韓洪英:女警官的網絡創富神話

韓洪英 　到商場看中的東西，不付賬，回家上網選。在國內買不到優質的奶粉，上網去選，海外有專人替你郵寄到國內。網絡購物以其便宜、方利，滿足人們諸多新奇需求，成就了一批網店富翁。根據艾瑞咨詢最新數據顯示，二季度國內C2C總體交易規模為271億元，其中淘寶網的交易市場份額達到82.1％，注冊用戶接近4000萬。 　韓洪英就是其中一員，這位女警官憑借1500元的創業資本，做到將近3000萬元的年銷售額，她經營的淘寶網皇冠店“秀姿美”在淘寶網第三屆網商大會中成為“十大網商”。 　網商規模普遍很小，但真正在網上做成功的也不過5％.成為5％里的前10位，更是難上加難。韓的商店正是抓住了網絡經營的要點。 　●商譽-網店立店之本 　韓洪英出生在貴州遵義的一個小縣城，21歲警校畢業后先后當了7年的警察和1年派出所的副所長。如果沒有家庭的變故，她會一如既往地當一個好警察，2002年母親去世，在家庭的重壓下，她懷揣1500元，踏上了北上首都的火車，成為了“北漂”族。 　2004年一次偶然的機會，韓洪英在易趣網選購了一件內衣，拿到衣物時內衣上的商標被人故意剪掉一半，出于干過刑警的職業直覺，韓洪英覺得里面大有文章。通過商標上剩余的網址標識，韓洪英很快搜索到一個叫ML的網站，恰遇網站正在招收加盟商。于是韓洪英通過洽談，最終簽訂合同成為這個網站的第一個實體加盟商。 　創業的艱辛超出了韓洪英的想象，從親戚朋友處借來12萬元進貨，在昆泰商場開了一個精品夢露內衣店，結果生意慘淡，不到半年10萬元現金只剩下3萬元庫存。 　韓洪英希望按照合同把庫存反退給供貨商。人家甩過來一句話“既然是網絡加盟店，你可以上網賣啊！”走投無路的韓洪英一咬牙，在淘寶、易趣等網站注冊網店低價處理庫存內衣。“無心插柳柳成蔭”，3萬件庫存內衣很快處理完了。加之韓洪英的網店質優價低，在淘寶網的信譽評級系統上獲得了不少買家好評，而這是網店市場拓展的重要基石。 　●從網店店主到實體加盟店“盟主” 　2004年5月韓洪英在淘寶網上注冊了屬于自己網上內衣店，取名“秀姿美”，寓意是“秀麗女人、姿態萬千、美好人生”。事實上，像韓洪英這樣的網絡賣家，除了市場定位和顧客信譽，進貨渠道和商品成本也非常重要，在創業之初她說遭遇了供貨商的惡意提價，這也讓她明白網店作為中間商利潤低，而且極易受制于人。 　韓洪英交了1萬元訂金成為安莉芳內衣廠家的代理商，很快“秀姿美”的代理范圍擴大到歐迪芬、愛慕、黛安芬、安莉芳、曼妮芬等20多家品牌內衣廠家。韓洪英還在SOHO現代城花了70多萬租金和裝修費建了一間100多平方米的“秀姿美”工作室，專門作為產品展示和策劃的場所。經過一番努力，“秀姿美”在全國招收了80多家網上加盟店，實體店也有6家，韓洪英儼然已成為全國最大的內衣網絡銷售“盟主”了。