網絡創(chuàng)業(yè)十四條必知

這些經驗是創(chuàng)業(yè)中國尋找那些成功者足跡的一個綜合總結，反映了網上創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，但是不是金科玉律并不是一定的。大家要根據自己的實際情況靈活運用。 對網上創(chuàng)業(yè)有了個概念之后，現在讓我們來看看，具體操作起來，有哪些需要特別注意的事情。需要強調的是，這些經驗只是各成功者足跡的一個綜合、總結，反映的是網上創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律，粗線條的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據你自己的實際情況，靈活運用。 歸納出這些基本經驗的主要意義，在于使你對網上創(chuàng)業(yè)實際操作的特點，建立起必要的認識，在于使你了解網上創(chuàng)業(yè)www.chuangyezg.com會涉及到哪些方面的工作。實際上，本專欄以后的內容，大多是具體討論其中某個特定問題的實際操作、訣竅或者最新經驗。好了，現在我們進入正題吧！ 經驗之一：確定恰當的營業(yè)范圍。 如果是企業(yè)，如果已經有成熟的產品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。像前期提到的山東大蒜、陜西農民畫、京郊風光，都是已經有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來營銷了。如果企業(yè)既有的產品或市場成問題，你想借上網之機重作調整，或者如果你是個人、有志利用互聯網提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網絡時代的新型企業(yè)家，那么就得好好過這一關了。 營業(yè)范圍的確定，主要應綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神！如果你想做的事情現在還沒人去做，那你就一馬當先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個“創(chuàng)”字，就在這個“創(chuàng)”字所體現的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。 經驗之二：有承擔風險的心理素質，同時將風險盡量降到最低。 創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”！)越來越近。一扇門走不通，同時另一扇門就會為你打開。什么叫“天無絕人之路”？大道理都是相通的。對于一個網上創(chuàng)業(yè)者來說，先后嘗試兩三種業(yè)務而失利的情況，是稀松平常的。 話說回來了，你創(chuàng)業(yè)的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設法，把風險降到最低。所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩(wěn)妥的開業(yè)計劃。 經驗之三：將重點放在營銷上。 為此，你需要認真考慮如下問題： (1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)？明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網上營銷的意圖。 2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)？確定你要經營的產品(或服務)。 (3)我們的特色是什么？找到自己不同于別人的獨特“賣點”！ (4)我們的產品(或服務)能給買主什么實惠？舉個簡單例子，你的產品是汽車門鎖。當它鎖著的時候，車門不會打開，車里的人就不用擔心會摔出來。這就是你的產品給顧客帶來的實惠。 (5)如何建立良好信譽？你應該對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。 (6)要顧客下一步干什么？每種營銷手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動，是購買你的產品？索取更詳盡資料？還是訂閱新聞郵件？ 經驗之四：通過電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件。 其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，并達成最終購買的目標。 經驗之五：如果你的業(yè)務屬于全國性或者國際性的，建立萬維網站就特別必要。 你的網頁實際上是你的一個不關門的店面，在你的網站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產品或服務。等網上電子商務成熟起來，它還可以一天24小時處理業(yè)務。到那時，你才真正能實現“即使在睡覺的時候，鈔票也在嘩嘩地進來”！ 經驗之六：時刻關注新的動向、機會，隨時了解在產品生產或服務中，是否有更快、更好或更便宜的法子？經驗之七：盡量壓縮經常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營銷，最后也會走向關門大吉的命運。 經驗之八：你得有一個顧問班子，能在必要時替你出謀劃策。 這個班子的形式根據你的實際情況來定，正式的或非正式的，一兩個人到分工明確的咨詢委員會，總之得有些“師爺”才妥當。就像法律顧問、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質量保障一樣，這些經營參謀也能為你的經營成功保駕護航。不管人家是什么身份，大學教授、咨詢專家、業(yè)務伙伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專長就行。 經驗之九：參加有關的培訓班或講座，閱讀有關書籍，一句話：要不斷“充電”。關于營銷、關于經商技巧方面的知識與信息尤其重要。因為在買方市場的經濟時代，不營銷只有死路一條。 經驗之十：相信自己。這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言，如果你認為你行，你就行，而不是別人“說你行”你才行。別再笑話“人有多大膽，地有多大產”，它的核心思想是正確的！ 經驗十一：必須對自己的事業(yè)www.chuangyezg.com充滿信心，特別在經商交往中，對自己事業(yè)的興奮、激情和獻身精神，能潛移默化地對人家產生積極的影響。 經驗十二：誰不想同自己喜歡和信任的人做生意？這是一個常常被你我忽略的事實。所以，建立良好信譽非常重要，因為坑蒙拐騙的市場越來越校 經驗十三：在達成一筆成功的銷售之后，記著向你的顧客“索要”一封對你的產品(或服務)表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的營銷工具，也是擴大你的信譽的高效手段。 經驗十四：堅持不懈是關鍵，千萬不要輕易放棄！萬事開頭難，網上創(chuàng)業(yè)也不例外，第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。