針織展：廣發(fā)英雄帖實(shí)現(xiàn)有效對接

　　2010年元旦剛過，參加過中國國際運(yùn)行。

　　手機(jī)報(bào)只是今年針織博覽會(huì)創(chuàng)新宣傳的一個(gè)方面，除此之外還有不少新媒介被采用到展會(huì)推廣及買手和觀眾的邀請中。

　　來自商超及品牌商的采購清單

　　連續(xù)三年，針織博覽會(huì)都和家紡展共同與中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)合作，定向邀請全國的商業(yè)買家。去年，在南京、青島、武漢等地進(jìn)行的路演至今仍讓當(dāng)?shù)夭糠稚碳矣洃洩q新。今年，路演又開進(jìn)了消費(fèi)能力巨大的大連，一些商家當(dāng)場表態(tài)要去針織博覽會(huì)上去采購。數(shù)字能更直觀地表現(xiàn)成績：目前，已有100家的大中型商場、購物中心、連鎖超市的220多位采購經(jīng)理將到現(xiàn)場參觀洽談，這些商超覆蓋了全國的各大中城市。

　　除了商場和超市外，今年針織博覽會(huì)最令參展企業(yè)心動(dòng)的，還有一些重量級(jí)品牌商帶來的采購清單。在這些重量級(jí)品牌商中，有歐洲知名時(shí)尚品牌Only，還有探路者、極星SHEHE、HIGHROCK、KALAS等一批知名戶外運(yùn)動(dòng)品牌。他們的采購內(nèi)容不但有纖維和面料加工，還有成品貼牌加工。據(jù)這些品牌商透露，在纖維和面料加工方面，他們更青睞新型纖維、功能性面料和經(jīng)編面料。而由于主要是休閑品牌和戶外運(yùn)動(dòng)品牌，所以成品貼牌加工方面，他們主要采購無縫內(nèi)衣、T恤、抓絨衫、針織外套、針織休閑衫等。

　　與專業(yè)市場開通營銷渠道

　　進(jìn)入大型商場固然是大多數(shù)品牌的渴望，但其容納的品牌畢竟是有限的。針織博覽會(huì)主辦方在招商過程中，發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)空間巨大的領(lǐng)域——專業(yè)市場。

　　去年，主辦方走訪了國內(nèi)諸多知名的大型專業(yè)市場，從沈陽的五愛到北京的百榮，從山東的即墨到南京的鑫橋，彼此間的認(rèn)識(shí)從感性上升到理性，不少批發(fā)商及代理商到展會(huì)上進(jìn)行了參觀洽談。今年，針織博覽會(huì)與專業(yè)市場間的合作更加深入，最典型的就是與北京百榮世貿(mào)商場的合作。

　　百榮投資控股集團(tuán)商業(yè)規(guī)劃總經(jīng)理徐宇去年受邀參觀針織博覽會(huì)，展會(huì)上的重量級(jí)品牌令之頗為心動(dòng)，“百榮正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，準(zhǔn)備引進(jìn)一些知名品牌。”如今，針織品類在百榮越來越豐富，內(nèi)衣、家居服、泳裝等不一而足，所占面積已達(dá)2.3萬平方米，今年他們準(zhǔn)備重新規(guī)劃針織區(qū)域。

　　南京鑫橋內(nèi)衣市場是今年針織博覽會(huì)重點(diǎn)合作的另一個(gè)專業(yè)市場，只經(jīng)營內(nèi)衣，面積已達(dá)3萬多平方米，影響力輻射江蘇、安徽一帶，令主辦方非常看好此次合作。今年，鑫橋市場也將組織商戶前來洽談，山東即墨市場亦是如此。

　　和商場相比，專業(yè)市場的大門是敞開的，而且資金流轉(zhuǎn)快，沒有錢款被壓的風(fēng)險(xiǎn)。如今在專業(yè)市場里，中端品牌隨處可見，一線品牌的副牌也棲身于此，甚至有些商場還到專業(yè)市場中拿貨。與此同時(shí)，專業(yè)市場自身也有了提升的需求，不滿足于與“低檔”劃等號(hào)。專業(yè)人士分析，這就是專業(yè)市場與針織博覽會(huì)一見傾心的根本原因。

　　廣發(fā)英雄帖實(shí)現(xiàn)有效對接

　　在展會(huì)推廣方面，直郵、電郵、短信、傳真、專業(yè)媒體、展館地鐵站臺(tái)燈箱廣告等都是今年的宣傳載體。8月20日到開展前的幾天內(nèi)，在上海乘坐地鐵的人拿到地鐵報(bào)時(shí)，可能會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)——報(bào)內(nèi)附有家紡展、針織展的夾頁廣告。但主辦方并不滿足于商家被動(dòng)地接受展會(huì)信息，在展會(huì)舉辦前兩天，還將派人在專業(yè)市場、商鋪集中沿線展前兩天集中派發(fā)。

　　另外還有上文提到的手機(jī)報(bào)，展前特刊中還將集中介紹展會(huì)動(dòng)態(tài)。去年到過針織博覽會(huì)現(xiàn)場的觀眾，經(jīng)常會(huì)在自己的郵箱中收到主辦方發(fā)出的邀請預(yù)登記的郵件，這個(gè)郵件是循環(huán)的，在展會(huì)舉辦前，觀眾還會(huì)收到最后一輪邀請。盡管這樣的工作是非常繁瑣的，但主辦方認(rèn)為只要有實(shí)效就是值得的。今年的展會(huì)上，展館內(nèi)將辟出專區(qū)集中舉辦品牌采購會(huì)，根據(jù)買家列出的清單，主辦方邀請符合條件的參展企業(yè)前往，與采購商進(jìn)行一對一的洽談。