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    李寧低調招募校園代理 折扣達到5.5折

    2012/10/9 10:37:00 來源: 評論(0)87

    李寧銷售傭金校園代理

     

      李寧線上官方商城開始低調招募校園代理,聚焦高職和大學校園。據(jù)了解校園代理折扣達到5.5折,并且返還12%的銷售傭金。


      李寧線上官方商城在大陸區(qū)域內招募高職及大學校園的在校學生以和工作人員成為校園代理。李寧要求校園代理通過自有渠道和網(wǎng)絡宣傳李寧官方商城的產(chǎn)品和服務。并收集訂單,統(tǒng)一在李寧官方商城下單。同時負責收貨發(fā)貨和退換貨相關業(yè)務。每個校區(qū)培養(yǎng)3名穩(wěn)定的校園代理,超過3名將采取銷售金額末尾淘汰制的方式,維持校園代理的更新和平衡。


      據(jù)了解李寧官方商城給校園代理的折扣是5.5折,校園代理將獲得占最終銷售額(銷售額減去退貨金額)12%的銷售傭金,傭金將直接打入李寧官方商城賬戶,無法提現(xiàn)。但這實際上給予了校園代理比5.5折更低的折扣,基本上5折給校園代理供貨,比李寧最高會員折扣5.5折還要更低一些。校園代理訂單量越大,這個優(yōu)勢凸顯的就越明顯。


      但據(jù)了解,作為校園代理也不能所有商品都享受5.5折的折扣,李寧官方商城表示80%的商品可以享受5.5折,但并不包括當季新品和一些器材,具體情況要看當時的具體安排。


      校園代理將把收集的所有訂單在李寧官方商城下單,才能享受折扣優(yōu)惠,這說明所有貨源都來自李寧線上的官方商城。李寧官方商城此舉是在校園推廣李寧的線上業(yè)務。通過熱衷網(wǎng)購,并且對價格敏感的年輕人打開拓展電子商務市場。


      在全國范圍內招募校園代理,拓展品牌影響力的一種方式。之前李寧"90后戰(zhàn)略"失敗后,此次李寧官方商城招募校園代理,期望間接在年輕消費者中打開市場,進而進一步了解新一代消費者的喜好和觀念。


      李寧官方商城招募校園代理,還可能有更實際的考慮。根據(jù)2011年年報顯示,李寧公司2011年存貨為11.33億元,比2010年增長40.64%。李寧2011年存貨撥備增至1.88億元,較2010年同期大增63.48%。2012年半年報顯示,李寧上半年庫存情況并未改善,其平均存貨周轉期上升到95天。李寧目前暴露了巨大的庫存壓力,李寧的線上渠道有可能借助招募校園代理面向學生群體,進行清倉甩貨。

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