童裝孕婦裝等本土品牌進(jìn)攻“中端市場(chǎng)”

　　經(jīng)營(yíng)半年，就能收回前期投資成本。除去每個(gè)月的店面租金、員工工資、進(jìn)貨貨款、水電開(kāi)銷，月純利潤(rùn)在兩萬(wàn)左右。這是某品牌母嬰用品專賣店經(jīng)銷商的真實(shí)財(cái)富經(jīng)歷。

　　孩子的錢最好賺。這一點(diǎn)在數(shù)量越來(lái)越多、規(guī)模越來(lái)越大的母嬰用品店上就可以看出，而這塊大有賺頭的市場(chǎng)卻被本地商家忽略。走遍大街小巷，除了一些雜牌和小品牌服裝、日常用品，煙臺(tái)本地沒(méi)有能上得了臺(tái)面的母嬰用品大牌子。

　　本地品牌緊缺

　　麗嬰房、阿卡邦、三木比迪、安卡米、米奇妙世界、貝親……一提起母嬰服裝、用品，不少人立刻想到的就是這些大品牌。在各大商場(chǎng)超市里，放在最顯眼位置的奶粉，除了雅培就是惠氏，都是進(jìn)口品牌，而國(guó)產(chǎn)品牌往往被放在貨架的角落位置。

　　一 位代理某品牌母嬰用品剛夠兩年的張姓經(jīng)理說(shuō)：母嬰用品市場(chǎng)最好做的時(shí)候是在前幾年。2007的“金豬寶寶”和2008年“奧運(yùn)寶寶”的誕生，為母嬰行業(yè)創(chuàng)造了許多商機(jī)。許多人都抓住了這些契機(jī)，投資代理一些大品牌的母嬰用品專賣店，賺了個(gè)盆滿缽溢。“其實(shí)一些進(jìn)口品牌的商品不少是來(lái)料加工，但本地沒(méi)有品牌，而消費(fèi)者又只認(rèn)大牌子，所以我們只能到外地尋找代理品牌。”這位經(jīng)營(yíng)者無(wú)奈地說(shuō)道。

　　一位消費(fèi)者告訴筆者，在各大商場(chǎng)、超市琳瑯滿目的母嬰用品中缺失本地牌子，不能不說(shuō)是一種遺憾。

　　中端產(chǎn)品市場(chǎng)有商機(jī)

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，母嬰用品是特殊用品。消費(fèi)者普遍具有“迷信”品牌的心理，因此本地企業(yè)可在這一點(diǎn)上做文章。

　　作 為消費(fèi)者，他們對(duì)母嬰用品款式、質(zhì)量要求很高，其次關(guān)心的才是價(jià)格。然而，動(dòng)輒幾百甚至上千元的母嬰產(chǎn)品，讓不少普通消費(fèi)者望而卻步;而購(gòu)買價(jià)格低廉的用 品又不能保證質(zhì)量。在價(jià)格和質(zhì)量中做選擇，這讓很多中層消費(fèi)者頭疼不已。消費(fèi)者急切呼喚中端產(chǎn)品的出現(xiàn)，既能減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又能買到放心滿意的產(chǎn)品。

　　對(duì)此，張經(jīng)理認(rèn)為，這正好給了本地品牌一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，本地企業(yè)可以生產(chǎn)出適合市場(chǎng)需求的中端品牌。

　　經(jīng)銷商們經(jīng)營(yíng)外地品牌和進(jìn)口品牌，要加上許多額外費(fèi)用。張經(jīng)理舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：如果經(jīng)銷商直接從本地廠家提貨，進(jìn)貨價(jià)就能低一些，免除一些運(yùn)費(fèi)、代理費(fèi)，消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)也自然減輕不少。