她把土布鞋賣到了洋市場

人物獨白：我要是不干了，那些跟我干的姐妹怎么辦，所以我得咬牙挺著。本報記者 劉瑞秋 攝 感動吉林系列報道之二十五 編號A525 候選人：郭麗 推薦理由：有人說，下海難，難于上青天，可郭麗這個弱女子不但下了海，還闖出了一片天，把土布鞋打進了洋市場。一個人帶動了近千名農家婦女、下崗工人找到了工作。 放下人人羨慕的教鞭，闖進波濤洶涌的商海，從賣糧食到開酒店，從開商貿公司到做布鞋，她的一股子沖勁讓熟悉她的人由衷敬佩。 商海受挫 偶遇布鞋商機 “當老師不符合我的性格，就想自己干點兒什么?！?996年，郭麗大學畢業到吉林市一所中學當政治老師，干了沒到一個月她就待不住了，要下海闖蕩。丈夫李瑞志不同意，但沒有拗過郭麗。 第一次創業是幫別人收糧食，東村跑西村喊，忙忙活活收了一大堆糧食，可賣的時候卻賠了，“沒經驗，收的糧食雜質多，水分也大，人家一扣水分和雜質，我就賠了兩三萬元。”郭麗又換了一行，與人合伙開酒店，又賠了。不服氣的她又開了一家商貿公司，倒騰起建材、水泥、五金，賣到工地去，沒想到又賠了。 這三段經歷讓郭麗明白——自己太沒經驗，定位不準，市場摸不透，“我得找個新的行業繼續干?！? 1999年，一位香港親戚來探親，臨走時想帶一雙手工納的千層底布鞋，可是跑了好多商店都沒買到，不是樣子不好，就是做工太粗。鞋沒買到，郭麗卻大受啟發。 初戰賠錢 四處請教從頭來 找到商機的郭麗很興奮，馬上到市場調研，去北京、廣州，別人都找景點玩，她專往布鞋店里鉆，一圈走下來她驚喜地發現，布鞋銷路不但好，有的還挺貴呢。 2000年，郭麗在長春市綠園區租了房子操辦起“紫玉木蘭布鞋廠”，回老家大安找來十幾名做過布鞋的婦女，又到其他布鞋廠學了技術就干起來了?！皼]白沒黑干了兩個多月才做出200雙?！痹倏催@些“產品”，跟本不成樣子，別說賣了，送人都不好意思拿出來。初戰失利，搭上兩個月的工人工資、房租，兩萬多元又進去了。 原綠園區政協秘書長孫禮一直看著郭麗一步步創業，“那時候她最難，停產了，找原因。” 郭麗總結失敗原因得出結論：工序要改變農家傳統；布料要上好的；花色得全；造型款式要美觀新穎；還得有好技術人員。 她從網上買了各地廠家生產的30多種布鞋，拿到自家廠里一只只拆開，琢磨各家之長。又從原長春市布鞋廠請來技術員，把大安老家60多歲的老藝人找到，從最基本步驟請教。并到給毛澤東、周恩來等領導人做過布鞋的廠家請教。終于郭麗心里有底了。 尋找市場 遭遇車禍不后退 孫禮說，連續40多天，郭麗往返沈陽長春之間進原料找技術，每天睡三四個小時，吃饅頭、喝礦泉水，吃著很少人難吃得下的苦。 在往返長沈的路上，郭麗遇到了一次嚴重車禍，“一車50多個人，我記得能動彈的就我和一個11歲的小孩兒。”全車傷亡慘重。郭麗顧不上害怕，和小孩兒一起報警救人，當丈夫從長春趕來，看到渾身是血的郭麗時，兩人抱頭痛哭。 工廠會計楊淑賢告訴記者，郭麗曾經一個人背著一堆鞋在北京、上海、廣東跑，一個一個店進，一雙一雙推銷。 第一批外國訂單是在廣交會上簽訂的?！爱敃r我沒有展位，背了幾雙鞋就擺在朋友展位邊上，一個老外看見了，覺得非常好，就讓我給她做?！惫惢貋砭挖s工，雖然這個加拿大商人只要了150雙鞋，一雙鞋4.5美元，總共不到700美金。 幾個月后，郭麗得到國外反饋，非常好！郭麗更自信了，一個人背著鞋穿梭于北京、天津、上海等各個民間藝術品博覽會和交易會上，訂單一批批加大，工廠一點點壯大，她的鞋“走進”了美國、日本、韓國、德國、加拿大、埃及等國家。 終成大業 富了不忘幫他人 郭麗的布鞋逐漸打開了市場，蓋起了二層樓的新廠房。隨著國內外客商需求的不斷增加，她資金有限，很難再增加人員和設備，這可怎么辦？ “其實很多婦女會做布鞋，為什么不采取公司加農戶的模式呢?”郭麗覺得這個方法可行，既能增加產品數量，又能增加農民收入，何樂不為呢？ 經過技術培訓后，統一工序、統一標準、統一驗收……按件付酬，九臺、大安、農安等一批婦女成了有工作的人，她們有的做鞋幫、有的納鞋底，公司加農戶的生產模式使制鞋數量快速增長，同時也帶動了一批人就業。 “我們盡量尋找那些農村婦女和下崗職工?！惫愓f，工廠已有近千個這樣的工人。 郭麗富了，卻沒有忘記幫助別人。一位職工的父親因病住院，郭麗立即捐助3000元錢；一位家在農村的職工兒子考上大專，東拼西湊還差 5000元，郭麗毫不猶豫地給墊付了；一個小伙子干活后總捧本書看，郭麗得知他沒錢上大學，她出錢送他上了大學；工人們春播需買化肥種子，她總提前一個月發兩個月的工資……幾年下來郭麗累計捐款30余萬元。