李寧低調招募校園代理 折扣達到5.5折

　　李寧線上官方商城開始低調招募校園代理，聚焦高職和大學校園。據(jù)了解校園代理折扣達到5.5折，并且返還12%的銷售傭金。

　　李寧線上官方商城在大陸區(qū)域內招募高職及大學校園的在校學生以和工作人員成為校園代理。李寧要求校園代理通過自有渠道和網(wǎng)絡宣傳李寧官方商城的產(chǎn)品和服務。并收集訂單，統(tǒng)一在李寧官方商城下單。同時負責收貨發(fā)貨和退換貨相關業(yè)務。每個校區(qū)培養(yǎng)3名穩(wěn)定的校園代理，超過3名將采取銷售金額末尾淘汰制的方式，維持校園代理的更新和平衡。

　　據(jù)了解李寧官方商城給校園代理的折扣是5.5折，校園代理將獲得占最終銷售額(銷售額減去退貨金額)12%的銷售傭金，傭金將直接打入李寧官方商城賬戶，無法提現(xiàn)。但這實際上給予了校園代理比5.5折更低的折扣，基本上5折給校園代理供貨，比李寧最高會員折扣5.5折還要更低一些。校園代理訂單量越大，這個優(yōu)勢凸顯的就越明顯。

　　但據(jù)了解，作為校園代理也不能所有商品都享受5.5折的折扣，李寧官方商城表示80%的商品可以享受5.5折，但并不包括當季新品和一些器材，具體情況要看當時的具體安排。

　　校園代理將把收集的所有訂單在李寧官方商城下單，才能享受折扣優(yōu)惠，這說明所有貨源都來自李寧線上的官方商城。李寧官方商城此舉是在校園推廣李寧的線上業(yè)務。通過熱衷網(wǎng)購，并且對價格敏感的年輕人打開拓展電子商務市場。

　　在全國范圍內招募校園代理，拓展品牌影響力的一種方式。之前李寧"90后戰(zhàn)略"失敗后，此次李寧官方商城招募校園代理，期望間接在年輕消費者中打開市場，進而進一步了解新一代消費者的喜好和觀念。

　　李寧官方商城招募校園代理，還可能有更實際的考慮。根據(jù)2011年年報顯示，李寧公司2011年存貨為11.33億元，比2010年增長40.64%。李寧2011年存貨撥備增至1.88億元，較2010年同期大增63.48%。2012年半年報顯示，李寧上半年庫存情況并未改善，其平均存貨周轉期上升到95天。李寧目前暴露了巨大的庫存壓力，李寧的線上渠道有可能借助招募校園代理面向學生群體，進行清倉甩貨。