千仞崗品牌升級新戰(zhàn)略大揭秘

　　精彩的2009年對于千仞崗集團來說是難忘的。在這一年中，千仞崗人憑借著準備充分、反應(yīng)快速，取得了羽絨服市場銷售的全面勝利，千仞崗品牌羽絨服銷量連續(xù)5年躋身于中國羽絨服品牌銷售的前三甲。成功永遠青睞有準備的人。在2009年伊始，千仞崗集團就開始全面實施品牌戰(zhàn)略升級，而當年就喜獲豐收。我們不禁要問：在這成功的背后究竟依托的是怎樣的品牌升級新戰(zhàn)略呢?在不久前舉辦的“千仞崗2010營銷峰會暨新品訂貨會”上，我們終于知曉了答案。

　　2010年7月30日，以“蛻變﹒羽絨企業(yè)應(yīng)提升品牌價值，給消費者更多的購買理由，培養(yǎng)品牌忠誠消費群體。從2009年開始，“千仞崗”全面實施品牌戰(zhàn)略升級，通過時尚的產(chǎn)品設(shè)計、先進的營銷模式以及全新的品牌形象，全面提升品牌價值，以實現(xiàn)品牌銷售再上一個臺階。

　　“蛻變﹒超越”是“千仞崗”品牌戰(zhàn)略升級的進一步深化，2010年“千仞崗”的“蛻變”是從產(chǎn)品研發(fā)、訂貨模式、品牌形象等多方面展開的，“蛻變”迎來的是“化蛹為蝶”的精彩和美麗。

　　一直以來，設(shè)計是“千仞崗”品牌的核心競爭力。自1992年創(chuàng)建以來，“千仞崗”品牌年銷量保持了每年30%以上的增幅得益于“千仞崗”適銷對路的產(chǎn)品。而在這些市場暢銷產(chǎn)品的背后體現(xiàn)的是“千仞崗”強大的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力。2010年的新品依然延續(xù)了“唯美的線條，樸實的設(shè)計，愉悅的穿著”的千仞崗設(shè)計理念。通過不斷的調(diào)整和思考，吸納和提煉了經(jīng)典的傳統(tǒng)精髓 ，融入時尚潮流的元素，在面料的選擇上，強調(diào)色彩給人帶來的繽紛和激情，令今季新品保持了傳統(tǒng)的嶄新面貌。

　　時尚類款式在經(jīng)典與流行的審美哲學中，更體現(xiàn)了潮流與商業(yè)整合、創(chuàng)意設(shè)計理念的重要性，獨特的見解和設(shè)計理念是這類服裝的精髓。修身的裁剪，豐潤的色彩，加入科技含量的輕質(zhì)面料，傳承和詮釋了千仞崗品牌的精神和理念。而傳統(tǒng)類款式中，清晰流暢的線條，和細膩優(yōu)雅的版型，延續(xù)了千仞崗一直追求的精致優(yōu)雅、樸實的設(shè)計理念，結(jié)合市場需求，形成了千仞崗品牌獨有的設(shè)計風格。在一些細節(jié)上的處理上，都有十分貼心的設(shè)計。

　　2010年，“千仞崗”在業(yè)內(nèi)率先實行“期貨訂貨模式+現(xiàn)貨補貨模式”雙通道，為客戶提供穩(wěn)定、有力的貨源保障的同時，減少了經(jīng)銷商風險。眾所周知，羽絨服受天氣制約因素大，銷售周期短，一旦爆發(fā)就對貨源配給要求很高。這些，都對整個產(chǎn)業(yè)鏈的反應(yīng)速度提出了很高的要求。千仞崗憑借著在羽絨服行業(yè)接近20年的累積，不斷優(yōu)化著整個產(chǎn)業(yè)鏈，使得企業(yè)無論外部環(huán)境如何變化，都能始終保持著30%的速度穩(wěn)步遞增。2010年千仞崗在行業(yè)內(nèi)率先推出的期貨訂貨模式即是對企業(yè)綜合競爭能力的又一次全面提升。宗仁元表示，“我們每年都會針對不同消費人群設(shè)計很多系列的近百款新品，但最終上線的產(chǎn)品要通過3-5次訂貨會進行篩選，最終才能定型生產(chǎn)投放市場。在這次‘千仞崗2010營銷峰會暨新品訂貨會’上，品牌推出的2010年冬季羽絨服新品就達到近百個，代理商們可以從近百個羽絨新品中優(yōu)中選優(yōu)，確保了冬季產(chǎn)品的適銷對路。”

　　第三，“千仞崗”全力推廣全新的終端形象。配合今年的款式，向消費者展示了一個時尚、高端的“千仞崗”品牌。從2009年起，千仞崗集團全面實施終端店鋪形象改版升級，以提升單店銷售業(yè)績。集團計劃通過3年的時間實現(xiàn)3000家店鋪的形象統(tǒng)一，在提供統(tǒng)一道具的同時，派出專業(yè)市場督導(dǎo)人員進行跟蹤裝修陳列。品牌標準形象店通過大氣典雅的風格設(shè)計、前沿時尚的商品陳列、整潔干凈的店鋪管理以及賣場內(nèi)專業(yè)化服務(wù)全面地向消費者傳播了品牌的文化氣息。同時集團還定期組織店長、導(dǎo)購全方位進行產(chǎn)品知識、賣場陳列、賣場營銷、賣場服務(wù)等專業(yè)培訓，提高終端銷售人員的綜合素質(zhì)，實現(xiàn)“軟”、“硬”實力的同步提升。

　　“蛻變”是進行時，“超越”則給“千仞崗”品牌戰(zhàn)略升級樹立了前進的目標。“千仞崗”通過品質(zhì)、終端和文化的不斷超越，努力提升著品牌的整體競爭力。

　　一是品質(zhì)超越。2008年金融風暴的到來，令“千仞崗”意識到了“兩條腿走路”的重要性。2009年，“千仞崗”戰(zhàn)略升級的一個重要組成部分就是在內(nèi)銷的基礎(chǔ)上，全面引入外貿(mào)加工業(yè)務(wù)。而大量國際知名品牌訂單的生產(chǎn)，提升了“千仞崗”員工的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)技能，使得“千仞崗”的產(chǎn)品品質(zhì)對比以往有了新的超越。

　　二是終端超越。“千仞崗”于09年開始實行“千店形象工程”，即大規(guī)模地新開旗艦店、生活體驗館，大規(guī)模地升級改造原有店鋪。本著“多開店、開大店、開好店、開標準店、開形象店、開旗艦店”的原則，“千仞崗”在穩(wěn)固原有市場的同時，迅速擴大了在時尚消費群體中的市場占有率。

　　三是文化超越。戰(zhàn)略升級需要生產(chǎn)能力的儲備和保障作為基礎(chǔ)，而“信諾千仞，暖和萬家”的企業(yè)理念，逐步成為千仞崗集團凝聚員工的核心。在2010年初沿海地區(qū)普遍的用工荒情況下，千仞崗集團保持了6000人大規(guī)模泗陽生產(chǎn)基地的員工滿員率，有力的保障了貨源生產(chǎn)。由此，我們不難看出“千仞崗2010營銷峰會暨新品訂貨會”以“蛻變﹒超越”為主題，展示了“千仞崗”品牌戰(zhàn)略升級的內(nèi)涵——通過蛻變，不斷地提升品牌價值;通過不斷地超越自己，最終實現(xiàn)集團“三年實現(xiàn)新跨越、三年實現(xiàn)銷售翻番、三年再造一個千仞崗”的發(fā)展目標。