孫德良：與馬云狹路相逢

　如今，網盛科技上市一年了。在這一年中，花好手里大筆的鈔票成了網盛科技董事長孫德良面臨的最大挑戰。 　　2006年12月16日，這家依靠孫德良兜里2萬元起家的企業登陸A股市場。很快，孫德良的身價被抬到23億，這個數字對照2006年福布斯富豪榜，能排到第69名。 　　挑戰？ 　　網盛科技是孫德良為了籌備上市，專門整合旗下中國化工網、全球化工網、中國紡織網和醫藥網等成立的一家互聯網企業。 　　目前，行業網站門生發財者甚多，但能實現大規模盈利的行業網站寥寥無幾。因此年盈利達到5000萬元人民幣的中國化工網幾乎成為了其他行業網站的夢想。不過，中國化工網的發展也潛伏著危機。2006年上半年，網盛科技在化工市場的會員為其實現2700萬元的收入，而在2007年上半年，化工市場為網盛科技貢獻了3100萬元，增幅并不明顯。顯然，如果始終保持會員收費加廣告收費的業務模式，網盛科技的市場空間似乎已經可以看到盡頭。 　　從2006到2007年，孫德良一直在尋求借助聯盟發展的途徑。2007年4月，網盛宣布打造國內首個基于行業網站的“生意寶行業網站聯盟”?！靶￠T戶+聯盟是我們既定的方向，我們在2007年已經按照這個方向推進，2008年也會持續推進。”這是孫德良最近在員工會議上強調最多的一句話。因為選擇了這個方向，網盛科技不免與阿里巴巴狹路相逢，競爭在所難免。 　　突圍？ 　　在網盛科技上市之后，2007年，阿里巴巴也上市了。這兩個網站，一個行業單一、專注而精深，一個博而泛泛不精。要想實現發展，并購其他行業網站是早晚的事。這樣，行業網站就可以待價而沽了。孫德良堅信這些行業網站不會愿意賣身給阿里巴巴，因為“阿里巴巴很有可能只為了拿到資源而把原來的管理團隊趕走，網盛科技則可以幫助行業網站兄弟共同發展”。 　　2007年4月，浙江紅鼎創業投資有限公司與網盛科技達成戰略協作，似乎在預示著網盛科技向外投資的開始。一個多月后的6月5日將中國服裝網（www.efu.com.cn ）納入網盛科技旗下的“生意寶”。 　　控股中國服裝網之后，孫德良開始進一步梳理拓展思路?！拔覀兛梢栽诩夹g、經營、資本層面與其他行業網站合作。在資本層面，也有控股和參股兩種方式?！睂O德良坦言，“技術和經營上的交流就是為了幫助網盛科技篩選合作的網站，因為任何合作都不能拍腦袋作決定。”之后，網盛科技參股20%機械專家網，進軍機械行業電子商務。在涉足更多領域的指導方針下，網盛科技還先后全資成立了中國糖酒招商網和中國衛浴網。 　　質疑？ 　　為了應對質疑，在這一年中，孫德良在盡一切可能擴大網盛科技的B2B電子商務領域版圖。這其中，不但有服務方式的增加、語言版本的增加，也包括了行業拓展。但在很多人眼里，這種擴張同樣存在著一定風險。 　　“上市后通過并購擴大業務線的做法無可非議，但一定要考慮業務的相關性。服裝、機械行業的電子商務有多少可以套用服務化工行業的經驗是一個問號?！币晃换ヂ摼W行業咨詢分析師說，“比如華友世紀在上市后的并購就不很成功，現在只能和光線傳媒合并，被人借殼上市?！? 　　“我們在2007年一直在布局。現在這個局已經布好了。”孫德良說。對于一個不依靠風險投資就完成上市的網絡公司，網盛科技在發展的道路上沒有任何先例的經驗可以遵循。這個曾給人們帶來驚喜的公司在嘗試著走出一條新路。這個嘗試無論成敗，都將對中國行業網站發展之路乃至整個B2B電子商務戰略格局產生深遠影響。