女性將是網絡創業新的生力軍

　過去的08年是網絡購物大發展的一年，也是形形色色的網店大發展的一年，雖然遭遇了前所未有的金融風暴，但C2C市場在2008年依然逆市保持了約30%的增長。 這與2008年不景氣的宏觀經濟形勢和低落的市場信心形成了鮮明的對比。在網店紅紅火火的背后，有一批白領女性發揮著主導作用，小小的網絡生意，已經漸漸被她們做成了氣候。 　渠道，路會越走越寬 　如果說網店是一個銷售平臺的話，那么這個銷售平臺還是有很多講究的。有很多人誤以為去淘寶或者拍拍注冊一個網店，然后上傳一些產品，生意就會找上門。因此網店開的多，經營好的卻很少。在這里，王小姐針對白領女性網絡創業給出了三個建議： 　第一，從身邊做起。很多姐妹都注冊了自己的網店，卻發現生意非常清淡。原因很簡單，因為新開的網店信用低，很難被客戶信任，并且網絡銷售平臺的規則也注定了新網站的瀏覽量是很低的，在低瀏覽量的情況下，再好的產品也難以實現銷售。 因此，創業伊始，一定要注意從身邊做起，這就解決了信任度的問題，因為朋友、同事是不存在信任感的問題的，只要產品好、服務好，就是爭取老客戶的最好辦法。 　第二，主動出擊、注意宣傳。其實網店的推廣和任何一個網站的推廣都沒有不同，重點就是爭取點擊率，只有更多的人看，才會有更多的人買。利用各種網絡論壇、網絡廣告做宣傳，會帶來意外多的流量開關，也就帶來了以前不可能有的生意，深圳物流公司。 　第三，培養老客戶，網絡購物最缺乏的是信任感，對于購買者尤其是這樣，所以只要產品好服務好，就很容易爭取到回頭客。在經營的過程中，也可以適當的舉辦各種活動，回饋老客戶的同時，也可以讓你的網店熱鬧起來。 　當然，對于具備一定規模的網店，路子會更寬，目前王小姐的美麗容顏名妝店利用自己的產品優勢，不但經營網絡零售，還經營批發和代發業務。 目前已經形成了二十多家實體店批發和近五十家網店的代發規模，初步形成規模。2008年底，他們正式被淘寶推薦，成為阿里巴巴的推薦批發商。 　心態，做眼光長遠的生意 　開店一年多以來，王小姐有過幾次經營策略的調整，但始終堅持的一點就是不賣假貨。由于網絡的特殊性，不規范的地方還是比較多，不賣假貨是要有一定代價的，很多顧客會通過網絡搜索，搜出一個非常低的價格來討價還價。 也因此失去了不少生意機會。但從長遠看，這個策略還是為網店的發展贏得了上升空間。“從經營的角度上講，假貨會導致經營中的損耗巨大，最終還是得不償失。從個人的角度上講，化妝品是要用在臉上的東西，將心比心也要堅持提供專柜正品。”王小姐說。 　生意做的久了，王小姐的心得是一定要做長遠的生意，曾經有個想加盟美麗容顏開網店的朋友在看了他們的產品報價然后說:你們價格怎么這么高啊?大都是100元以上,王小姐覺得很奇怪，就問她專柜賣好幾百的東西難道她期望幾十元進貨嗎? 這個想加盟的朋友說:是啊，要不我哪有利潤呢?象這樣的情況經常有，也很讓人感慨，王小姐認為，自己開店，一定要做十年老店、百年老店，利潤固然要有，但一定不可心急，心急就一定做不好事業。 　相較于男性來說，女性的許多人格特質，非常適合網絡創業，也具有成功的條件。IDC的數據表明，未來三年內網絡創業市場都將會以35%的速度快速增長，相信其中白領女性一定是這次新的創業潮流的生力軍。 　資源，女性創業的最佳優勢 　北京的王小姐曾經是一個標準的白領女性，在家鄉做了兩年的公務員后辭職來北京尋夢，先后在網絡公司和化妝品公司任職。 在此期間，她漸漸認識到網絡購物的發展潛力，在利用職業優勢，充分溝通了化妝品渠道后，在淘寶上開辦了一個名叫美麗容顏名妝店的網店，專門出售各大專柜的化妝品。 由于貨源好，產品質量有保證，很快就發展起來。目前已經成為淘寶和阿里巴巴的推薦店鋪，被精品購物指南評為北京地區最有發展潛力的網店。 　談及女性網絡創業，已經有了一年多經驗的王小姐認為：首先要認清自己的優勢在哪里?很多白領女性都在從事專業領域的工作，各自都有一定的資源和技能，充分把握這些，就為創業提供了可能。網絡創業同樣講究核心競爭力，一定要充分挖掘自身的潛能。 　當然，也有一些想創業的女性不具備比較強的資源優勢，那么就應該尋找一個有實力同時又可靠的合作伙伴或者是上游供應商。事實上，越是已經具備規模的網店，其上游供應商就越強大，通過自身強有力的銷售平臺，會獲得供應商更多的支持。這本身是一個雞生蛋蛋生雞的問題，一般的網店如果不具備大規模的資金運作，要解決這個問題可能需要半年以上的時間。 　另外，認清市場也是女性創業的重要條件，從統計上看，網絡零售市場銷售量排前三位的是化妝品、衣服和女性用包。很明顯，這些都是女性用品，也就是說網購是以女性為主流市場的。 這也是女性創業天然的優勢。不過只能看到這些還不夠，還需要仔細的研究所進入市場的價格體系、競爭狀況、消費者、深圳貨運需求等等因素。在這些方面，可以說網店和實體店銷售并無區別。 責任編輯：許琪云