跟猶太商人學做賺錢做生意!

　　猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易。只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

　　猶太商人在長期的經商過程中形成了自己一套獨特的經商法則。

　　法則一：能賺錢的智慧才是真智慧 猶太商人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰。猶太商人賺錢強調以智取勝。猶太人認為，金錢和智慧兩者中，智慧比金錢重要，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢;活的錢和活的智慧難分。

　　法則二：瞄準女人 猶太經商法公理之一：“瞄準女人”。猶太人行商4000年，總結出兩條不證自明的公理，其中第一條就是：瞄準女人。對于這一“公理”，猶太人毫不懷疑。猶太5000多年的歷史告訴人們：男人工作賺錢，女人使用男人所賺的錢，這樣維持正常的生活。所謂經商法，就是要席卷別人的錢。所以不論古今，或者何處何地如想賺錢，就必須攻擊女人，來奪取她們所持有的錢，這就是猶太商人經商的公理，所以“瞄準女人”就成為猶太人經商法的格言。

　　法則三：瞄準嘴巴 猶太經商法公理之二是瞄準人們的嘴巴。這是庸俗的凡人也可以做的生意。按照猶太人的說法，所謂“嘴巴”生意，是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

　　法則四：78：22法則 在自然法則中，有一個78：22法則，在漫長的經商生涯中，猶太人發現這個自然法則與一些商業經營活動有著天然的內在聯系，這就是78：22法則。

　　首先，讓我們畫一個邊長為10cm的正方形，再做一個內切圓，然后計算一下它們的面積，你就會發現，一個面積為100的正方形，它的內切圓的面積是78. 5，其余面積為21.5。因而“78：22”是一個“規矩方圓”中不可逾越的法則，在人體中，水的比例為78%，其他物質占22%。

　　猶太商人把這條法則作為從事一切商業活動的基礎，作為一個總的指導原則。正是因為有了這條根本法則，所以猶太商人做起生意來，總是左右逢源，得心應手。

　　也許有人會問，你們在商業運作中，是如何運用這個78：22的法則，去贏得優勢的呢?這個78：22法則，在猶太商人手里，主要是一個用來把握全局的指導原則。

　　法則五：賺而不是攢 商人，是以經商賺錢為天職。立足于賺，說的就是商人的天職所在。自大流散以來，作為其寄居城市的獨特生存狀態，猶太民族基本上保持了一個商人民族的身份。盡管他們一再被剝奪得兩手空空，但在任何一個社會，只要有那么一段不很長的和平時期，猶太人就可以由商業活動，由同錢打交道而迅速崛起。這猶如沙漠中一棵曬干的種子，只要一場小雨，就會馬上萌發而蓬蓬勃勃地生長起來。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。

　　猶太商人大都有白手起家的傳統，至今世界上著名的猶太富豪中，不少不過二三代人的歷史。但是，他們沒有靠攢小錢致富的傳統。

　　猶太人是一個酷愛智慧的民族，猶太商人也是非常善于以智取勝的商人，而用攢錢的方式積累財富的方式，他們認為不可取。

　　法則六：生意就是生意 這句話的意思是，在生意場上只能遵守商業規則，除此而外，日常生活中的親情、友情、尊老愛幼、禮讓、助人等等其他的倫理道德規范都必須服從商業規則。在生意場上，一切都是商品，而商品則只有一個屬性，那就是增值、生錢，一切都應該服從這個最高目的。一句話，為了賺錢，一切都可以放棄，只要能賺到錢，除了犯法的事不能干，違背合同的事不能干，其他的什么都可以去做。正是基于“生意就是生意”這種觀念，猶太人的先祖在自己的生意經中列入了這么一條：“每次都是初交”。

　　法則七：憂患意識與危機管理 對于猶太商人來說，“每當幸運來臨的時候，他們總是最后感知，而每當災難來臨的時候，他們總是最先感知。”因為財富無時無刻不存在于危機之中。

　　事實上，對企業來講，大大小小的危機和風險，往往在一定時期內，就會來臨，就會發生。只不過是我們有些企業的風險意識不強，更談不上風險發生后，如何更好地進行危機處理和風險管理了。而猶太商人在這方面為我們樹立了好的榜樣，要不然一個流亡了近兩千年的民族，在備受歧視、迫害與殺戮，歷盡種種劫難后，能夠自強不息地生存下來，而且越來越發展壯大，越來越有朝氣，越來越有生命力，成為了世界上最有錢的民族，最會賺錢的商人。

　　中國商人經過千百年的商業實踐也總結出了自己的一套經商理論。但是，從不同民族的智慧中吸收精華，才是我們今天學習猶太商人做生意的真正意義。