“奧康”與“阿瘦”有望聯(lián)姻

　　結(jié)束了一周的臺(tái)灣之行，昨天，奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔回到溫州。這位中國皮鞋行業(yè)的領(lǐng)軍人物，在兩岸簽署《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作架構(gòu)協(xié)議》(簡(jiǎn)稱ECFA)后不到一個(gè)月，率領(lǐng)公司高管及全國各地的區(qū)域負(fù)責(zé)人赴臺(tái)考察。這次試水之旅，在兩岸交流愈加密切的當(dāng)下，被業(yè)界視為“奧康”甚至鞋革領(lǐng)域的歷史性一筆。

　　ECFA催生“思考周”臺(tái)灣行

　　6月29日，臺(tái)灣海峽交流基金會(huì)和大陸海峽兩岸關(guān)系協(xié)會(huì)在重慶舉行第五次會(huì)議，兩岸談判代表簽署了ECFA。

　　而在此之前，奧康集團(tuán)一年一度的“思考周”正在緊鑼密鼓地籌措中。“思考周”是奧康的企業(yè)文化之一。每年7月份，分散在全國各地的區(qū)域負(fù)責(zé)人會(huì)如約而至，相聚暢談。用王振滔的話來說，如果每個(gè)人手中都有一只蘋果，相互交換后，每人手中依然還是一只蘋果，“但這些區(qū)域經(jīng)理每人腦子里如果有一個(gè)銷售思路，相互碰撞后，就能共享成若干個(gè)思路。”這是王振滔堅(jiān)持10多年舉辦“思考周”的初衷，而事實(shí)也證明，每年7月過后，皮鞋的銷售業(yè)績(jī)總有幾個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)。

　　今年的“思考周”，恰逢ECFA這一背景，因此地點(diǎn)選在了臺(tái)灣，王振滔希望借機(jī)了解臺(tái)灣市場(chǎng)，尋找合作伙伴。

　　要扛著一袋“金子”回家

　　在臺(tái)灣的短短幾天里，王振滔與臺(tái)灣的五六家皮鞋公司負(fù)責(zé)人頻繁接觸。盡管這些公司皮鞋產(chǎn)量、銷售額的總和都不及奧康，但王振滔還是抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度向臺(tái)灣的同行取經(jīng)。“臺(tái)灣市場(chǎng)比我們開放得要早，而且更成熟，定位明確，有諸多值得學(xué)習(xí)之處，我們不應(yīng)沾沾自喜。”每考察完一個(gè)公司回到賓館，王振滔笑說自己又撿到了一塊“金子”，這樣一路走下來，他要扛著一袋金子回家了。

　　在一次“思考周”演講結(jié)束后用餐時(shí)，餐廳的大桌子上擺滿菜，但由于沒有圓形玻璃轉(zhuǎn)盤，大家只能站起身夾菜。王振滔不失時(shí)機(jī)地對(duì)身邊的員工說了這么一句話：“我們的產(chǎn)品就像這么一大桌子菜肴，怎樣讓顧客吃得方便吃得滿意?道理很簡(jiǎn)單，我們需要一塊圓形轉(zhuǎn)盤。”

　　王振滔認(rèn)為，臺(tái)灣鞋企的終端銷售總是創(chuàng)意層出，“圓形轉(zhuǎn)盤”轉(zhuǎn)得飛快。比如他們最近在做父親節(jié)(每年的8月8日是臺(tái)灣父親節(jié))的促銷，其創(chuàng)意就值得奧康及不少溫州鞋企借鑒。

　　“阿瘦”有望聯(lián)姻

　　“阿瘦皮鞋”是臺(tái)灣鞋業(yè)的第一大品牌。該公司總經(jīng)理羅榮岳坦陳自己青睞大陸市場(chǎng)，2009年曾到南京參展，并準(zhǔn)備在大陸開設(shè)專賣店，但尚在等待合適的合作伙伴。

