生存的意志和對未來的希冀。 　　“搞企業已經變成一種責任” 　　“不能把困難都說成是金融危機造成的。金融危機只是‘雪上加霜’而已。行業自身素質和匯率、員工工資、關稅、原材料價格波動等因素，都是造成困難的原因。”溫州市煙具協會副會長黃發靜說。 　　他認為所謂的倒閉企業，很多是正常的優勝劣汰，他說：“溫州打火機企業前些年有500多家，到去年下半年就減少為80來家。”而那時，金融危機尚未形成。“倒閉的大部分都是競爭能力弱的小企業。” 　　“目前是很困難，形勢好的時候是勝者為王，現在是活著為王。”黃發靜說，當前企業應對金融危機的措施應該是研發一些技術上有難度的產品，開發日本、拉美市場，開拓國內市場，兩條腿走路。 　　黃發靜告訴記者，溫州是一個產生“草根”經濟、本土經濟的地方，所有的廠房設備都是個人財產，幾乎沒有外資，產權意識特別強，企業虧了老板一般不會逃，因為逃得了和尚也逃不了廟；溫州人穩妥、務實，相信國家能夠幫忙，在稅負等方面更好地為企業解決困難。 　　“搞企業已經變成一種責任了，人生也是要榮譽的，社會給了我們這么多，也應該回報。不能讓打火機產業在我們這代人手里創立又在我們手里消亡。”他說，無論怎么衰退，我們的企業肯定不會“死”。 　　草枯根不死。今天的“草根”，已變得愈加粗壯和堅韌了。采訪調查使記者相信，“草根”們定能頑強地度過這個寒冷的冬天，在春天萌發新芽。                                                                                                        責任編輯：楊靜