鞋業巨頭百麗撲朔迷離的“大躍進”謎局

　　已經是鞋類行業巨無霸的百麗面對行業低迷也不得不出重拳。在一個月內斥資12.8億元收購了一家內地鞋類皮包公司和一家女裝公司。在占有渠道優勢的前提下，百麗進軍服裝領域似乎是一片坦途。不過，百麗的鞋類多在百貨，而其收購的服裝品牌幾乎全在購物中心布局。另外，在業內人士看來，收購成性的百麗遠沒有到收手的時候，這個巨無霸將走向何方還是個謎。

　　重拳救市

　　繼斥資9396.3萬美元收購日本巴羅克公司約31.96%股權進軍女裝市場后，百麗又以不超過7億元人民幣的代價，收購龍浩天地股份的全部已發行股本。日本巴洛克公司旗下擁有MOUSSY 、AZUL by moussy 、SLY三個女裝潮牌，根據其官網顯示，巴洛克公司目前在內地開店23家。而龍浩天地主要在內地銷售鞋類產品、皮包及箱包，經營Timberland、SKAP等若干品牌，其自主經營的高端鞋類及皮具品牌SKAP在國內有600多個銷售網點。

　　百麗歷來的收購都集中在女鞋領域，而此次一個月之內兩次出手且兩者皆非女鞋領域，或許可以從其上半年財報管窺一二。百麗半年報顯示，今年上半年其銷售收入為178億元，同比增長11.25%;凈利21.67億元，同比下滑3.35%。而去年，凈利的同比增速是11.7%。從分部業績看，鞋類分部業績同比增長6.8%，收入為109.45億元，但去年同期的增長率達16.7%。

　　事實上，百麗所在的女鞋行業正處于疲軟時期。達芙妮同店銷售出現負增長，其中凈利下滑35.8%至3.1億港元。星期六上半年凈利從4760萬元直線下滑34.78%。百麗國際首席執行官兼執行董事盛百椒表示，對下半年同店銷售增長不感樂觀。

　　服裝渠道選擇

　　盛百椒曾表示，公司將會視服裝業務為三五年后的發展方向。公司以目前情況來看，于現有市場拓展新產品類型的選擇的資源匹配度較高，故收購該服裝品牌，將品牌在國內拓展。

　　百麗將巴洛克旗下品牌在國內拓展渠道方面有著絕對優勢。其在女鞋和運動鞋深耕多年，旗下擁有百麗、天美意、思加圖等17個自有和代理女鞋品牌，及耐克、阿迪達斯等4個運動品牌。以新世界百貨為例，其引進的鞋類品牌大概70余個，百麗及其旗下品牌占13%，但貢獻了30%左右的銷售業績。新世界百貨方面表示，“若百麗服裝品牌想要進駐，肯定會考慮到其原有的鞋類優勢”。在業內人士看來，百麗女裝會直接受益于其在鞋類的影響力。

　　不過，記者了解到，日本巴洛克公司在內地的23家店面中，幾乎全部位于購物中心，而百麗在女鞋和運動鞋深耕多年的渠道多在百貨商場。女裝是否會借助百貨商場在國內拓展還不得而知。盛百椒表示，該品牌對公司未來1-2年的收入及利潤會帶來貢獻，但占比較少，會利用未來2-3年時間進行基礎發展。不過，有接近日本巴洛克公司的人士透露，百麗和巴洛克公司之間的磨合10月就結束了，現在已經有各大區人員的調動。

　　男鞋仍是未知數

　　在女裝之外，百麗還收購了龍浩天地。百麗國際方面表示，收購將完善集團目前的品牌組合，使集團在高端休閑鞋類擁有并經營自有品牌。

　　事實上，這是百麗第二次涉入男鞋領域。2007年，百麗曾以總代價為16億元收購江蘇森達，不過百麗接手森達五年多來并無大起色。與森達不同的是，龍浩天地旗下的品牌屬于高端系列，其自主經營的高端鞋類及皮具品牌SKAP，平均售價達每雙1100-2000元。富瑞集團發表研究報告指出，此收購雖帶來協同效應，但由于百麗缺少高端產品，或會對龍浩營運模式造成下行風險。

　　不過，拓展新產品類型已經成為百麗的一個策略。業內人士認為，百麗的收購還將繼續，也許下一個品類拓展將會超出鞋服領域。同時，百麗還將繼續線上零售布局。百麗國際表示，持續積極拓展線上銷售，目前電商占公司銷售額低于5%，上半年減虧30%-40%，預計未來1-2年可扭轉虧損局面。 按照百麗的設想，未來在優購時尚商城銷售的百麗自有和代理品牌的商品線上下單，由離用戶最近的店鋪發貨，與線下是合作關系。