“奧康”與“阿瘦”有望聯(lián)姻

　　結(jié)束了一周的臺灣之行，昨天，奧康集團董事長王振滔回到溫州。這位中國皮鞋行業(yè)的領軍人物，在兩岸簽署《海峽兩岸經(jīng)濟合作架構協(xié)議》(簡稱ECFA)后不到一個月，率領公司高管及全國各地的區(qū)域負責人赴臺考察。這次試水之旅，在兩岸交流愈加密切的當下，被業(yè)界視為“奧康”甚至鞋革領域的歷史性一筆。

　　ECFA催生“思考周”臺灣行

　　6月29日，臺灣海峽交流基金會和大陸海峽兩岸關系協(xié)會在重慶舉行第五次會議，兩岸談判代表簽署了ECFA。

　　而在此之前，奧康集團一年一度的“思考周”正在緊鑼密鼓地籌措中。“思考周”是奧康的企業(yè)文化之一。每年7月份，分散在全國各地的區(qū)域負責人會如約而至，相聚暢談。用王振滔的話來說，如果每個人手中都有一只蘋果，相互交換后，每人手中依然還是一只蘋果，“但這些區(qū)域經(jīng)理每人腦子里如果有一個銷售思路，相互碰撞后，就能共享成若干個思路。”這是王振滔堅持10多年舉辦“思考周”的初衷，而事實也證明，每年7月過后，皮鞋的銷售業(yè)績總有幾個百分點的增長。

　　今年的“思考周”，恰逢ECFA這一背景，因此地點選在了臺灣，王振滔希望借機了解臺灣市場，尋找合作伙伴。

　　要扛著一袋“金子”回家

　　在臺灣的短短幾天里，王振滔與臺灣的五六家皮鞋公司負責人頻繁接觸。盡管這些公司皮鞋產(chǎn)量、銷售額的總和都不及奧康，但王振滔還是抱著虛心學習的態(tài)度向臺灣的同行取經(jīng)。“臺灣市場比我們開放得要早，而且更成熟，定位明確，有諸多值得學習之處，我們不應沾沾自喜。”每考察完一個公司回到賓館，王振滔笑說自己又撿到了一塊“金子”，這樣一路走下來，他要扛著一袋金子回家了。

　　在一次“思考周”演講結(jié)束后用餐時，餐廳的大桌子上擺滿菜，但由于沒有圓形玻璃轉(zhuǎn)盤，大家只能站起身夾菜。王振滔不失時機地對身邊的員工說了這么一句話：“我們的產(chǎn)品就像這么一大桌子菜肴，怎樣讓顧客吃得方便吃得滿意?道理很簡單，我們需要一塊圓形轉(zhuǎn)盤。”

　　王振滔認為，臺灣鞋企的終端銷售總是創(chuàng)意層出，“圓形轉(zhuǎn)盤”轉(zhuǎn)得飛快。比如他們最近在做父親節(jié)(每年的8月8日是臺灣父親節(jié))的促銷，其創(chuàng)意就值得奧康及不少溫州鞋企借鑒。

　　“阿瘦”有望聯(lián)姻

　　“阿瘦皮鞋”是臺灣鞋業(yè)的第一大品牌。該公司總經(jīng)理羅榮岳坦陳自己青睞大陸市場，2009年曾到南京參展，并準備在大陸開設專賣店，但尚在等待合適的合作伙伴。

　　面對王振滔的登門拜訪，羅榮岳做了充分準備，親自介紹“阿瘦皮鞋”近50年的歷史沿革。王振滔花了一天時間在這家皮鞋公司參觀，心里正在醞釀著合作的模式。

　　王振滔告訴羅榮岳，大陸市場潛力很大，兩岸的商務交流日趨頻繁，出手的時機到了。

　　次日一早，羅榮岳派人來到王振滔所住的賓館，打聽王振滔對“阿瘦皮鞋”的印象及雙方合作的可能性。

　　談起這件事，王振滔笑得很爽朗：“我們與‘‘阿瘦’的合作可能性很大，但一定要充分考慮區(qū)域文化差異，選擇最合適的合作方式。我真誠地邀請他們到溫州參觀考察奧康。”

　　在閑暇之余，王振滔還逛了臺灣的幾個商業(yè)圈，心中初步勾畫了一個藍圖：與“阿瘦皮鞋”合作，今年在臺灣建立研發(fā)中心，年底可能在臺北開設奧康品牌店。

　　是搶先機還是冒險之旅?

　　作為一名成功的商人，王振滔相信先機，他說要在別人沒想到前先想到，在別人想到后已立足，在別人立足時已做強。

　　“盡管ECFA未涉及具體合作細則，但我相信兩岸聯(lián)系愈加緊密是大勢所趨。”王振滔在等待一個喝“頭啖湯”的機會，但對于臺灣這個陌生的市場，業(yè)內(nèi)有人稱這是一次冒險之旅。

　　“之前我在美國開過奧康國際品牌店，那確實是一次冒險的嘗試，過于草率了。”王振滔坦言，但臺灣不一樣，兩岸交流日益頻繁、深入，不少臺灣人在大陸生活、經(jīng)商，對于奧康有一定的認識，在臺灣碰到幾名導游，他們也都知道奧康。另外，奧康時尚、休閑的風格也符合臺灣潮流。盡管臺灣只有2300萬人口，但他們的消費能力不可小覷。“最重要的是，我們都是黃皮膚、黑眼睛的炎黃子孫，語言相同，血脈相通。”

　　進軍國際市場的“橋頭堡”

　　當然，奧康進軍臺灣市場，還將面對諸多問題，如定價、款式、品牌接受程度等，王振滔稱這些都要因地制宜，做出系列調(diào)整，三年內(nèi)奧康要在臺灣鞋類市場占有一席之地。

　　事實上，王振滔的目光還不僅停留在市場這一層面，他認為臺灣擁有人才等優(yōu)勢，是進軍國際市場的“橋頭堡”。他笑稱，希望有生之年，閑暇出去旅游，能在任何一個國家的機場商店里看到“中國制造”、“溫州品牌”。

　　一同赴臺考察的中國皮革協(xié)會副理事長李玉中稱，目前大陸的大部分鞋企出口皮鞋，屬于生產(chǎn)型貿(mào)易，就是將皮鞋做好后，批量出口就完事了。

　　奧康此舉是一次銷售型貿(mào)易的嘗試，不但生產(chǎn)皮鞋、出口皮鞋，還在終端成立品牌店，這對打響自我品牌，大有裨益。在李玉中看來，奧康的這次臺灣之行，及今后可能成立品牌店和研發(fā)中心，在ECFA這一大背景下，是順應兩岸大勢和行業(yè)發(fā)展前景的一次有益試水。