新興織造廠——把留守作為新路

　　轉(zhuǎn)移不是應(yīng)對(duì)生產(chǎn)成本上漲的唯一途徑。從上世紀(jì)80年代初開始，大批香港紡織品服裝企業(yè)由于當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力、土地等價(jià)格迅速上漲而將工廠遷往內(nèi)地的珠三角，繼續(xù)從事大規(guī)模的加工生產(chǎn)，也有少數(shù)留守香港至今，嘗試走另一條道路的人，梁君彥便是其中之一。

　　目前，香港運(yùn)營(yíng)成本依然比珠三角高出一大截，僅制衣工人月薪就7000港元左右，是珠三角工人工資的兩三倍。不過(guò)，有些紡織服裝企業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，沖刺產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)最高的兩端——設(shè)計(jì)及品牌行銷，即使在高成本運(yùn)營(yíng)的環(huán)境里照樣也有春天，梁君彥證明了這點(diǎn)。

　　有超過(guò)30年紡織及成衣業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的梁君彥，不僅是香港最大織造廠——新興織造廠有限公司主席，還擔(dān)任過(guò)香港生產(chǎn)力促進(jìn)局主席、香港紡織業(yè)聯(lián)會(huì)主席及香港工業(yè)總會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)等多個(gè)職位。

　　新興織造廠至今已有約70年的歷史，是香港紡織業(yè)的一個(gè)縮影。上世紀(jì)40年代創(chuàng)業(yè)初期，該廠主要加工生產(chǎn)羊毛衫出口東南亞的印尼市場(chǎng)，后來(lái)逐步拓展到德國(guó)、英國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)。

　　香港當(dāng)時(shí)諸多紡織廠大多都是走新興織造廠的路線，以出口生意為主。到上世紀(jì)70年代，盡管手上的境外加工訂單數(shù)目越來(lái)越多，但梁君彥從父親那里接手工廠時(shí)卻感到危機(jī)重重，處于供應(yīng)鏈中的低端加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)無(wú)法讓他產(chǎn)生安全感。

　　隨著香港制造成本越來(lái)越高，不少港商在上世紀(jì)80年代初開始陸續(xù)把工廠轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本更低的內(nèi)地，繼續(xù)采取勞動(dòng)密集型的代工生產(chǎn)賺取微薄的加工費(fèi)。梁君彥沒(méi)有隨大隊(duì)伍轉(zhuǎn)移到珠三角，而是選擇留守香港調(diào)整戰(zhàn)略。在大規(guī)模批量加工生產(chǎn)的同時(shí)，開始嘗試接一些數(shù)量小、要求高的境外訂單，并逐步融入一些設(shè)計(jì)元素，將精力轉(zhuǎn)向質(zhì)量、設(shè)計(jì)及時(shí)尚等方面。一件衣服純粹的加工利潤(rùn)只有10%左右，但滲入設(shè)計(jì)元素后利潤(rùn)竟達(dá)50%，這對(duì)梁君彥觸動(dòng)很大，經(jīng)營(yíng)路線也隨之從OEM(貼牌生產(chǎn))逐漸轉(zhuǎn)變成ODM(設(shè)計(jì)生產(chǎn))，慢慢減少生產(chǎn)數(shù)量而相應(yīng)提高產(chǎn)品附加值，雖然是做了減法，每種款式由原先成千上百件壓縮到只有三四十件，但企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益越來(lái)越好。

　　梁君彥沒(méi)有停止腳步，當(dāng)從接歐洲ODM訂單中賺取了可觀的利潤(rùn)后，他又在尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這次，他不滿足于工廠行為，而是闖入了風(fēng)險(xiǎn)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷。幾年前，梁君彥別出心裁地以其旗下設(shè)計(jì)師伍均琪的英文名字來(lái)命名服裝品牌而開始試水歐洲高級(jí)商場(chǎng)。伍均琪是在十多年前被梁君彥招進(jìn)公司的，在她參與歐洲ODM訂單的過(guò)程中，不斷研究歐美的設(shè)計(jì)風(fēng)格及消費(fèi)者口味，并形成了自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

　　“同一件成衣，在連鎖店里可以賣到比出廠價(jià)高出兩三倍的價(jià)格，放到精品店里可賣到四五倍的價(jià)格，而放到高端商場(chǎng)里可賣到十多倍的價(jià)格。”梁君彥在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)曾透露他打入歐洲高級(jí)商場(chǎng)的初衷。

　　他也坦言：做工廠是一件一件地賺錢，但造品牌、走零售則可能是將錢全部花完后再賺回來(lái)。由于投入很大，在品牌起步前期賺到的錢卻不多。

　　不過(guò)，梁君彥沒(méi)有后悔走出這一步，他認(rèn)為這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資。Hidy品牌在歐美市場(chǎng)上銷售價(jià)格為兩三百美元到上千美元，而同等水平的歐美本土品牌一般定價(jià)在一兩千到上萬(wàn)美元。

　　與許多服裝企業(yè)一樣，梁君彥看好內(nèi)地市場(chǎng)。

　　按他的計(jì)劃，隨著Hidy品牌在歐洲市場(chǎng)逐漸穩(wěn)定后，他將開拓這個(gè)品牌的配套裝飾品、化妝品等，并以這個(gè)品牌打入內(nèi)地高端服裝市場(chǎng)。