　　面對(duì)王振滔的登門拜訪，羅榮岳做了充分準(zhǔn)備，親自介紹“阿瘦皮鞋”近50年的歷史沿革。王振滔花了一天時(shí)間在這家皮鞋公司參觀，心里正在醞釀著合作的模式。

　　王振滔告訴羅榮岳，大陸市場(chǎng)潛力很大，兩岸的商務(wù)交流日趨頻繁，出手的時(shí)機(jī)到了。

　　次日一早，羅榮岳派人來到王振滔所住的賓館，打聽王振滔對(duì)“阿瘦皮鞋”的印象及雙方合作的可能性。

　　談起這件事，王振滔笑得很爽朗：“我們與‘‘阿瘦’的合作可能性很大，但一定要充分考慮區(qū)域文化差異，選擇最合適的合作方式。我真誠地邀請(qǐng)他們到溫州參觀考察奧康。”

　　在閑暇之余，王振滔還逛了臺(tái)灣的幾個(gè)商業(yè)圈，心中初步勾畫了一個(gè)藍(lán)圖：與“阿瘦皮鞋”合作，今年在臺(tái)灣建立研發(fā)中心，年底可能在臺(tái)北開設(shè)奧康品牌店。

　　是搶先機(jī)還是冒險(xiǎn)之旅?

　　作為一名成功的商人，王振滔相信先機(jī)，他說要在別人沒想到前先想到，在別人想到后已立足，在別人立足時(shí)已做強(qiáng)。

　　“盡管ECFA未涉及具體合作細(xì)則，但我相信兩岸聯(lián)系愈加緊密是大勢(shì)所趨。”王振滔在等待一個(gè)喝“頭啖湯”的機(jī)會(huì)，但對(duì)于臺(tái)灣這個(gè)陌生的市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)有人稱這是一次冒險(xiǎn)之旅。

　　“之前我在美國開過奧康國際品牌店，那確實(shí)是一次冒險(xiǎn)的嘗試，過于草率了。”王振滔坦言，但臺(tái)灣不一樣，兩岸交流日益頻繁、深入，不少臺(tái)灣人在大陸生活、經(jīng)商，對(duì)于奧康有一定的認(rèn)識(shí)，在臺(tái)灣碰到幾名導(dǎo)游，他們也都知道奧康。另外，奧康時(shí)尚、休閑的風(fēng)格也符合臺(tái)灣潮流。盡管臺(tái)灣只有2300萬人口，但他們的消費(fèi)能力不可小覷。“最重要的是，我們都是黃皮膚、黑眼睛的炎黃子孫，語言相同，血脈相通。”

　　進(jìn)軍國際市場(chǎng)的“橋頭堡”

　　當(dāng)然，奧康進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)，還將面對(duì)諸多問題，如定價(jià)、款式、品牌接受程度等，王振滔稱這些都要因地制宜，做出系列調(diào)整，三年內(nèi)奧康要在臺(tái)灣鞋類市場(chǎng)占有一席之地。

　　事實(shí)上，王振滔的目光還不僅停留在市場(chǎng)這一層面，他認(rèn)為臺(tái)灣擁有人才等優(yōu)勢(shì)，是進(jìn)軍國際市場(chǎng)的“橋頭堡”。他笑稱，希望有生之年，閑暇出去旅游，能在任何一個(gè)國家的機(jī)場(chǎng)商店里看到“中國制造”、“溫州品牌”。

　　一同赴臺(tái)考察的中國皮革協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)李玉中稱，目前大陸的大部分鞋企出口皮鞋，屬于生產(chǎn)型貿(mào)易，就是將皮鞋做好后，批量出口就完事了。

　　奧康此舉是一次銷售型貿(mào)易的嘗試，不但生產(chǎn)皮鞋、出口皮鞋，還在終端成立品牌店，這對(duì)打響自我品牌，大有裨益。在李玉中看來，奧康的這次臺(tái)灣之行，及今后可能成立品牌店和研發(fā)中心，在ECFA這一大背景下，是順應(yīng)兩岸大勢(shì)和行業(yè)發(fā)展前景的一次有益試水。