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中小服裝品牌該如何在中國市場發展

2010/4/26 14:47:00 來源: 評論(0)37

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中小服裝品牌｜中國｜發展｜品牌

CHIC2010上，海外品牌大多抱團出擊，圖為香港時尚館。

　　海外品牌匆匆趕赴中國，看到潛力熱地，能否玩轉游戲規則？看到廣闊的市場，能否讀懂中國消費者？CHIC海外展館是海外中小品牌掘金中國的聯合戰艦，近年來，海外展團的陣容愈加強大，在廣袤的中國市場，他們是否順風順水呢？

　　歐美品牌：玩不轉本土游戲規則

　　意大利展團的不少企業主都表示，中國已經成為奢侈品消費大國，擁有千萬元資產以上的富人，是他們攜品牌遠赴中國開拓市場的最大動因。這表明，許多歐美品牌的目標消費者是中國的中產階層以上。

　　中國國際貿易股份有限公司展覽部總監孫宏偉表示，歐美品牌與國內品牌的一大差異是國際中小企業不追求大展位，就展示品牌形象而言，他們更傾向于利用展會將產品輸入中國。

　　在歐美，企業都是通過買手來銷售產品，一年分幾季進行產品發布，由買手下訂單，買斷貨品。而國內主要推行代理制，招募代理商和加盟商來鋪設產品銷售網絡。

　　孫宏偉說，主辦方一直在引導歐美參展商轉變思路，嘗試代理制度。同時，也組織盡可能多的代理商、經銷商和國內買手前來觀展接洽。但就目前的情況而言，歐美品牌與國內代理商聯姻的道路上仍問題多多。一位代理商告訴記者，海外二三線品牌的定價堪比國內一線品牌，產品雖好但不一定適銷對路，而且對代理商的理念、實力等要求非常高。

　　據以往的經驗，歐美品牌普遍要求代理商能在一線城市的優質商圈開店，并對店面的面積、裝修、服務提出了直指國際一線品牌的要求。這樣的 “征友”標準讓大多數代理商望而卻步。

　　“海外品牌進入中國的前三年一般難以獲益，投入卻不菲；然而當你將國際品牌從默默無聞扶持到一線品牌時，又存在品牌‘翻臉’的現實，這在國際品牌進駐中國的歷程中屢見不鮮。”一位代理商說。

　　對歐美品牌來說，必須清醒地認識到何為“中國潛力”？中國市場的潛力并不在于多了多少富人，亦或是奢侈品消費的增長率，而是各個社會階層整體消費水平的提升，服裝消費理念的成熟。盲目追崇洋品牌的心態正日漸消退，對大多數正在崛起的二三線城市而言，他們更需要的是真正體現國外優質工藝、品質，且價格合適的產品，而非一件掛著“洋標”的擺設。

　　亞洲品牌：與中國市場共生共息

　　地域上的毗鄰、相似的文化根基、人種與體型的相近，為韓國和我國香港、臺灣等地的品牌進入我國大陸搭建了天然橋梁。孫宏偉表示，在CHIC上，亞洲企業的參展效果比歐美好得多，亞洲企業看重觀眾數量的多少，歐美企業則看重專業觀眾的數量。

　　據了解，歐美企業一天接待的極限是10~20位客商，像CHIC2010一天有近百位客商前來問詢的狀況讓他們非常不適應。相反，韓國、日本和我國香港、臺灣以及之前參展的泰國、柬埔寨的企業都對這種形式非常歡迎。

　　亞洲企業對中國市場的現狀有更清晰的認識，韓國企業PRUGIO董事長曹東變表示，此次他們帶來的都是中端產品，價格、質地、設計都根據中國本土消費者需求做了調整，雖大多定位于中高端，卻并非奢侈品。與歐美企業不同，亞洲企業積極開拓北京、上海、深圳、廣州之外的省會城市和重點城市，推廣形式也更為靈活，時裝發布秀、硬廣告等方式都有所涉及，而相關政府部門也積極組織對接會和小型展覽會，為雙方牽線搭橋。

　　近年來，臺灣服裝企業開始著眼大陸市場。臺灣中阿行股份有限公司總經理吳重行表示，在過去，大部分臺灣企業都把發展思路主要定在拓銷世界的各個區域，但其實臺灣的服飾品牌成長過程是艱難的。30年前，臺灣服飾品牌在國際市場上的知名度并不高，除韓、日以外，整個亞洲服飾品牌在世界市場的份額都非常小。

　　當祖國大陸經濟開始飛速成長時，臺灣服裝企業也開始謀劃通過CHIC走進大陸市場。吳重行坦言，去年經歷金融危機后，不少臺灣服飾品牌都想把自己的品牌做得更好，并借此涉足大陸。

　　臺灣最大的工服企業柏帝服裝公司設計總監汪彥君認為，一般的臺灣廠商都會在大陸設廠，大陸低廉的生產成本是一種天然的優勢，臺灣服裝企業把目光轉向大陸是明智之舉。“目前，我們已經在深圳等地設置了工廠，所有布料都源自大陸。”

　　韓國和我國臺灣地區品牌表示，目前中國一些大陸城市的女性消費意識已經非常成熟，其水平甚至不輸給發達國家。在參加完今年的展會后，他們將著手在各個城市設立直營店或直接進駐百貨商場，讓大陸消費者了解他們的品牌。

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